查看: 7615|回复: 13

销售人员的薪酬体系

勿施

18 主题	4 听众	767 积分

秀才

Rank: 5 Rank: 5

该用户从未签到

注册时间: 2004-7-19
最后登录: 2005-11-22
积分: 767
精华: 0
主题: 18
帖子: 97

电梯直达

楼主

发表于 2004-9-24 15:41:00 |只看该作者 |倒序浏览

一个从事软件开发的公司，成立一年多，已经渡过了创业初期剧烈的颠簸，现在业务发展势头良好。这样的公司对于销售人员的薪酬应该怎样规划才好？各位高手，请指点指点，小弟感激不尽

转播0 淘帖0 分享0 收藏0 支持0 反对0 @朋友

使用道具举报

你你

190 主题	5 听众	356 积分

书生

Rank: 3 Rank: 3 Rank: 3

该用户从未签到

注册时间: 2002-9-19
最后登录: 2014-12-14
积分: 356
精华: 0
主题: 190
帖子: 653

沙发

发表于 2004-9-24 17:16:00 |只看该作者

我认为

首先要调查一下本地区本行业本职位的薪酬情况，如果公司条件允许，给自己的员工一个比较有竞争力的薪酬（基本工资），即中上位值。提成还是按照行规。

2016 如此圈子你不加入就OUT了！

使用道具举报

没钱买烟抽

30 主题	4 听众	1867 积分

举人

Rank: 8 Rank: 8

该用户从未签到

注册时间: 2004-7-14
最后登录: 2012-12-5
积分: 1867
精华: 0
主题: 30
帖子: 440

板凳

发表于 2004-9-27 15:18:00 |只看该作者

RE:销售人员的薪酬体系

定一个工资总额（依公司实际，尽量具有外部竞争性）然后把工资总额分成两部分：基本工资（固定工资）+绩效工资（变动工资）如果强调稳定，基本工资比例大一点如果强调竞争，绩效工资比例大一点甚至年终奖、季度奖之类的也可以纳入这个体系中

中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出

使用道具举报

安然如斯

82 主题	6 听众	2083 积分

举人

Rank: 8 Rank: 8

签到天数: 15 天

[LV.4]偶尔看看III

注册时间: 2004-8-3
最后登录: 2015-7-21
积分: 2083
精华: 0
主题: 82
帖子: 468

地板

发表于 2004-9-27 16:08:00 |只看该作者

RE:销售人员的薪酬体系

个人观点：在我设计执行过的销售人员的薪酬体系中，我觉得还是底薪+提成+定期竞赛性奖励的方式好一些。

使用道具举报

酷一把

0 主题	4 听众	108 积分

书生

Rank: 3 Rank: 3 Rank: 3

该用户从未签到

注册时间: 2003-1-8
最后登录: 2013-10-31
积分: 108
精华: 0
主题: 0
帖子: 42

5楼

发表于 2004-9-28 11:17:00 |只看该作者

RE:销售人员的薪酬体系

因为你的这个企业是一个新的企业，在行业里还不是数一数二的企业，所以你现在的销售人员还处于一个开拓市场的情景中，我建议是按行规，底薪+提成+其它

使用道具举报

史努比029

0 主题	5 听众	622 积分

秀才

Rank: 5 Rank: 5

签到天数: 2 天

[LV.1]初来乍到

注册时间: 2009-1-7
最后登录: 2017-12-20
积分: 622
精华: 0
主题: 0
帖子: 653

6楼

发表于 2009-5-16 16:50:00 |只看该作者

回复：销售人员的薪酬体系

学习了:)

2016 如此圈子你不加入就OUT了！

使用道具举报

sanny0716

0 主题	4 听众	1 积分

书童

Rank: 1

该用户从未签到

注册时间: 2009-3-12
最后登录: 2010-2-21
积分: 1
精华: 0
主题: 0
帖子: 8

7楼

发表于 2009-5-21 15:48:00 |只看该作者

回复：销售人员的薪酬体系

学习了:)

使用道具举报

hopeyi

0 主题	4 听众	7292 积分

贡士

Rank: 15

签到天数: 493 天

[LV.9]以坛为家II

注册时间: 2009-5-6
最后登录: 2018-12-6
积分: 7292
精华: 0
主题: 0
帖子: 927

8楼

发表于 2009-5-22 13:09:00 |只看该作者

回复：销售人员的薪酬体系

学习了!!!

使用道具举报

qili508

0 主题	4 听众	1 积分

书童

Rank: 1

该用户从未签到

注册时间: 2009-5-27
最后登录: 2009-5-28
积分: 1
精华: 0
主题: 0
帖子: 42

9楼

发表于 2009-5-28 00:46:00 |只看该作者

回复：销售人员的薪酬体系

好东西感谢。

中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出

使用道具举报

fujianguo

0 主题	0 听众	1 积分

书童

Rank: 1

该用户从未签到

注册时间: 2006-8-19
最后登录: 2009-6-2
积分: 1
精华: 0
主题: 0
帖子: 2

10楼

发表于 2009-6-2 15:33:00 |只看该作者

回复：销售人员的薪酬体系

我可以看一下吗

2016 如此圈子你不加入就OUT了！

使用道具举报

12 / 2 页下一页

返回列表