培训机构的三种商业模式

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' h: d* \" `+ N+ Z% G依个人观察，培训机构主要有以下三种商业模式:
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培训中介模式
: ^, O2 t: r  s3 U& s4 N培训机构的角色实际上是中间商或中阶机构，一头生产者，一头客户。
这也是目前绝大多数培训机构的现状，经常忽悠客户，为这个行业带来很多负面影响和形象。这种模式的生存越来越难，大部分培训机构将会面临被迫转型，但仍然有其存在的价值，依然会有人依此为生。

最佳产品模式
3 v& |5 k, K, q3 r6 x& q4 K培训机构的核心竞争力是具备某领域的优势或专属的知识和技能，以及建立此之上的知识产权。
这个时候以专业领域占据了细分市场，进行相关的课程设计和开发，就以卖知识技能产品为生。可培训讲师、可授权、可认证，可培训客户，更容易获得客户的认同。国际机构多以这种形式存在。目前国内已有一些机构确立了自己的地位，以后将有越来越多的机构加入到这个队伍里来。这一趋势必然会挤压作为中介机构的培训商的市场空间。

解决方案服务商（外包）模式
+ f2 Y2 {; b) W( U培训机构作为培训职能领域的专家和全面培训产品整合供应商，为客户提供一体化的服务解决方案。
培训机构研究洞察商业趋势和需求，自己或组织进行专业标准化的课程设计和开发，培训讲师及认证，提供学习与绩效、学习变革咨询顾问服务。培训机构开展培训外包业务，从知识创造到客户的产业价值链上，实现整体专业化、规模低成本化、整体价值最大化。国际上有些机构开展这项业务有数年了，依然是新兴业务，方兴未艾。国内也有个机构已经跟进，早几年开始了相关业务，实践在路上。
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这个行业在发展之中。。。

- Z5 [8 ?7 I3 R8 s希望抛砖引玉，大家多交流
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hanfng

学习了。

伊犁之魂

培训市场今年进入到了深度发展的阶段，以其中一种方式在市场上求生存应该是没有问题的。但要有大的发展，就必须走合作共赢的模式，培训机构之间、培训机构与企业之间开展项目方面的战略合作，是2012年培训类咨询类企业必须考虑的方向性重大问题！一家之见，仅供参考！

felixkeke

楼主说的很好，但是我还是觉得中国现在培训市场很混乱，并没有真正意义上的企业伙伴，很多还是在走原始的中介类型，只不过是把单个课程变成年度规划打包卖个客户，就算是会提出针对需求，也会被很多他们的已有课程所替代，对于很多企业来说，这种模式额好处是省事省钱，但并没有改变他们“中介”的性质。