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如何成为一名优秀的职业经理—感悟唐骏人大讲稿（转）

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同进士出身

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[LV.1]初来乍到

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电梯直达

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发表于 2004-11-9 19:27:00 |只看该作者 |倒序浏览

唐骏简历:唐骏，1962年生于江苏常州；毕业于北京邮电学院，后留学日本、美国，分获物理学学士、电子工程学硕士和计算机科学博士学位；在美国创建游戏软件公司和娱乐影业公司。　　1994年加入微软公司，担任微软总部Windows NT开发部门的高级经理；2001年升任微软公司全球技术中心总经理。2002年3月26日至2004年2月，任微软(中国)有限公司总裁。1998、2000和2001年，他是微软公司唯一一位3次被授予微软公司的最高奖项：比尔·盖茨总裁杰出奖和杰出管理奖的员工。2004年2月11日，正式加盟上海盛大网络发展有限公司担任总裁职务，同时获聘微软（中国）名誉总裁职务。　　唐骏曾经领导下的微软(中国)，在销售方面，是微软全球惟一一个连续6个月（2002年7月到2003年1月）创造历史最高销售记录的公司。微软中国03财年（2002年的7月到2003年6/30）成为微软全球82家分公司中销售业绩增长最快的分公司。　　他本人也多次获得中国信息产业年度经济人物、中华十大英才管理人物、中国十大科技人物、中国十大IT风云人物、中国十大最有价值职业经理人等殊荣。　　今天得知人大请来了唐骏做演讲，曾经因为出任微软中国总裁而名声大响的人物，我觉得可能有必要花点时间去听听他的成功得失（当然人很少讲自己的失败的一面，其实那跟成功一样宝贵），同时也把他的一些大概重点记录下来，也做一些个人的评论，希望对某些人有所帮助。　　整个演讲大部分是讲关于唐骏本人的一些成功的故事，这些成功的故事在他讲起来是那么的生动、大有阿凡提的通过智慧、机遇而取得成功，使人大的很多学生听的津津有味，也激励自己，仿佛就是自己的成功，可是在我听来，每个成功的故事都是经过一番酸甜苦辣、经过十二分的努力来成就的，看着唐老师沧桑的脸，感觉到做好任何一件事，尤其是优秀的职业经理是多么的不容易啊。　　一、选择的力量　　他讲述了在北京邮电学院念书时，不喜欢物理，然后选择了改专业，之后考上本学校的研究生，但没有出国名额，但他只有一个想法——出国，选择出国。于是为了出国，到了一个当时不太有名气的学校“北京广播学院”读研，因为那有一个出国名额。　　坚持到底、一切皆有可能　　当时出国很困难，没有一定的实力背景，很难得到出国。因为当他到了北京广播学院的时候，然后申请出国，发现已经是晚了，学校告诉他只有到专门办出国的机关单位去试试看。后来去那找领导了，肯定吃了闭门羹。但是他不放弃，每天上下班在机关门口等着，看见了负责审批的领导就问好，结果终于成功了，给批了去日本——他不太想去的地方。通过这个故事他说在自己是弱势群体的时候，通过一种善意的行为来博得别人的同情。　　二、同时在此时他顺便讲了一些他的神话，当他去日本的时候，日本开始快速发展，五年后他离开了日本，日本开始经济滑坡（他强调与他无关），之后去了美国，美国开始经济发展，几年后他离开美国，美国开始经济崩溃，他离开美国那天正好是美国的黑色星期五（他再次强调与他无关）。之后在微软，把这个故事讲给比尔听，比尔还真信了，在他离开微软的时候，比尔害怕这种情况会发生在微软，所以给了他一个职位“名誉总裁”，也就是还在微软。　　三、技术最好把他转化成产品。　　好的技术，如果不转化成产品，他不过是技术而已。唐讲了他的最早的专利是卡拉OK的打分器，当时他由于没有能力转化成产品，所以卖给了三星，因此使三星在原来的碟机2.6%的市场变为今天的26%市场（可能有点夸张）。他这能说没办法，当时不太懂，把专利给卖断了。　　四、三流公司卖人、二流公司卖产品、一流公司卖技术，最好的公司卖标准。　　很多三流公司搞人海战术，疯狂推销他们的东西。微软很大程度是卖他们的标准。　　五、公司的成功是2——3——5标准。　　20%是商业模式，30%是市场机遇，50%是公司的执行力，也就是管理　　六、市场推广。　　要把产品买出肯定离不开推广，有很多渠道，可以找风险投资等。同时也离不开销售，他认为销售人有三类：能说回道，把产品弄得很熟——三流；在三流的基础上，会利用整合资源——二流；在二三的基础上，会做人，销售自己的信誉——一流。　　七、强势能力。　　他也举了很多例子说明强势的优势，跟先前的弱势观点不一样，他的这观点是指自己有一定的优势情况下使用，我想他在做微软总裁是用的比较多，但他很少提到，我后来找资料发现他的离职也是因为别人（陈永正）的强势被迫下台，我想这就是唐在这次演讲很少提到微软的原因吧。　　八、沟通能力。　　最基本最重要的能力，他不是语言表达能力，但需要语言表达好，通过沟通，把自己的理念、想法跟别人交流。　　九、培养sense 　　一种感觉，一种气质，感悟别人好的sense，学习别人好的sense，同时培养自己的sense，让人第一眼看见你，觉的你很不一般。　　十、满意每一天，让自己保持良好的心态，年轻的心态，充满活力。 [IMG]http://cndesk.com/new/dongwu/tuzi/s/35.jpg[/IMG]