怎样做好一个业务员

BYH

感谢你的积极参与，你的两处发言很精彩，让我们热切期待察言观色会员的进一步说明，谢谢！

秋枫一叶

首先向粉色羽绒服致歉，好几天后才如约而至，所以被惩罚重复录入三次才通过，前二次写到一半好像就自动更新变没了！ 对于这个问题我的看法如下： 1、注意到这个问题，尚需进一步观察，是就这个部门如此还是整个公司都如此？是否因为是自己没有主动融入或者没有主动寻求沟通的缘故，如是，检讨的是自己！ 2、目标不够明确，或许是主管因为忙或者根本没有想到这个问题造成的？是否善意的提醒过呢？实际上存在问题部门或者企业恰恰是一种机遇，只要你意识到并积极主动参与其中进行改进，你会成长的非常快！如果是我会很开心哦！ 3、记得在某个帖子上看到的做业务员的经典名言，大意是选对公司、跟对上司、会哭的孩子有奶吃、管理好你的老板比管理你的下级更重要、榨干老板口袋里的最后一个预算资源、千万不要相信经销商的鬼话！ 4、我对于自己职业生涯的总结是同时做到这三点：职业（操守）、专业（技能）、敬业（精神）！为之努力吧！！

BYH

我们同时真心呼唤察言观色会员的回应！大家很好的解答了你的问题，我们很想知道你自己的感想如何？

察言观色

[quote]以下是引用粉色羽绒服在2004-7-1 18:58:45的发言 首先欢迎察言观色朋友的到来！鼓掌~~~~ 感谢小察带给大家的“问题”。“员工之间缺乏交流，没有明确的目标”，这是一些小型民营企业在管理中常常遇到的问题，也是一个值得思考的问题！欢迎我们的HR部门的专业人士谈谈自己的看法！也欢迎大家积极讨论！ **************[/quote] 我很想听听你的高见

察言观色

[quote]以下是引用BYH在2004-7-1 21:53:12的发言 你已经在认真的思考自己的职业规划了！这是很好的开始！我个人认为贵司的问题在于缺乏中长期的企业发展规划，还只是停留在个人英雄主义的销售竞争阶段，所以才会导致业务人员之间只有竞争而没有沟通。建议你可以找你的直属上司做一个真诚的沟通：以你自己的培训试用期为例，请你的主管明确的告诉你公司的对你的要求是什么？计划怎样达到这些要求？希望以此方式能够引发你的上司的定位思考，然后逐级向上传递吧！改变先从自己开始吧！我觉得你应该有这个自信的！加油！ **************[/quote] 希望以后还能多多帮助小弟

BYH

我们可以在这里多多交流的，你也看到了，这里有这么多热心的人们，都在追求着一个共同的目的：在工作中找到自己的人生价值。希望经常看到你的留言！周末愉快！

粉色羽绒服

看了各位的见解，也给了我很多的启发，我想从自己的亲身体会来谈谈自己的看法，不足之处，还请指教！ 我选择行业，企业以及职位时，都会首先考虑自己的职业生涯和定位！ 我的第一份工作是在一家著名的IT企业新成立的事业部做市场专员，因为事业部刚刚成立，一切都是新的，员工是新招聘的，彼此很陌生；业务模式是新的，没有成功的案例可以参考。进公司第一天就赶上公司的全员大会，老总明确了各部门当年的任务，印象最深刻的就是，我们事业部的销售任务是230万！呵呵~`我不懂投资，只是觉得老板的目标定的太滑稽了点！有了任务量，那就开始干吧，在我什么也不是很清楚的情况下就被硬推着上了！ 相对其他的员工来讲，我遇到的困难更大些，因为我没有任何工作经验，而且，我是以非毕业生的身份开始试用期的，不是实习，是真正的工作！第一天，部门经理把我介绍给大家后，就把我“扔”在了一边，一台电脑，自己学习去吧！呵呵~~真的，从对公司的认识，到业务的了解，全部都是自学加“偷学”！ “有人指导是幸运，无人指导是正常”！从一开始，我的心态就很平和，尽管所从事的行业很新，但是前景广阔；尽管公司很新，但是他提供的施展舞台很大，所以，我坚持了下来！——我很同意spring1166用职业生涯所阐述的观点，的确，支持我留下的一个很重要的原因是对自己的正确认识，以及职业生涯的规划！ 在一个年轻的IT企业中，跳槽是最正常的事情，每隔几个月，就觉得自己身边都是一些新面孔了，这并没有影响我留下了决心。无论新老员工，我总是很主动和别人交流，好在公司工作氛围还不错，员工也都比较年轻，容易相处！也因为年龄最小，看起来比较单纯，对周围的人又很热情，哥哥姐姐的叫着，别人也愿意和我交流！呵呵~~~ 一年以后，我所在的事业部从原来的7个人增加到21个人，业务量也比开始翻了几十倍，我在公司中的位置也已经比较稳固了，但是我选择了离开！这一年里，我做过市场、编辑、客服，以及助理等等职位，尽管学到很多的东西，但是总象一个救火队员一样，哪里缺人哪里补，我讨厌这种没有定位的感觉，我希望将自己定位在某个领域，但是公司不给我这样的机会，于是，我选择了离开！

智子

很对不起大家,尤其是粉色朋友(在你发给我的邮件,我在此时才看到,为此我刚才还在中人网会员部专栏提出了质疑) 关于上述问题,我只能说出我个人的意见: 1 无论从事哪一行业,都要爱一行,才能干一行,这是态度问题; 2 就我目前工作而言,在我招聘业务员时,我首先强调的是该业务员的敬业精神,后才是它的业务市场能力,再是询问其待遇,其次之才是要求想拿到这个待遇,能为公司带来多少利润. 3 从事业务此一岗,目标首先应明确,然后就是达到目标的方法.(只有好的过程,原则上才有好的结果.) 4 业务每天都是新的,时时面临着束手无策,应具备快速反应能力和较强的自我控制能力. 暂且说此数语.

察言观色

[quote]以下是引用粉色羽绒服在2004-7-12 21:38:47的发言 看了各位的见解，也给了我很多的启发，我想从自己的亲身体会来谈谈自己的看法，不足之处，还请指教！ 我选择行业，企业以及职位时，都会首先考虑自己的职业生涯和定位！ 我的第一份工作是在一家著名的IT企业新成立的事业部做市场专员，因为事业部刚刚成立，一切都是新的，员工是新招聘的，彼此很陌生；业务模式是新的，没有成功的案例可以参考。进公司第一天就赶上公司的全员大会，老总明确了各部门当年的任务，印象最深刻的就是，我们事业部的销售任务是230万！呵呵~`我不懂投资，只是觉得老板的目标定的太滑稽了点！有了任务量，那就开始干吧，在我什么也不是很清楚的情况下就被硬推着上了！ 相对其他的员工来讲，我遇到的困难更大些，因为我没有任何工作经验，而且，我是以非毕业生的身份开始试用期的，不是实习，是真正的工作！第一天，部门经理把我介绍给大家后，就把我“扔”在了一边，一台电脑，自己学习去吧！呵呵~~真的，从对公司的认识，到业务的了解，全部都是自学加“偷学”！ “有人指导是幸运，无人指导是正常”！从一开始，我的心态就很平和，尽管所从事的行业很新，但是前景广阔；尽管公司很新，但是他提供的施展舞台很大，所以，我坚持了下来！——我很同意spring1166用职业生涯所阐述的观点，的确，支持我留下的一个很重要的原因是对自己的正确认识，以及职业生涯的规划！ 在一个年轻的IT企业中，跳槽是最正常的事情，每隔几个月，就觉得自己身边都是一些新面孔了，这并没有影响我留下了决心。无论新老员工，我总是很主动和别人交流，好在公司工作氛围还不错，员工也都比较年轻，容易相处！也因为年龄最小，看起来比较单纯，对周围的人又很热情，哥哥姐姐的叫着，别人也愿意和我交流！呵呵~~~ 一年以后，我所在的事业部从原来的7个人增加到21个人，业务量也比开始翻了几十倍，我在公司中的位置也已经比较稳固了，但是我选择了离开！这一年里，我做过市场、编辑、客服，以及助理等等职位，尽管学到很多的东西，但是总象一个救火队员一样，哪里缺人哪里补，我讨厌这种没有定位的感觉，我希望将自己定位在某个领域，但是公司不给我这样的机会，于是，我选择了离开！ **************[/quote] 从你自己的经历中不能看出.你对自己的岗位定位很在乎.那么是不是可以理解为对自己的位置决定自己的去留?希望还能看到你精彩的回帖!

粉色羽绒服

定位是指导我作出决定的最主要依据，但是作决定还要考虑很多的因素，比如劳动合同、比如年终奖了，……最难的还是人情和责任！ 在我决定离开的时候，我反复问了自己四个问题：我在这里学到了什么？我离开这里会得到什么？我想要的什么？我离开后应该怎么办？ “两害相权取其轻，两利相权取其重”！一旦我认为留下没有什么意义，我会毫不犹豫的选择离开！