“波导”的“一进一出”想到的（下）

小盐

（二）以发展相关联产业为主攻目标 　　由于企业的资源和优势有限，所以，合理而科学的多元化经营策略应保持产业间的高度关联性，以发展相关产业为主攻目标。长期以来，企业在核心产业的生产经营方面积累了许多有形资产和无形资产，如先进的生产设备和产品开发技术条件、成熟的营销网络和渠道、科学的管理方法、良好的社会信誉等。发展相关产业就可以充分发挥原企业的资源优势并节约经营资源。三九集团成功的多元化经营就有两条主要经验：一是三九集团将多元化经营建立在成功的专业化经营基础之上；二是支持发展相关产品，使新进入的产业领域与企业现有的产业领域在技术上、市场上相关，并保证企业进入新产业之后，在技术上、营销上、经济实力等方面建立竞争优势。相比之下，巨人集团在多元化经营的产业选择上却忽视了业务的关联性，盲目进入与电脑业毫不相关的房地产和生物制药业，最终导致拥有亿万元家产的巨人集团的破产。 - m1 P3 J5 r$ Y' r7 e+ h; g　　（三）优先发展主营业务 　　一般来说，当一个社会经济逐渐步入到过剩经济以后，几乎没有一个产业是不需要资金和技术、不通过核心能力 　　的提升就能取得有利的市场地位的。然而，多元化经营企业的效率一般要低于专业化经营的效率，企业的生产率随经营业务范围的增加而显著下降。沿用工业化时代的标准来追求大规模、多样化，正好偏离了新经济的主流。信息时代竞争激烈，产品换代迅速，如果什么都想干，企业的主营业务就不会突出，核心竞争力就不强。而国内外进行多元化经营企业的经验告诉我们：一个好企业是靠主业产品支撑的。在任何情况下，企业都应该有竞争力强的业务，而且凡是高收益的企业都非常重视自己的主导产业，都在不断改善、提高专门业务的知识技术水平，使之成为具有绝对优势的技术。主业不兴，外业肯定不旺；盲目进入，必然导致经营失败。不突出主业的主导地位，甚至把主外关系颠倒，其结局必然是主外皆损。因此，民营企业实行多元化切不可急于求成，盲目加快速度，应根据企业具体情况，有层次推进式发展。当企业还处于成长期时，一般要先将自己的主业做大、做精，成为行业极具竞争力的企业，待拥有了稳定的市场后，可以投资到一些相关领域，扩大业务范围，最后才是一些不相关行业。相反，如果企业主业经营状况不佳，就盲目进行多元化，这时企业不仅缺乏足够的资源在新领域建立新优势，甚至会使原有的经营领域受到牵连而直接威胁到企业的生存，巨人集团在这方面提供了深刻的教训。 ! [! u/ ?: ^+ G! @5 j: R　　（四）把握好多元化经营的时机 : s0 [' ~) T8 T' [　　多元化经营的时机要综合考虑拟进入产业发展以及企业发展这两个因素，在两者间寻找最佳切入点。一般而言，伴随着经济的快速增长，产业结构会发生剧烈的变化。如果企业能够把握产业变化的趋势，顺应产业演变的规律，抢先进入新兴产业，则企业的前景将是美好的。依据产品的生命周期理论，企业应选择在产品的导入期、成长期进入该产业，因为此时市场吸引力最大，譬如足够的规模、高的投资回报率、低的进入障碍、较为宽松的市场竞争环境等。但是，即使某个产业具有一定的规模和发展特征，也具有市场吸引力，企业能否进入该产业进行多元化经营，还需将产业机会与企业的整体目标结合起来进行考虑。如果该产业机会不能推动企业完成整体目标，分散企业的精力，影响企业核心竞争力的培育，则企业就不能不放弃多元化经营。如果产业机会符合公司的目标，企业还必须考虑是否具备介入该产业所必需的技术、资源和竞争力。如果企业缺乏必要的能力，无法在市场上创造某种形式的优势地位，就不应贸然而入。巨人集团走向衰落，就与其战略模式的选择和多元化经营时机的选择失当有关。 　　（五）慎重选择多元化经营的途径实现多元化经营的途径主要有两种：通过投资新建和通过企业之间的并购。投资新建的方式往往周期长、成本高，风险也大。随着我国经营体制改革的不断深入，产权交易市场的形成和完善，将为企业之间的并购创造良好的条件。企业并购不仅使企业能在短期内进入新的产业，而且可得到并购企业多种资产包括有形资产和无形资产，这在一定程度上弥补了民营企业经验、专业技能与资源的不足，这对于民营企业成功地实现跨产业经营是非常有利的。因此，通过并购形式实现多元化经营应作为首选途径。 & A) E7 F4 x. y% p　　（六）建立科学的管理机制 1 ~" V- K) v) U7 A: s　　很多民营企业的管理机制不健全，如果选择了多元化经营，管理将更成为其制约因素，因此，企业应及时提高与之相适应的管理能力，在组织结构和决策体系上，加强资产经营分析与管理。企业经营战略的实施总是建立在一定的管理效率基础上。在内部的管理机制改革上，要建立起约束和激励两大机制，要建立内部市场和社会市场。内部市场承担企业中分离的所有服务、生产项目，重点完善服务，培植主业。社会市场是使资源走入社会，直接参与竞争。只有提高了管理水平，才能够实行多元化经营。 　　综上所述，民营企业要走多元化的路必须慎之又慎，如果可毫无准备地贸然涉足一个自己不熟悉和自己的能力控制不了的产业，结果扩张目的未达，反而影响了核心产业的生存和发展。

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