怎样做好一个业务员

察言观色

我是一个从事不久的业务员,在新公司里干了不久我就发现在这里业务人员之间没有交流,互相之间各做各的,更让人不能理解的是公司里感觉不到有一个明确的目标方向.也没人指引大家怎么走,这让我很苦恼!请大家发表一下自己的高见?我先谢谢了!

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首先欢迎察言观色朋友的到来！鼓掌~~~~ 感谢小察带给大家的“问题”。“员工之间缺乏交流，没有明确的目标”，这是一些小型民营企业在管理中常常遇到的问题，也是一个值得思考的问题！欢迎我们的HR部门的专业人士谈谈自己的看法！也欢迎大家积极讨论！

BYH

你已经在认真的思考自己的职业规划了！这是很好的开始！我个人认为贵司的问题在于缺乏中长期的企业发展规划，还只是停留在个人英雄主义的销售竞争阶段，所以才会导致业务人员之间只有竞争而没有沟通。建议你可以找你的直属上司做一个真诚的沟通：以你自己的培训试用期为例，请你的主管明确的告诉你公司的对你的要求是什么？计划怎样达到这些要求？希望以此方式能够引发你的上司的定位思考，然后逐级向上传递吧！改变先从自己开始吧！我觉得你应该有这个自信的！加油！

金默

1、影响相关方。我这里指的相关方主要是您的上级和你的同行。值得庆幸的是你现在已经发现了问题。问题的核心有两点：一是目标不明确；二是同事之间缺乏沟通与协作。目标不明确是您的上级的事，所以您要设计一些机会与上级接近一下，渗透给他一个信号，告诉他一个明确的目标对公司是多么重要与有意义。注意对您的上级一定注意沟通方式，因此，我用渗透这样一个词。同事沟通不够与协作性不强这个方面，如果您要想改变，也必须从您自身做起。要以设计几个活动，比如说一起吃饭，一起去爬山，一起去郊游等，通过一些非正式的沟通来推进。在玩的时候宣扬沟通与协作的重要性，可以准备几个故事，在同事一起玩的时候讲。相信坚持一段时间，就会有收效。 第二，强化自身建设。作为一个业务员，最关键的是客户资源管理。为了做好业务员工的工作，您可重点关注以下几个方面：一是对客户进行分类管理，例如可以按重要性分为A、B、C三类客户，对不同类型的客户进行不同的管理；二是利用各种方法经常与您的客户交流与沟通，功夫下在平时，而不是在有销售任务是突然袭击；三是在与客户的接触过程中强调你能为客户带来什么，而不是您能向客户索取什么。 以上建议，供您参考。

gmsj

楼下金兄谈得很不错了,我也谈点自己的看法,希望能有所借鉴. 目前最主要的还是你个人的想法是什么?每个公司都有不足的地方,看你个人的发展与公司的目标是否一致,如果大体一致,只是局部的不完善还是可以理解的,也完全会改变的. 如果你认可公司,接下来就应该所做做为,可以通过自身的努力提升自己的业务能力水平与工作业绩,在自己的职责范围内先做好!同时要保持一种谦虚学习的态度,多向其他人请教,加强沟通,相信你的主动与坦诚不会受到拒绝的!做过业务员,沟通是很重要的,我也遇到过这种情况,就是自己采取主动! 尽量使自己的正确想法让领导知晓,或是提些优秀的建议,相信每个有见地的领导都会接受的,换位思考很重要,你理解领导的难处,领导也会理解的你的难处的! 或许你的公司也正处于这样一个需要有见地的人来带领走出困惑呢,相信你自己,展现你的能力,用你的行动去证实吧!相信你和你的公司一定会成功的!环境虽然会影响生活其中的人,但生活其中的人有权利与义务来改变生存的环境,使之更美好!祝你成功!

虫子大哥

楼下几位的观点相当好,我也侃侃自己的想法吧,一.业务经理的管理水平要加强,在管理整个业务团队中,他没有确定明确的目标方向.二.公司整体团队建设方面还要加强.三.公司企业文化建设的问题.

BYH

这位会员，你在看到了大家回复之后，有何感想？我很愿意继续这个话题呢？期待你的消息！

雪夜读梅

我的建议是,多向曹操学习:关羽温酒斩华雄,立了大功.袁述却要把他们赶走,曹操不允许,但在革命之初又不想得罪各路豪强.过后,悄悄地拿酒食给刘、关张吃，并好言劝慰。你也向他学习吧，业务人员之间没有交流，你就去和他们交流，但不要鹤立鸡群，指责领导怎么怎么；公司没有目标，你自己设定目标，更不能指责领导怎么怎么。这样你在工作中能学到很多东西，到时候可以另谋高就。据我的经验，最失败的办法就是直接找领导，去劝说他们注意加强员工之间的交流，拟订公司目标等等。因为，如果领导们觉得有必要，他们一定会这么做；如果觉得没必要，你说也没有，反而自找麻烦。 年轻人，多点沉默吧~~~

爱是一种付出

我暂时不给，我想先问你两个问题：第一、你希望其他的业务人员与你交流什么？业务经验？还是业务来源？还是对公司的看法？…… 第二、你需要公司给你一个什么样的目标？是公司的战略目标？还是部门的绩效目标？还是给你一个工作目标？…… 如果有心讨论的话，先回答这两个问题。 粉色，我来过了。

spring1166

用HR理论就是职业生涯规划问题。你个人首先要对做业务员这个职位有没有兴趣，这是很重要的，不要仅仅为了收入，要知道有很多人并不适合做这种工作； 第二，工作性质决定了各自为政的员工关系，根本不可能有好的团队精神，这是大多数企业营销人员的通病，有经验也不愿交流，除非关系不错的之间会谈论一下。第三，分配方式的影响，一般是提成为主的收入分配造就了关系冷漠，没办法，真要干不了，赶快转行。 但要是个人业绩要是还行的话就不要太在意同事之间的关系多么冷漠了。