如何使目标制定更加科学

tanxh

我们公司属于小型的销售公司，今年开始由于公司没有招到销售总监（老板也无意向招），由老板负责销售部门，但其实很多工作是由我在做，公司年度销售计划，每月公司销售计划及各销售区域的销售计划都由我制定。因为见证了去年公司的销售计划制定的随意性后，今年我在制定过程中对每月的销售重点产品，各销售区域的销售重点产品都进一步做了细分，同时考虑各区域客户的进货情况及产品搭配，后来做到将任务目标细分到每一个客户头上，同时每月将任务目标交给各区域经理自己进行分解制订区域目标，最终通过会议讨论确定，但每月结果都不理想，部分区域能到达目标的80%以上，有的时候个别区域能达到95%以上，部分区域只能达到60%，有时也有不能达到60%的。但在这一目标制定过程中，区域经理都没有客户进销存等相关的报表，仅以公司的财务数据作为主要参考源，为了使目标更加的科学合理，更多的能达到80%以上，如何进一步对这一块进行改进？