安利——妖魔化的营销

青枫树

早在几年前我大学未毕业，传销业发展得热火朝天时候，我就接触过传销，但很快，我发现传销只不过是个人骗人的勾当，尤其要骗身边的亲朋好友，我马上放弃了。后来，国家禁止传销，众多的传销企业在一片取缔声中纷纷落下帷幕，留给传销人的，是一个个再也不可能兑现的“皇冠钻石”发财美梦。 1 L) d1 Y5 Y; b2 E+ n但安利公司在这种恶劣的环境中，审时度势，进行了所谓的企业转型，推出“店铺销售+雇佣推销人员”经营模式，在中国尚未对传销的定义和操作细则立法的前提下，安利的“店铺销售+雇佣推销人员”经营模式竟然也勉强挡住了这股隆隆烈烈的“打传风”，一直生存至今。 ) {6 n' ]$ }, a# ]7 _- L/ H近两年，我的一些从事“安利事业”的朋友一直不遗余力地鼓动我加入安利。为了了解安利，我也去上了一段时间的课，课堂内容从安利成功人士现身说法、讲述销售技巧，到养生保健、美容护肤，无所不有。课台上，月入万余、数万、甚至10余万元的成功人士在口若悬河、滔滔不绝地讲述着自己的成功史，极尽鼓动之能事，并承诺：“只要大家有坚定的信念，发扬互助精神，努力拼搏，你就一定会像我一样的成功”。讲台下人头涌涌、掌声雷动、如痴如醉，仿佛眼前就有一顶镶满钻石的皇冠在晃动着，等人们伸手去摘取。至于入场费，每节课少则5元10元，多则30-50元。讲完几个小时的课后，人们通常又三五成群聚在一起 ，进行“分享交流”，每次不到晚上10点11点，一般是收不了场的。收场后，大家都很兴奋地拿出手机，不停地拨着亲朋好友的电话，在电话中跟亲朋好友们回味、分享着课堂上的内容，并不停抱怨：“这么精彩的课你不来真是可惜，这位老师可是我们专程从某省某市请来的高级领导（钻石），不过不要紧，明天还有他的课，你可一定要来啊”。 ) U9 U' d4 J+ [/ H* N 经过一段时间的见闻，我总结出我对安利的一些印象，与大家分享。 # W! j" s$ D7 x. e" |; H一、安利的奖金制度。安利奖金分配采用金字塔模式利益链条，越到*近塔尖，提出下线奖金的比例和金额越大。按照奖金类型分，安利共有十三种：顾客服务费、月结奖金、业绩奖金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金、钻石奖金、行政钻石奖金、双钻石奖金、三钻石奖金、皇冠、皇冠大使。顾客服务费分6个等级：1400提成3％、4200提成6％、8400提9％、16800提12％、28000提15％、49000提18％、70000提21％。当你做到皇冠大使后，月收入将在25万元以上，年终奖金在600万元以上，翡翠、钻石、行政钻石、双钻石、三钻石及皇冠的年终奖金依然照领。因此，皇冠大使的年奖金约在1000万元以上。奖金分配层层累计，越上越高，更详细的奖金分配说明资料，建议参考http://biz.163.com/2003w11/12367/2003w11_1068543136039_1.html，或问一下安利推销员，我就不再赘述了。 二、安利在中国为什么能发展到今天？我的个人看法是：其一，在中国政府打击传销的浪潮下，安利公司审时度势，趋吉避凶，进行了所谓的“企业转型”，即“店铺经营+雇佣推销人员”模式，以迎合政策环境。但转型后的安利，其金字塔式奖金分配方法和暴利的价格还是摆脱不了传销的本质；其二，安利只销售拥有自主产权的产品，这是安利与其他传销企业最大的不同点；其三，安利是美国跨国企业，在中国有一定的资金投入并缴纳一定税金。种种外因导致中国政府可能对安利采取了比较模糊的态度。 8 Y2 a" R/ A" f7 q- ^+ [2 J. r [ 三、安利营销理论。安利推销员的营销理论全部来自于培训，笔者非止一次从安利推销员口中听闻“许多政府官员、企业老总都加入到安利事业中来”、“只要上了钻石，不用干活每月也能拿一大笔钱”、“只要上了钻石，到时时间和金钱随便你自己支配了”、“安利业绩可以世代承袭”、“许多病人长期服用安利保健品进行调理，疾病得以治病”、“安利牙膏一支可用一年”、“现在有些人对安利不理解，其实安利不是传销，而是直销”之类言论。某种程度上，安利培训课我总结为“五论”：“唯安利论”，“安利直销论”，“一劳永逸论”，“世袭事业论”，“灵丹妙药论”。“安利事业”被诠释成“个人的事业”，安利的传销行为被无限美化，被宣传成为最美好、最具发展前景的事业，安利产品功能被夸大化。安利的培训，几乎令推销员们改变整个人计划，甚至信仰，许多安利推销员们放下原本颇有前景的工作机会，全身心投入到“安利事业”中，某种程度上，我认为安利推销员被“洗脑”了。经过安利理论的礼后，许多推销员们不顾亲友反感，夸大渲染安利产品，施加压力劝说别人加入，这是正常的营销心态吗？虽然，少数中国人可能会在这个“金字塔奖金”游戏中分得一块蛋糕，但代价是：数以十倍计的中国人掏出大笔现钞购买大量昂贵的安利产品。在安利的营销活动中，大多数人只是牟取暴利的工具而已，包括许多做了一段时间退出安利的人。想想：一劳永逸的观念竟然在安利营销理论中大行其道，真可怕。当追求皇冠大使、追求一劳永逸成为更多中国人毕生梦想的时候，不管贫富贵*，不论学历高低，人人都不搞生产，不搞实业，都来推销安利产品，都要做皇冠大使，中国社会会变成什么样子？ ( X6 d# S9 a9 |1 J我并不是夸大其辞。当一个传销企业振振有词地坚称自己是直销、是合法经营，而政府和社会都承认其合法性时；当一个传销企业在一个国民综合素质、经济水平不高的国家或地区合法化时，它确实具有这样的一种能量：“原子能链式反应”的能量。毕竟，追求“快富、暴富”是目前中国人的共性弱点。 0 [3 R% Z! f4 L0 B) T, I7 W/ R 4 T# L3 P8 b" j6 b' C1、唯安利论的危害：由于推销员的利益被紧紧地绑在安利利益的十字架上，安利推销员只有发展更多下线、销售更多安利产品才能得偿“快富、暴富”之愿，“唯安利论”由此应运而生。在安利推销员的生活中，安利如影随形，随处可见。仿佛他们生活的全部就是安利，坐着谈安利、站着谈安利、工作谈安利、休息还是谈安利、甚至做梦都梦安利皇冠，离开了安利就没有多少话题了，不少亲朋好友反感颇深。“安利式利益”早就超越了亲情友情的防线，给社会造成负面影响。 4 `1 r) w' P/ { L2、驳安利直销论：国家工商行政管理总局、原国家经济贸易委员会、原对外贸易经济合作部于2002年2月联合发出的《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》一文件明确规定了传销企业转型而来的推销人员的计酬标准和从业限制：转型企业不得将雇佣的推销人员以部门、团队、小组等名目组成网络……推销人员只能按其个人直接推销给最终消费者的产品金额计提报酬，不得以介绍加入等名目为由计提任何报酬……每个推销人员只能在一家店铺所在地、市辖区内从事推销活动，不得跨地区从事推销活动”。由此来看，安利的奖金分配模式明显与此文相抵触。说安利是直销，明显不正确。 0 b n# q) p5 g5 F6 d; U) u3 a! y9 ]

青枫树

3、一劳永逸论的危害：虽然成为皇冠大使（或其他高级领导）、拿到安利巨额奖金的推销员虽然凤毛麟角（绝大部分人成为垫脚石），但是由于安利宣扬的一劳永逸论、许下的巨额奖金的吸引力却越来越大，这就是安利人所称的“凝聚力”。一旦这种思潮迅速漫延，许多盲目自大、渴求“快富、暴富”的中国人便一涌而上，工人不上班、学生不上学、老师不教书，甚至连商人也遗弃老本行转而加入“安利事业”，安利确实是“在商言商”，从中大赚一笔。但中国社会会怎么样？ 4 n% s% c; ~ U8 p+ B( h 4、世袭事业论的危害：若干年后的事，谁也说不准，但安利竟然许以推销员“业绩世袭”的诺言！安利钱是大笔大笔的赚了，万一若干年后，安利遭受失败，千千万万在安利投入大量精力和巨额资金的推销员们会怎么样？会给社会造成怎样的后果？（许多安利推销员要求自己家族坚持长期昂贵的安利产品） 0 x! m6 E& d2 k2 b6 `4 H9 {/ c * P* V2 ^# i, W8 O/ W9 e5、灵丹妙药论的危害：有些安利推销员上过安利的营养保健课，他们所学的也许就是很简单的一点营养学的皮毛，懂得了诸如维生素ABC之类的，但他们却成为了安利的“营养师”。这些营养师，比医师还利害：“贵恙是因为缺乏维生素XX造成的，平常药石收效甚微，坚持服用安利某粉，即可痊愈。某某人也同患此病，现吃了此粉，现在完全好了……”。我听了既好笑又惊心，想来医生都该失业了、药厂也该倒闭了。安利保健品，顾名思义：“保健品”，仅起保健作用，长期服用，如果无副作用，想必对身体健康有益。但夸大成能治顽疾，可代针石，未免误人健康了。日本某岛居民人均寿命远远超出世界平均寿命，科学家前往调研，发现该岛居发终年食用从小岛附近海域捞起来的一种藻类植物（后来被命名为“螺旋藻”），这种藻具有很高的营养价值和很好保健功效。长期信用该藻，令疾病减少，寿命延长，这没错。但是，假设有一天，该岛某居民害了病，有些安利推销人员也许会告诉他们“拿把海藻吃吃，病就好了”，是吗？ # s: Z; \' Q2 t: h 四、有人说：我从安利课堂中学到许多有用的知识。安利培训课堂中的一些内容有积极意义，比如销售技巧、美容技术、团结互助、积极进取等。但纵然如此，安利还是摆脱不了其传销的本质。这些理论是安利整体培训体系中的一环，它是销售安利产品的辅助工具，同时也是企业形象的保护衣。它的服务对是安利的利益。 , D/ N: {; G1 q7 u. U五、安利产品成本：从安利的分配制度来分析，安利回馈给推销人员的奖金占总销售额的比例确实较大，假如估算安利公司运输、企业运营开支占30%，安利公司纯利润40%，再减去推销员奖金，那么产品成本所占比例还剩多少？售价高出生产成本多少倍？这样的生产成本比例合理吗？这不是暴利是什么？何况安利还是号称“没有中间环节、为顾客省钱”的直销商！！ 六、安利培训会场：一个会场，月租金1000元至3000元。安利推销员听课每节收费5--50元不等，每次课可收300--1000多元，场地租金、高额讲课费之后还有一大笔盈余，这些收入就归会场的几个发起人了。 综上述，我认为：安利的本质仍然是传销，应予取缔；安利的产品物不符值，扰乱了市场物价体系，非法牟取了巨额暴利，应予取缔；安利培训课上的营销理论给社会造成消极的影响，种下了社会矛盾的隐患，应予取缔。 . `6 E a4 y7 u- z1 U- { 安利进入中国，并不是改革开放环境下“飞进几个蚊子”那么简单，恐怕，是一头闯进羊群的狼。

可爱的小袁

珠海的安利，我见识过，经常在周末的晚上，三五成群的在一起，挤在一个不大的教室里，后面的把门都挤破了，还有站着的。可以不夸张的说：珠海100个人中就有一个是做安利事业的，哎！你不说，我们还真不明白安利这种方式是不是合法的，怎么人家都可以这样做呢？为什么不像其他品牌的产品一样？真搞不懂。

青枫树

善良的人们，你们要警惕啊

青枫树

3、一劳永逸论的危害：虽然成为皇冠大使（或其他高级领导）、拿到安利巨额奖金的推销员虽然凤毛麟角（绝大部分人成为垫脚石），但是由于安利宣扬的一劳永逸论、许下的巨额奖金的吸引力却越来越大，这就是安利人所称的“凝聚力”。一旦这种思潮迅速漫延，许多盲目自大、渴求“快富、暴富”的中国人便一涌而上，工人不上班、学生不上学、老师不教书，甚至连商人也遗弃老本行转而加入“安利事业”，安利确实是“在商言商”，从中大赚一笔。但中国社会会怎么样？ 3 {! K8 N! i* \' t4、世袭事业论的危害：若干年后的事，谁也说不准，但安利竟然许以推销员“业绩世袭”的诺言！安利钱是大笔大笔的赚了，万一若干年后，安利遭受失败，千千万万在安利投入大量精力和巨额资金的推销员们会怎么样？会给社会造成怎样的后果？（许多安利推销员要求自己家族坚持长期昂贵的安利产品） % E# I0 ~/ z: l4 N* s$ k8 R. } " P. @' K0 F* F' r5、灵丹妙药论的危害：有些安利推销员上过安利的营养保健课，他们所学的也许就是很简单的一点营养学的皮毛，懂得了诸如维生素ABC之类的，但他们却成为了安利的“营养师”。这些营养师，比医师还利害：“贵恙是因为缺乏维生素XX造成的，平常药石收效甚微，坚持服用安利某粉，即可痊愈。某某人也同患此病，现吃了此粉，现在完全好了……”。我听了既好笑又惊心，想来医生都该失业了、药厂也该倒闭了。安利保健品，顾名思义：“保健品”，仅起保健作用，长期服用，如果无副作用，想必对身体健康有益。但夸大成能治顽疾，可代针石，未免误人健康了。日本某岛居民人均寿命远远超出世界平均寿命，科学家前往调研，发现该岛居发终年食用从小岛附近海域捞起来的一种藻类植物（后来被命名为“螺旋藻”），这种藻具有很高的营养价值和很好保健功效。长期信用该藻，令疾病减少，寿命延长，这没错。但是，假设有一天，该岛某居民害了病，有些安利推销人员也许会告诉他们“拿把海藻吃吃，病就好了”，是吗？ 8 z! G' A. B' X& E- I6 F四、有人说：我从安利课堂中学到许多有用的知识。安利培训课堂中的一些内容有积极意义，比如销售技巧、美容技术、团结互助、积极进取等。但纵然如此，安利还是摆脱不了其传销的本质。这些理论是安利整体培训体系中的一环，它是销售安利产品的辅助工具，同时也是企业形象的保护衣。它的服务对是安利的利益。 五、安利产品成本：从安利的分配制度来分析，安利回馈给推销人员的奖金占总销售额的比例确实较大，假如估算安利公司运输、企业运营开支占30%，安利公司纯利润40%，再减去推销员奖金，那么产品成本所占比例还剩多少？售价高出生产成本多少倍？这样的生产成本比例合理吗？这不是暴利是什么？何况安利还是号称“没有中间环节、为顾客省钱”的直销商！！ * z5 B! A. A8 e8 K 六、安利培训会场：一个会场，月租金1000元至3000元。安利推销员听课每节收费5--50元不等，每次课可收300--1000多元，场地租金、高额讲课费之后还有一大笔盈余，这些收入就归会场的几个发起人了。 ( U, t* a' C# J6 s 综上述，我认为：安利的本质仍然是传销，应予取缔；安利的产品物不符值，扰乱了市场物价体系，非法牟取了巨额暴利，应予取缔；安利培训课上的营销理论给社会造成消极的影响，种下了社会矛盾的隐患，应予取缔。 $ }7 Q- l+ m8 y* |; v 安利进入中国，并不是改革开放环境下“飞进几个蚊子”那么简单，恐怕，是一头闯进羊群的狼。 0 C, x. [7 D' D, E' _! i. w8 B- _

智仁者

看来应将安利坚决取缔！这世界为什么这样奇怪啊，明明外企在中国拥有许多特权，可偏偏有许多人却说外企受到了不公正待遇。

彩页

揭的好，希望在大众媒体上揭出来

彩页

我的身边也有一些熟人在做安利，每次碰到都是极力的推荐你做安利，安利是如何的好喋喋不休，真是变态