一位营销老总对新员工的培训词

德隆

7 i- n) \' F8 ^ a q4 A/ D" C: Q2 H大家好！ ) S/ [+ q) y, i5 B& U* _ 受董事长黄成安排，今天来这里，与大家一起学习，交流，希望我们能快乐的度过这短短的两个小时，并为阁下未来的发展提供一定的指引。 0 J, V% j* R3 _* B( w无论是你们来自何方，无论是你们以前做过什么行业，什么岗位，无论你的背景是什么，但是，从现在开始，你们都是站在同一个起跑线上，你们都需要从零开始，所以，现在做的第一件事情，就是要学会忘记！！ # A+ Z5 p# O' } i! X! L4 J F m: B0 q2 L6 u) J请打开大家的大脑，用快乐的音乐进行过滤，将过去发生的一切全部圈部整为零，就让过去的都忘掉吧，不要带来一丝一毫，要把自己变成一张白纸，一张干干净净的白纸！！ 好了，现在，开始我们今天正式的沟通，首先，我想给大家讲一下，我是如何家电这个圈子的？ 当初自己也是什么都不懂，记得我刚刚去做，那位老总就是我了三个问题: 3 r8 c8 b( o. L, u2 j第一， 你的职业目标是什么？？ 第二， 你觉得35岁之前，赚钱重要，还是学东西重要？ + J, d0 h! r$ U0 |第三， 你觉得做业务，是苦还是甜？？ 几乎没有经过考虑，我的回答是： 做中国最为优秀的职业经理人 ) {# q) U0 P9 d& f2 m8 o+ l& r5 s学东西重要 做业务先苦，后甜！！ : {3 a% y d+ f( O# n 最后，那位老总对我的第三个回答，提出自己的见解，做业务，永远都是苦的，这让我多少感到不安，但是，在以后的工作，我准备好了思想准备，不管吃多少苦，自己都能承受下来。 $ e# e. ? `" i1 o0 \ Z2 q那么今天，大家来到这里，大家应该首先明确三点： 1 u7 k0 p1 w0 t _ C1， 你有没有对你的职业进行过认真的规划？ % y+ A: {- B5 k& R* L0 x# B. a- M2， 来到这里，你的终极目标是什么？ 3， 要做好充分的思想准备 $ c, k4 z9 u0 J4 S/ F3 e5 r & ^3 d/ ?: k4 ^# i# K+ j6 M第一点， 我们营销人的职业生涯是很短很短的，大家有没有考虑到我们40岁，50岁，60岁，都在做些什么？其实，每个人的发展都会呈现一个上升的台阶状，每到一个平台时，都是很平稳的，但是，这个时候你就要养精蓄锐，时时刻刻在吸收新鲜的营养，来提高你的内在素质，当外界提供一个机会刺激后，就会立刻跳跃到上一个层面，这个层面就是你的岗位，然后，进行再储备，再发展，所以，展开你的职业规划图案，仔细的分析一下，告诉我，你会看到什么呢？？ ' E; i. _( {" T # h2 k. V% y( @: o9 F' T% O7 i第二点， 可以明确的告诉大家，来到这里，你的终极目标不是薪水，不是职位，而是这个机会，也只有你把这一点认清楚了，你才会少走弯路，你要始终明确一点，你的付出与你的收入都是成正比的，可能在时间上存在一个错位，但是，这是公司在考验大家的耐性，悟性，生存力，所以，要好好的珍惜生命，珍惜工作机会，好好的把握自己，将你的职业目标进行到底！！ 第三点， 告诉大家，大家必须要做好充分的思想准备，要做好迎接任何暴风雨洗礼的准备，不要放松思想的警惕，公司的机会会很多，但是，公司只会给那些忍辱负重，敢于承担责任，对公司忠诚的员工，做好思想准备，朝着这个目标努力去做吧！！ 然后，回过头来，说起目前中国家电业业务员的现况，我给大家讲一个故事，一次去拜访一个县城的空调经销商，在一阵寒暄后，大家谈了很多关于市场的看法，最后，我们聊到了现在的销售，那位老总，感叹说，现在的业务员，感觉现在的年轻人，越来越不像样了，三点： 1， 混钱 ) \" G/ m, g; o% c, w2，不负责仁 : y1 F5 ~( F {$ N# ]- T4 y2， 遇到困难，向后跑！！ 9 N3 F! C* j# L' | ) \, B( s3 x8 M- V, Y( v! F5 g其实，凭良心说话说，混，就是在混钱，一点都不为过，看看，整天油嘴滑舌的，一坐，就是大半天，就等着中午开饭，半点实事，就不会做！！ ~8 S/ C& O7 s# Y+ Z$ m* U 再一个，就是责任心，现在的责任心实在是太差了，就算是一个业务员，也要对对自己的公司负责，坑蒙拐骗，对自己的公司一点都不负责任，拿了款子，就走人，什么都不管！ 遇到困难，向后跑，这一点最讨厌，遇到什么问题，就将问题甩给领导，自己一点主意都没有？这怎么可以？？ ( H0 o' V5 \+ |" T5 d5 k" W. a听了这些话，我的心里的确沉甸甸的，的确，现在业务员满地都是，为什么没有几个做好的？总结几点： ! H9 E+ q( E0 F0 B0 ]: c 5 t8 W. y0 q" F7 A1 ?一， 或许真的是自己选择的错误，原本并不希望这个行业 说到这里，郑重的告诉大家，如果大家现在回头还来得及，俗言道，男怕入错行，女怕嫁错郎，在一个企业工作，其实，和谈判朋友一样的道理，之前，要好好的审视自己，审视这个企业，不要等走到一半的时候，才觉悟到，这样对自己浪费了宝贵的时间，对企业，可能就丢失了一个给其他人的机会。 - a; ^- s1 K1 E$ u如果你喜欢这个行业，你会发现你对这个行业有一种深厚的感情难解之缘，有一种超乎寻常的灵感，这是一种从内心深处成长的感触，当你到一个地方去，到一个展台前一站，就会发现蛛丝马迹的，到听到一个新闻，你会马上判断，这就是一种职业觉悟，如果你在这个行业里，做了三年了，一点感悟都没有，还是劝你早点改行吧，因为，你根本就不适应这个行业！！ ( U& _8 t" m/ u) ]8 J: I( U + t+ h' f. O; Z9 Z9 G" |二， 眼光看得太近，做的太远 事情看起来，简单的要死，一旦去做了，却找不到感觉，乱七八糟，没几天，却提出什么宏伟的目标，对公司提出这样那样的要求，不知道有没有想过有没有深入下去，真真正正的铺下身子，脚踏实地，自己的眼光比自己的个头都高出一截，这一步没有做好，就想着做下一步，难道走得走不好，还想跑？？ / j' \. W# L9 r. D$ H7 Z三， 责任心太差 7 A- j! j" A3 T8 O5 {2 G对于做业务来说，责任心是放在首位的，不仅对客户负责，对公司负责，更要对自己的个人品牌负责，这一点大家要切记，切记！！ E9 F5 S4 v& x$ F: G营销，这是一们很深的学问，如果，我们学习一辈子也学不完，推开营销大门，就是花花世界，商海浮沉，物欲横流，始终本色自我，始终矢志不移，努力走下去！！！ v7 y' ]: `8 c4 F 最后，我想与大家交流一下，我们做销售，到底为了什么？？ ' t+ F, U# |- }: Q9 z' G 在行业中打造自己的个人品牌 在一次给促销员培训时候，我说了这么一句话： 大家可以想一想，大家离开这个岗位时，走向何方？ 7 M0 b& M% d* z要么在促销员层面上不断的变换 要么离开这个层面，需求新的职业平衡点 1 }' p; X/ c0 m8 { 不要把这里当成自己赚钱的地方，你们想一想，难道赚到钱就万事大吉了吗？当你们站在这个地方的时候，就必须要考虑到下一步的打算，难道你们要做一辈子的促销员，逐渐在这个层面上成长，许多问题，要站在业务，市场的角度上去考虑，不要老是站在自己的角度上去考虑问题。 当一个网友问，你对自己的发展是否有所规划？ 我回贴： 0 p' k% h8 U2 k% _- z $ u7 o: h* t4 x) [( H当个人的职业信仰不断地向企业信仰靠拢的时候，这难道不是一种职业的规划吗？我们可能做这件事情，需要一生的时间，但是，我们自己内心深处，是没有任何愧疚的，是十分坦然的，就像万里碧空一样，透明就像玻璃，没有一点瑕疵！ ( B5 \. g+ \4 \+ q- e; B在职业营销人市场上，不要放弃自己的品牌追求，努力打造自己的个人品牌，大家都学过市场营销，当品牌处于成长期的时候，投入是远远大于产出的，这就是品牌的投入成本，包括我们的青春，时间，社会资源，人际关系等等，当然，无论是在那一方面做的出色，这是我们职业营销人所追求的最高目标了，我个人认为！ 0 |! Q- B9 P7 l) R. m8 C为了更形象的说明这个问题，我画了一个大锅，正在烧水，我们就好像水中的一个小分子，当不断的添柴，加料，温度越来越高，我们的能量越来越大，指导我们的温度到了沸点，我们就会脱离水，上升为气体分子，我们的本质不变，但是，我们一直在努力，我们已经完成了从水到气的升华，这十分的形象的说明我们的职业发展规划，那些柴火就是投入的个人品牌成本，不断的投入，不断的自我修炼，终于有一天，我们会实现自己的职业目标！！ * G* t$ j8 r/ _. S3 V+ u$ X 0 ~# }5 y& V6 x3 q3 o H希望，今天短短的两个小时，你会学到一点，对自己成长的一点点，就好了！！ ) q1 J. D/ f* u7 z. ]4 ] , j3 D. l% A$ l6 F祝福， 大家一路走好！！ , z( C$ l. ?9 [3 {& ~% ~( u% h ? ! k% O- c) T. P% B$ {/ E6 @3 P

BYH

理论结合实际，很有说服力，是对职场新人、尤其是营销新人绝好的鼓励文章。

大水

挺有煽动性！