略论“三种赚钱方式”

士心

三种赚钱方式笔者以为可概括为： “个体户的赚钱方式”； “中小企业主的赚钱方式”； “大企业家的赚钱方式”。 　　个体户赚钱的具体方式各有不同，但一个共同的特点是辛苦，且很难赚到较大的钱，不仅赚钱不多，社会地位也不高，更谈不上有多少自我实现的感觉，不是受地痞流氓敲诈，就是遭不法税吏欺负，日子多不好过。这在经济转型的今天尤其如此。当然，在改革开放初期，个体户曾风光一时，但那是特定阶段的事，不是事物发展的常态。又当然，个体户也是可以做大的，但那属于极少数现象，亦不属事物发展的常态。 　　中小企业主比之于个体户，赚钱当然要容易些，但自我实现的感觉一般并不是很强，个体户常吃的一些苦他们也多少要吃些。政府对他们支持的力度不会太大，金融界对他们扶持的力度也不会太强，相关企业对他们的信任度及互动程度也不会太高。在竞争日益激烈、社会行为规范化程度日益提高的今天，他们有时甚至会冒出“不好做不如不做”的念头：“还是去大企业打工的好，薪资不错，又没有什么风险。”但问题的关键在于，并不是不想做了的中小企业主都能在大企业里找到满意的工可打的。他们往往会有一种“人在江湖，身不由已”的感觉，连不干都难。 　　比之于个体户和中小企业主，大企业家赚钱就潇洒多了，有人甚至感到不赚也难。这些个成功者，他们的所谓经营活动，其实既不是忙于生产，也不是忙于买卖，甚至也不是忙于谈判，而只是出出思路，或搞一些社会活动，有时也找手下人谈谈话，或接待接待记者的采访……就是这样，大把大把的钱就赚来了。他们钱赚得那样多、那样快，以至于到了赚来的钱是归自己所有还是归社会所有都不再重要了的程度。但这个世界上的事情就是这样，你越是到了不赚也无所谓的境界，这个社会就越是让你赚，一直让你赚到愿把大多数财富都回馈给社会的程度。此时，他们的个人价值也就得到了最大程度的实现。 　　为什么大企业家赚钱赚得如此潇洒呢?最根本的原因我想肯定在于他能调动、运作的经济、社会资源比个体户、比中小企业主多得多。他不仅能调动、运作本企业的所有资源，而且也能调动、运作本企业之外的各种资源。因为这样的企业家，政府——无论是中央政府还是地方政府——都是非常乐于支持的，金融界也是非常乐于帮助的，相关企业更是愿意与之合作、与之互动……看起来是一个企业在运作，实际上运作的主体是以该企业为中心的一个很大很大的社会实体。这个社会实体是无形的，但其力量却比孤立的一个大企业本身的力量可能要强大得多。而这个强大的无形的社会实体运作的效益却绝大部分表现为一个企业的效益。这，我认为就是一个大企业家钱赚得又多又快的主要秘密! 毫无疑问，做企业的人对大企业家赚钱的境界一般来说都是十分向往的，但向往归向往，能达到的人毕竟很少。很少归很少，但总有些人能达到。这里面肯定有些共同的规律可寻并可循。 都有哪些规律呢？据我猜测，根本性的规律至少有如下两点： 首先这个企业要有好的战略，要知道自己向什么方向走，以及如何走。 这里至少有两个基本问题要明确： 第一个基本问题是要搞清楚自己要在什么产业领域做多大； 第二个基本问题是要搞清如何去做。 这两方面的基本问题都很重要，尤以第一个问题为最重要。因为第一个问题实际上包含着两个具体问题： 一是做什么？ 二是做多大？ 做什么的问题，实际上是主业定位（positioning）的问题。做多大的问题实际上是制定战略目标的问题。这两个问题都很基本，搞得不好即易出错。至少中国的民营企业，在这两个问题上出错的不少。 因盲目多元化而陷入困境的企业大多是因为主业定位上出了问题。 而因目标过高、一味追求高速度而失败的企业则多半是因为做多大的问题没有得到很好的解决。 　　第二个基本问题也很重要，它解决的实际上是如何行动的问题。中国有发展思路、有战略目标的企业很多，但为什么真正成功的企业少而又少呢?这就涉及到行动的问题。好的目标加上正确的行动，才能构成好的战略。而正确的行动，解决的正是如何做的问题。正确的行动，实际上就是要善于行动，即善于把“理想（即好的战略目标）化作行动。”而且不是一两个、三五个方面的行动，而是方方面面的行动、里里外外的行动、大大小小的行动、上上下下的行动。十个方面的行动成功了，目标不一定能实现，但倘有一个方面的行动失败了，目标就可能化为泡影。所以，只要是战略目标需要的行动，都要争取做得完美（如通用的six sigma就是如此）。哪怕是很小的行动也不能疏忽。正是在这个意义上，笔者曾说过“极而言之，一个企业的经营管理，除了战略就没有别的了”这样看似极端的话。理想是战略目标，行动是目标实现的保证体系，二者完美结合，便构成完整的企业战略。否则只能是目标而不能叫战略。正是从这个意义上，笔者曾多次强调“管理无大事”的理念。管理者管的都是小事，只要所有的小事都管好了，即各种行动都行动好了，大事一般是不会出现的。当然，好的大事例外。一旦好的大事不断涌现时，企业定是置身于“第三种赚钱状态”无疑了。 其次这个企业要有好的文化、好的理念以及很强的社会责任感。做这个企业的人当然要发财，但不能仅限于发财。他必须要为这个社会考虑，要为他人考虑包括为员工考虑。在此基础上孕育出闪闪发光、独具特色的企业理念、企业理性、企业文化。这些东西是企业的软件、企业的灵魂，最能打动人心、感动社会的其实正是这些。笔者可以毫不夸张地说，没有这些东西的企业是绝对做不强做不大、绝对达不到“第三种赚钱状态”的。而有了这些东西的企业不想做强做大我看也难。

BYH

首先感谢东北区斑竹的支持，你的经常光临，让我们这里增色很多！我觉得赚钱也要看心态的，个体首先要从精神上富有，积极思考，才能真正找到自己的赚钱之道。