XX啤酒个人工作总结

markkk2010

           一个本科同学，在XX啤酒松原办事处做销售代表一年多了，现在年底了，写了个工作总结，如下：顺便，他还要去沈阳发展了（还是XX啤酒公司的东北办事处），把这也作为去的一份材料交了上去。上次给我要年终总结的模版，不料我的模版都不给力，他都看不上眼，非常惭愧，现在我就展示一下他自己原创的这个总结，其实我是大开眼界了。

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XX啤酒个人工作总结

        作为XX啤酒管理培训生，来到XX啤酒松原办事处一年了，在这一年里，收获了很多，首先非常感谢公司给我机会让我发展，并且在我成长的道路上，给我很多帮助和支持，让我不仅学到了作为一名业务人员的基础知识和基本技能，而且更重要的是我懂得了做事先做人，客户接受我了这个人，也就是接受了我的产品，懂得了在工作中不断探寻客户需求，满足客户要求。

       作为业务代表，想在XX啤酒长远发展，必先过业务这一关。公司让我做业务代表，无疑是代表着公司对我的信任和希望，所以在没接定格之前，我就想一定要把定格做好，完成办事处下达的各项任务。当然，由于市场经验不足等原因，在这个岗位上并不是一帆风顺的，但这其中的坎坎坷坷却是我职业生涯中的一笔宝贵精神财富。回想这一年以来的风风雨雨，我觉得做一名合格的XX啤酒业代，要具备以下几点：

       1、心态方面

       一个员工要想在自己的工作岗位上有出色的表现，首先必须接受公司的价值观，只有正真的接受以及理解公司的价值观，你才知道该怎么做才能实现自己的目标。否则就是胡子眉毛一把抓，到最后是样样稀松。

       2、市场方面

       在接管一个定格之后，不要盲目地去制定什么市场策略，因为你不会未卜先知。俗话说知己知彼才能百战百胜，深入地了解市场，熟悉竞品等在本区域的状况、区域内的消费者习惯和喜好。在掌握到这些信息之后，你才能知道自己要打什么牌。在了解这些信心之后就是渠道的发展，渠道很重要，它影响着你市场推进的进度以及产品在市场的认可度。这里的第一个要点就是要管控好自己的主力批发商。我们一定要寻找有雄厚的资金、强大的网络、齐备的人车库、良好的合作意愿、强烈的市场进攻欲望、重信守诺等资源的主力批发部。在渠道稳定的前提下，接下来的工作就是终端管理，在进行终端管理时，最有效的办法就是要坚持地毯式无遗漏交叉平行式的有效拜访。同时我们要多开展个性化协议，根据终端的不同情况，设计出符合该终端的办法，进而快速提高市场级别指标。在XX啤酒，销量是一方面，费用管控也是衡量一个业务员业务水平的标准合理使用费用，比如陈列活动，用最小的投入换取最大的回报，要符合投入产出比。尽量做到先大后小、先急后缓、真正形成费用聚焦。

       3、团队方面

       很高兴在**总部培训后，分配到松原办事处工作，这个团队刚成立不久，很多事情需要磨合，可以说2010年是一个磨合期。同时，作为办事处的一员，毕竟你不是经理，你决定不了什么，但是想让这个团队变得优秀的前提是你要把自己的定格做好，使自己成为团队的标杆，同时用你的行为和作为去影响同事。进入10年，办事处的人员趋于稳定，这个团队也渐渐成熟，一个很明显的标志就是办事处的销量节节攀升，在东北大区中的排名也不断上升。可以说，一个优秀的团队必须要有强大的凝聚力和战斗力，这就需要办事处的每个成员都要目标一致，在经理的带领下互相帮助、互相激励，做到有令必行、有禁必止。这样才能无往而不胜。

       随着市场竞争的白炽华，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为XX啤酒尽应有的贡献。

                                                                                    XX啤酒松原办事处

                                                                      2011年12月

        在我印象中，年终总结就是回顾过去面向未来的，他这一来，还抒发上感情了，感情这个年终总结也个性化了？？？

一叶碧云

可以乐一乐：）

少寒

是有点与众不同哈，学习了

博学笃行

笑一笑吧！

yinger_72

调到沈阳发展，那不是跟我一个城市么？

chen405486

写得不错，总结的很好，不见得每个人都人写出来

锡城风

乐呵乐呵。。哈哈

iam0611

这个大哥写得真够生活化的

qangel

其实俺也喜欢加入一些个人感情在里面，看起来没那么生硬

芋儿

，谁也没说总结一定要写得特别“政治化”。