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7楼
发表于 2004-11-24 11:56:00
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|楼主
宜家的核心价值在哪里?(摘选)
宜家家居真正的价值在哪里?卖家具吗?不是。宜家的很多家具款式都有很多厂商在模仿。宜家,他们在贩卖一种东西,叫生活提案。# d9 l ?, w, S2 t* A. t/ [
2 _0 e, E1 |' v7 X6 h4 K2 G什么叫生活提案?5 Z" T% G' c! }0 Q2 H: z
2 Z+ W" t% {4 b2 R
生活提案是从欧洲兴起的。很多的年轻人都希望享受顶级设计师所设计出来的房子跟内装修的样子,但是这种顶级设计师的数量很少,他请不到,也请不起。) W& A0 j0 V) m B) ?3 x+ a
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所以,宜家就聘用了世界顶级的设计师,每一年设计6-8款的厨房、客厅、然后整合起来。同时居室内还有灯光、窗帘、柜子、台子等等好多个搭配。实际上,宜家是把时装的观念引用到了家居中,并大批量生产。在这里,高昂的设计费已经被分摊了。通过营销手段,宜家再创造出来一种概念,就是创造企业的核心价值:生活提案。, E7 `- W- F. \3 ?
6 O* u, M: a- B
如果我们注意看看宜家的广告,会发现它们并不是说自己在卖家具,说什么? m" K# f' {, | u$ E
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“圣诞节到了,有老朋友到家里过夜,可客厅这么小,怎么办呢?”接着,宜家写了一句很感性的话:“从今天起,有朋友来家里过夜,我不再尴尬了。”而到底宜家的解决方案是什么呢?就是一个折叠床!――但它卖的不是折叠床。想想看,主人接待朋友,深聊到半夜,非常过瘾,一张折叠床放开来就可以睡了;在这个圣诞节的晚上,与朋友一起吃大餐之前,应该吃点儿点心,还得泡一壶好茶,旁边相衬的是咖啡……. h) l8 y( b" @, x6 w) p
" Q$ q; V: g, `, E
宜家告诉你的是一种生活方式,是一种让你憧憬而想学习的小资情调、浪漫情怀。而实现的那一刻,宜家就是在创造企业的核心价值。 |
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