加薪，你倒底值多少

水晶人

一家猎头公司给一公司人员薪水配置：公司首席主管(即CEO)年薪80万元，中层主管年薪10万至20万元，工人月薪500元。无独有偶，离这家合资公司不远有一家生产产品相近、规模相当的国有企业，这家国有企业的人才配置是这样的：厂长月薪3000元，中层管理人员月薪1000至2000元，工人月薪900至1000元。当时两个企业的效益都不错，国有企业的工人很看不起这家合资公司的员工。但不到两年，这家国有企业便处于半停产状态，月薪500元在职工眼里已经是一个可望不可及的数字。 7 B& d& w$ h# u" x% [1 R 　　分析看来，这两个企业的工资投入基本差不多，除了体制的因素之外，两个企业发展结局的不同源于不同的管理人员。得出结论是，人才市场已经告别物美价廉，一个好的管理人员能带出一个好的团队，这正是今天人才价格迥异的原因。 * ~5 ^# A1 r w. g% F0 I, D* b ] 　　那么未来5年人才的价格会有哪些变化呢？我们认为：随着人才流动的国际化，高级人才的价格将逐渐与世界薪酬同步，但普通人才因为国内庞大的人口基数，价格不会有大的提升，人才价格的差距将进一步拉大距离。 % S' A# M! P8 a4 O. N# e 　　相等水平的人才价格不会提高 & A0 v0 G+ ^8 H* J1 W ) m/ ]7 I, y. R4 V* }( e6 c- D" Y　　据了解，5年前，一个本科毕业的财务人才月薪在4000至5000元之间，这个薪酬当时算比较高的。今年，一个本科毕业的财务人才月薪平均在4000至5000元之间。5年后一个本科毕业的财务人才价格还将是这个数目，即使有提高也不会有太大的变化。出现这种现象，原因是这几年我们国家培养了大批财务人才，普通财务人才市场已经基本饱和，而源源不断的财会毕业生还在“生产”。财务人员缺的是高级人才，尤其是那些懂国际财务法则，会外语，有跨国公司或大的会计事务所工作经历的人才。 　　不仅仅在财务职业上有这种现象，其他领域也是如此。5年前研究生、海归(海外留学人员)还比较少，大量本科毕业生被委以重任，现在这些职位依然存在，但对从业人员水平要求提高了，过去可能是本科生，现在要研究生，要有工作经验的。这种现象对未来的人才提出一个要求，人才的价格是根据水平决定的，不学习不上进，吃老本的人，价格不会提高，甚至有被淘汰的可能。比如目前火爆的商业教育，如MBA，以前执教的多是从传统公益教育中转行过来的教师，现在这部分人才被海归和名牌学校的教师代替，价格也就提高了，以前年薪6至7万元，现在是30至50万元。 　　高级人才逐步与世界接轨 ( P: ] a$ i; m　　“一个高层主管，比如‘总经理’这个职位，5年前比较低，月薪1万元左右，1998年的时候，年薪10万元还是一个十分诱人的数字，现在年薪20至30万元找一个好一点的总经理很困难，一般要开到30至50万元。”“5年前一个走渠道销售的分销主管年薪在30至40万元，现在达到60至70万元。” % q4 a5 k! _' e3 A' c1 e3 D, P. Y 7 ]3 z8 k {( I/ D　　不久的将来，内地企业不管是在内地市场还是在国外市场，都将与跨国企业在同一个平台上展开竞争。与此相适应的，人才也会在这同一平台上流动。也就是说如果你真是一名高级人才，不论你在国内工作还是在法国、美国，你的薪酬是一样的。 　　北京外企服务集团人力资源一分公司总经理认为，现在人才理念不再是本地化，而是全球化。无论是什么样的人才，不管你是哪里人，只要是人才，都一样使用。高级人才将来会更多地通过猎头公司获取，而不是去人才招聘会招揽。随着人才市场的全球化发展，人才之间的地域差异将逐渐消失。人才的价格也将纳入同一个标准体系中。 ; y$ {1 L/ I ]% }, G " Z8 G7 y2 o# N" k8 b1 U* W! ^3 G　　人才价格差距逐步拉大 $ ^2 m: y) H) b, p3 Y; R' B4 v * y' ~( |% l/ {　　人才价格实际上反映了一个供求关系，符合价值规律。未来5年内，人才的价格将逐渐全球化，但这个全球化将仅仅局限于高级人才，普通人才与世界薪酬的差距将进一步拉大，不同人才之间的“贫富差距”加大将是未来中国人才价格的重要特点。 　　如国内产值5000万元的一个企业，高级管理人才的年薪是30至40万元，高级技术人员的价格也是30至40万元，普通人才(例如财务人才)年薪五六万元；国外一家产值600万美元的企业，高级管理人才的年薪是七八万美元，高级技术人才的年薪是9至10万美元，普通人才的年薪是四五万美元。假设5年内国外人才价格不变，国内这个产值5000万元企业的人才价格可能变为：高级管理人才70至80万元，高级技术人才年薪90至100万元，普通人才年薪将维持在六七万元。这里高级人才的价格基本与国外相当，但普通人才价格增长不大。原因是高级人才哪里都缺，但普通人才肯定会过剩，因为人口基数太大了。 　　人才价格的变化 ' w8 B* A" K5 w4 p! G　　人才价格在1992年到1996年变化最大，翻了10倍多，从几百元变成了几千元。1996年至1998年随着互联网等新型产业的兴起，带动了整个职场人才价格的提升。1998年至2000年是一个平稳期，目前随着国外电信业的不景气，像朗讯这样的企业都在大幅裁员，一大批海归人才回到国内，提升了国内人才的价格。 ; G" V& q% @6 T+ h. Z& o　　1998、1999年互联网最红火的时候，一些网络公司的员工的工资每个月都必须提高，否则人才就有可能流失掉。当时网络公司里做内容的人员大多是从传统媒体里出去的。现在随着传统媒体市场化的运作，大幅度地提高薪酬，而网络公司不景气大量裁员，又使这部分人才开始回流到传统媒体中来。人才价格变化的一个重要因素是行业经济的发展变化。 / z+ M6 c \3 Y% A# W & G' Q# |5 y6 L, m$ T2 A8 B　　用什么吸引人才 . q3 C5 i; d& f* z9 x$ | 　　吸引人才的第一要素还是薪酬，也有的人把企业文化、企业知名度排在首位，但进入一个更知名的企业，首先提升的是自己的“含金量”，换一个角度来说就是让自己更值钱。所谓“人往高处走，水往低处流”，人才的柔性流动遵循的一个原则就是：怎么让自己变得更值钱。 / `0 `& f6 H/ I9 F' r! D$ t 　　猎头公司选择的人才首先是业务好、管理也好的复合人才。目前部门经理的月薪在1.5至2万元，业务总监在2.5至3万元。其次是销售人员，目前一个大客户经理的年薪是30-50万元。而财务人才是越高越缺。如果一个高级财务人才辞职，一个月内肯定会接到几十家猎头公司的电话。