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[分享] 你懂创业的规则吗？

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[LV.7]常住居民III

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电梯直达

楼主

发表于 2011-6-11 15:46:42 |只看该作者 |倒序浏览

创业选择项目的四个必备条件，就是“大方向很好，小方向被验证不错，团队十分出色，投资回报率高”。关于大方向，主要是看这个方向五到十年是否长期看好。每个投资人都有自己独到的见解，关于投资回报的问题，早期风险投资成功项目回报的目标是十倍的收益，天使投资比早期风险投资进入要早，风险更高，所以，天使投资要求的回报会更高。这样，投资的关键问题主要在于具体方向和团队。
创业团队和创业方向两者相辅相成，缺一不可。也就是说，如果创业者能力不足，再好的方向和机遇也很难把握；如果创业者能力非常出色，但做得方向不对，难成大器。具体如何评估一个创业项目，笔者总结了一些创业准则供大家参考。
创业团队与创业方向
一、有一个诚信团结的团队：投资创业最主要的就是人，诚信、有经验的人是最关键的因素。在商业社会里，人最重要的基础素质是诚信，没有诚信的人，是不会有人投资的。以守诚信、有创业经验的人组织的团队，最受投资者欢迎。
二、方向：在合适的时间做合适的事情。不少成功者都发表了类似的感言：成功，20%靠努力，80%靠运气。何为运气呢？我们看看以下数据：
除了三大门户，好象都创办于1999年：
腾讯创办于1998年11月（1999年2月发布QQ）
百度创办于1999年
盛大创办于1999年
携程创办于1999年11月
对于三大门户而说，1999年也是最关键的一年。先说新浪，前身是四通利方，创办于1993年12月，但做门户叫新浪，也是1998年底的事情。再说搜狐，爱特信创办于1996年8月，直到1998年4月才叫搜狐。最后说说网易，1997年5月创办，刚开始主要销售电子邮箱的软件，1998年年底才开始做门户。
回顾互联网的创业历史，不难得出结论，1999年也是三大门户奠定基础、大发展的一年，堪称互联网创业最黄金的一年！离开这个时间段，成功者了了。中国古语说，天时、地利、人和，运气就是天时，运气就是在对的时间做了对的事情。对的事情相对容易判断，而时间点无从琢磨，往往很多年过去了，回头来看的时候，才明白什么时候是最佳的时间点。运气在于创业的时候选对了一个好的方向，“撞”对了一个好的时间点。
这种时间点的把握难度非常大，往往都是事后总结出来的。但是凡事都有规律，那就是风雨之后必然是艳阳天。2011年，全球刚刚从金融风暴的阴影中走出，也将像以往一样，经济危机后就是创业好时机。所以，当你有了一个好的团队，那么如今可能就是创业的好时机。至于从哪里入手创业，笔者认为，以下六条或许对你有所帮助：
一、要选择适合自己的项目，冬瓜。俗话说：“隔行如隔山”。应尽量选择与自己的专业、经验、兴趣、特长能挂得上钩的项目。
二、要看准所选项目或产品的市场前景。所发展项目要有直观的利润。有些产品需求很大，但成本高、利润低，忙活一阵只赚个吆喝的大有人在。
三、要从实际出发，不贪大求全。当你瞄准某个项目时最好适量介入，以较少的投资来了解认识市场，等到自认为有把握时，再大量投入，放手一搏。不要嫌投入太少而利润小。“船小好调头”，即使出现失误，也有挽回的机会。
四、要尽量选择潜力较大的项目来发展。选择项目不要人云亦云，尽挑一些目前最流行最赚钱的行业，没有经过任何评估，就一头栽入。要知道，这些行业往往市场已饱和，就算还有一点空间，利润也不如早期大。
五、要周密考察和科学取舍。对获取的信息要善分析，没有经过实地考察和对现有用户经营情况进行了解的，千万不要轻易投资。重考察，一要看信息发布者的公司实力和信誉，最好向当地工商管理等部门了解情况；二要看项目成熟度，有无设备，服务情况如何，能不能马上生产上市等；三要看目前此项目的实际实施者在全国有多少，经营情况如何等。
六、要做到三个“万万不可”。在项目实施过程中，万万不可先交钱后办事，不要把自己的辛苦钱，仅凭一纸合同或协议，就轻易付给对方；万万不可轻信对方的许诺，在签订合同时就应留一手，以防止对方有意违约给自己带来损失；万万不可求富心切，专门挑选看上去轻而易举就赚大钱的项目去干，越具有诱惑力的项目，往往风险也越大。
游戏有游戏的规则，创业有创业的规则。笔者认为，以下创业的六个阶段，二十七条守则，或许会对你创业成功起到帮助。
第一个阶段：检视自己是否合适创业
守则1：要顺利开创事业，你需要某种程度的偏执。
守则2：开创事业并追求成长，是世界上最孤独的工作，所以必须心甘情愿。
守则3：创业者都是乐观的，他们总是在失败中寻找机会。
守则4：困难出现时（事情总是如此），创业者必须冷酷无情。
第二个阶段：学会用前瞻性的眼光去决策
守则5：别忽略少有魅力的市场中有利可图的机会，因为你在迎接更有挑战的事。
守则6：别浪费时间开发一个对自己完全无益的构想。
守则7：据常理，多数一夜成名的事业要花20年的努力。
第三个阶段：寻得一条市场淘金定律
守则8：永远不要试图让市场迎合你的事业计划。
守则9：在淘金热中，卖铲子的家伙最后赚钱最多。
守则10：每一项事业都是从一个伟大的点子开始，但并非每个点子都能成功。
第四个阶段：教你如何评估创业合作伙伴
守则11：成功和失败的差别通常在于能否将次要的活动授权给其他人代理。
守则12：绝对不要把伙伴关系和朋友关系混淆了。
守则13：绝不要和自己不想为伍的合伙做生意。
守则14：绝不找一个和自己特质完全相同的伙伴。
守则15：有大公司的经验不一定能成为成功的创业者。
守则16：学会小心提防事业伙伴隐藏的真实意图。
第五个阶段：寻一个“猎”钱的最佳途径
守则17：对自己的产品或服务没有热情，就不要创业。
守则18：别因为某人投资人不符合期望，就断然拒绝。
守则19：只有一个投资人时，很难提高自己的筹码。
守则20：潜在投资人拒绝你时，要问清原因。
第六个阶段：制造一个双赢的环境
守则21：一旦闹上法庭必定两败俱伤
守则22：多数情况，书面契约和人真正的作为是两回事。
守则23：签署任何文件前务必仔细了解内容。
守则24：早晚你会发现，保存完整的公司纪录会在财务上救你一命。
守则25：绝不能失去客观性，毕竟这只是你创建的一项生意，如此而已。
守则26：确保创业的报酬与担负的风险相当。
守则27：绝不因没准备好而放弃，把握当下，没人知道明天会怎么样。