讨论：为何国内外企业对销售员的激励不一样

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呵呵，巧了，本人原来工作的企业，外资的，当其它同类型企业使用提成制的时候，我们一直使用奖金制，其间销售部门的管理者也曾有过提成制的提议，但都被总裁否决了，这与几个因素有关：
1、企业运作机制。为了做好业绩，公司所有的部门都在为销售服务，生产、市场、研发、人事、行政、供应链……，销售只是冲在第一线而已。
2、重视团队合作。认为业绩的取得更多是团队合作的结果，不认可个人英雄主义。
4 v& _9 w+ ?  S/ d. P6 o& e$ Z3 L4 T3、重视市场的健康成长。市场在高速成长时，往往同时会出现健康问题，奖金制鼓励在稳打稳扎的基础上有一定程度的成长，但不鼓励不顾后果的蛮干。
, o1 Z7 T- f8 t4 |6 g) E1 A以上这些都是做法都取决于企业的战略及文化。基于这些做法，目前这家企业已经有二十年的历史了，并且之前设定的目标正在一项一项的实现。

徘徊蓝

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