销售人员的薪酬

fragrance

今天看到的一篇文章,觉得挺不错的,摘入一段与大家共享. 一般来讲，销售职位的薪酬结构可以区别于公司整体薪酬来进行设计。主要设计差异在薪酬结构组成和激励手段两个方面。 (1) 一般管理职位的现金总收入构成中，变动收入比例要远低于同层级的销售类职位。而销售类岗位也需要针对工作性质差异区别对待。通常层级越高的职位，变动收入比例越高，而销售类职位中，技术要求越简单的职位其固定收入的比例也会越低。 (2) 在激励方法上，一般管理类岗位多采用定期绩效考核，一般管理类岗位多采用定期绩效考核，考核内容可能包括量化指标和定性考核等。而销售类岗位更多的则直接和其销售业绩持钩。现在很多国内企业也在逐步考虑对销售类职位进行全方位评价，除了指标结果，还要看公司整体管理的配合与协调，其工作内容的构成，如销售提成、工作目标、奖金和团体奖金等。 发现一个不错的网站: www.aq800.com HR资料工具共享中心 bilbo[EDIT]用户“fragrance”于2004-11-11 15:02:13编辑过此帖。[/EDIT]