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金九银十跳槽月—老板,该给俺加薪了

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发表于 2004-9-20 17:07:00 |只看该作者 |倒序浏览
金九银十跳槽月—老板,该给俺加薪了 5 L! E; u( {' t! Z' u7 j" l金九银十跳槽月,在老板最担心人才流失的时候,向他提出加薪,不失为好时机,但是,这里有很多学问和技巧,否则会弄巧成拙。 # f0 ]5 t; j7 q3 k% M \9 Y ( J% D% M$ P8 ], U( w0 p _你首先要搞清楚老板的文化理念,或者说企业文化,老板是重技术型的还是重经营型的,你再跟据你的实际状况设计以下步骤时,就比较容易实现你的目标。 " m: U5 ?& C+ q# z9 e( |+ u$ u 6 C/ x. E3 h. I$ P. a8 n1 @2 S# \1、有理有据 - _3 V2 f! p7 ^% P要说服老板给你加薪并非易事,万一操作不好就有可能破坏自己在老板心目中的良好形象,影响今后的工作。因此,在开口向老板要求加薪之前,要制定一个谈话要点,然后,有理有据地逐步展开。让他意识到给你加薪有百利而无一害,甚至想到你可能在不久的将来还会为他创造更多效益时,你的目的就达到了。 * C9 d9 i& [* g8 j 0 j& _ V; H$ e2 ^+ f2 i2、索求有度 * L) A' x; O8 ~; F0 Z5 @" t' n 通常的规律表明,人们提出的薪酬往往会超出实际可能给予的很多,以为这是表示自己能力的一种技巧,实践证明,总是事与愿违。因此,提出加薪时,一方面要清楚公司的经营状况(必须处于赢利阶段)、自己的实际业绩以及加薪后能做出的贡献,再根据与同行类似岗位比对的结果,这样,实现加薪的可能性就要大得多。 $ x2 p9 H5 i9 m, \2 L3 L% R . G m9 x ?* R+ t3、态度平和 3 Y3 Q: m5 y! d6 J 你肯定希望老板能心平气和地听你陈述加薪的理由和要求,那么,你也一定要心平气和地倾听老板说明他的理由,从他的谈话中寻找突破口,以便达成一致。不要一听到不能加薪就心急上火,不惜采用下通牒、恐吓或类似强迫性的方式企图让老板就范,那将产生最糟糕的结局。 + D3 h& K1 r6 s; O 3 m( e9 |. c' r1 L) L 4、明确目的 9 i: u: \2 k- J5 B. ^! l你自己要认识到加薪并不是唯一的谋得利益的手段,其他办法也可以得到很多甚至更有利的结果,例如:分红、股票期权、奖金、提职、长长的年假等等。老板给你的这些选择也许比提薪更加实惠呢。 * O6 z3 Z" H5 X. M- y0 z5 f3 z# G4 t$ M ) J ]$ s, C9 X1 s* W5、投老板兴趣之所好 4 I/ a; c9 m6 l, A# c. K% z4 @4 E 在与老板交谈时,应当注意老板的目标和发展意向,然后,就这些问题投其所好地大谈特谈自己的理解和看法,说不定除了加薪,还会有意外的收获呢。 - t# J/ V2 X c; F: t, f; ^ 7 U5 C% F" K* u H6、向同行看齐 5 H3 q+ d2 ~# J5 {多收集一些其他类似行业、类似岗位的大致薪酬,本单位类似岗位的大致收入的情况,让老板感到你的要求合情合理,他也许不得不接受你的要求。 # M% f I# R+ n+ X+ ?# e 4 h& I" I* k1 i" T& I% s7、想好退路 7 K! c; |1 c7 X: o& b' W做好老板最后不同意给你加薪的准备,事先一定要想好对策,选择好退路:走,怎么走?留,怎么留?一定要考虑好并做好安排。 + V* N, Y/ }# g/ I) w; Q: M 7 o; I4 d9 H+ }) Z 8、准备充分 $ s( M0 \1 @5 R5 |你唯一能主动控制的就是你精心做好谈判的准备,这一点至关紧要,宁可多花费一些时间准备的充分一些,绝不要匆忙上阵一败涂地不可收拾。 ! h5 _. ]5 z) p; |! }3 Q: m: n4 O- A5 a2 P$ ]$ F5 ~ 9、总结经验 适时再战 3 q9 X( ?! V% y2 h) X3 L1 V1 k, z1 H2 K 每次都要及时总结谈判的经验,才能产生质的飞跃。因此,在与老板谈判——不要忘了,老板往往都是高明的谈判专家——结束后,无论成或败,都要及时总结经验与教训,明白自己的闪光点,找出不足之处,以利下次再战。
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