销售人员在招聘中应该重点把握哪方面？

最爱天齐

做了8年的HR，都是在销售型企业中工作，现在觉得越来越对销售人员的招聘把握不住了，就算能以高薪吸引人才留用，但留用的时间也不理想，尤其是某些销售很出众的员工留用的时间一般都不长，可能刚刚培养出来，想升为销售经理或销售督导这个级别的时候，她们就选择离职了。她们的态度都很明确，首先，销售是吃青春饭的（我们是做服饰销售），不可能干到老。而且因为销售能力出众，在公司里也算挣到了一点钱，都想自己去当老板了，不想为别人打工。说白了，来我们这个品牌，就是来学管理，学公司的运营，为自己的事业打基础。另一方面就是销售人员的招聘越来越难，我们的招聘渠道很多，但符合要求的少，而且能坚持下来的太少，经常是去店里呆两三天或者一星期的，然后说干不下来，销售压力太大了。哎，天天都在招，但到头来觉得没招到几个人，好像在做无用功，这一点让我特别压抑。针对我以上说的两点，各位同仁有没有什么好的建议和意见呢？觉得应该怎么样去引导会有成效呢？谢谢！

qd991

做了8年HR了，应该懂得，招进来不是目的。重在在于如何用人、疏导人才发展、有效留住人才才是根本，不然招聘永远会有恶性循环。

忒丝

        我目前的情况和楼主一样，也是关于招销售人员。人招不进来，也留不住。在招聘方面，我对应聘都的各方面属性都已相对把握比较仔细了，包括个人能力、求职态度、个人规划、薪资期望、工作时间配、对公司岗位性质、企业文化认可度等。我面试时对我司的岗位要求及职责都很清楚给予描述，包括岗位的困难及压力方面都有和他们讲述，以防他们到时觉得和个人期望差距太大而离职。但虽然从筛选、面试中都感觉较为用心对待求职者。  但结果仍是不如人意。
               目前我们的招聘方式一般通过网络招聘，含专业性网站及其它综合性网站，再者就是网站上主动搜索简历下载。看到论坛中很多都是讲简历多如何筛选简历，可怜的我们是收到的简历太少以至都不能筛选（自认为网站上的岗位发布描述等无问题）。   也尝试过人才市场现场招聘、校园招聘、报纸招聘等，但这些效果非常不佳。所以目前还是以网络为主。
               人员补充速度那真的叫慢。希望楼内达人们都多给点指导性意见。咳

xigualucky

是呀严重同意楼上的观点，我们公司名气不是很大，虽然招技术人员也很难招啊，基本就是巧妇难为无米之炊啊

黄大郢

自己没有做过这个行业
所以说的话可能离题较多
文中你有提到许多人去你们那边是冲着学习去的
学好了就自己做了
那你们可以不可以依这个为切入点
老员工不是想自己单干嘛
那你们就可以和员工签订一些协议
让员工入伙