设为首页 登录 注册
首页 中人社区 中人博客
中人网>社区 › HR专业工作交流区 › 企划战略 > 薪酬案例讨论1
1234下一页
返回列表 发新帖
楼主: sisii
打印 上一主题 下一主题

薪酬案例讨论1

[复制链接]
sisii    

12

主题

4

听众

544

积分

秀才

Rank: 5Rank: 5

该用户从未签到

注册时间
2004-8-14
最后登录
2010-1-27
积分
544
精华
0
主题
12
帖子
73
11楼
发表于 2005-1-5 19:45:00 |只看该作者 |楼主

RE:薪酬案例讨论1

以上想法是上培训课时,大家共同谈论出来的,我个人认为很不错,大家也可以谈谈自己的想法
回复

使用道具 举报

麦芽糖    

0

主题

4

听众

100

积分

书生

Rank: 3Rank: 3Rank: 3

该用户从未签到

注册时间
2004-10-9
最后登录
2004-10-9
积分
100
精华
0
主题
0
帖子
5
12楼
发表于 2005-1-5 20:38:00 |只看该作者

RE:薪酬案例讨论1

[em23][em23]
2016   如此圈子   你不加入就OUT了！
回复

使用道具 举报

火热比拼    

7

主题

4

听众

185

积分

书生

Rank: 3Rank: 3Rank: 3

该用户从未签到

注册时间
2004-9-29
最后登录
2009-5-14
积分
185
精华
0
主题
7
帖子
134
13楼
发表于 2005-1-7 09:45:00 |只看该作者

RE:薪酬案例讨论1

我的想法是拉开固定客户和新开拓客户的提成比例,这样可以提高业务人员的积极性;固定的客户定期联络,为了保持住老客户, 不能经常性的安排同一个人去做,因为一但人员跳槽就会对公司有影响的.
中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出
回复

使用道具 举报

绿栀子 中人网电话实名  HR9万友 

4

主题

4

听众

1405

积分

秀才

Rank: 5Rank: 5

签到天数: 19 天

[LV.4]偶尔看看III

注册时间
2004-9-24
最后登录
2023-5-25
积分
1405
精华
0
主题
4
帖子
144
14楼
发表于 2005-1-10 13:40:00 |只看该作者

RE:薪酬案例讨论1

我个人觉得如果单单是因为客户管理这方面其实很简单,销售部门配个助理就可以了,所有客户来电统一由她记录,业务员回来的时候转达即可,而涉及到薪酬方面的话就得结合每个业务员的业务量包括:订单量,回款额,发货量等可以设置相关等级,如一级的底薪是多少,二级的底薪是多少,这样每个级别的保留时间是三个月,如果三个月内没有单子出来就调下级别,有单子有回款发货等即可保留或者升级.[em33]
回复

使用道具 举报

furongxue    

8

主题

4

听众

163

积分

书生

Rank: 3Rank: 3Rank: 3

该用户从未签到

注册时间
2004-10-7
最后登录
2005-7-16
积分
163
精华
0
主题
8
帖子
34
15楼
发表于 2005-1-10 16:05:00 |只看该作者

RE:薪酬案例讨论1

可以分好区域,每个业务员负责一块地方的业务.
回复

使用道具 举报

了度    

30

主题

5

听众

1458

积分

秀才

Rank: 5Rank: 5

该用户从未签到

注册时间
2006-2-9
最后登录
2015-10-30
积分
1458
精华
0
主题
30
帖子
266
16楼
发表于 2006-11-13 17:07:00 |只看该作者

RE:薪酬案例讨论1

对销售人员的绩效考核不能只看销售额，应该建立一个包括回款率、开拓力、成本率、销售额等指标在类的考核指标数据库。根据公司的每月或每季的销售战略从指标库中提取相应指标，分配权数进行考核。
2016   如此圈子   你不加入就OUT了！
回复

使用道具 举报

BBOY    

6

主题

4

听众

250

积分

书生

Rank: 3Rank: 3Rank: 3

签到天数: 14 天

[LV.3]偶尔看看II

注册时间
2004-11-16
最后登录
2012-3-31
积分
250
精华
0
主题
6
帖子
87
17楼
发表于 2006-11-14 16:50:00 |只看该作者

RE:薪酬案例讨论1

建议划分片区，然后根据片区的需求量及本公司在本片区的市场占有率、销量、客户等进行薪酬分配。
回复

使用道具 举报

順薺自嘫    

1

主题

4

听众

1431

积分

秀才

Rank: 5Rank: 5

该用户从未签到

注册时间
2006-11-18
最后登录
2011-5-25
积分
1431
精华
0
主题
1
帖子
5
18楼
发表于 2006-11-19 09:04:00 |只看该作者

RE:薪酬案例讨论1

我们公司也是销售方面,我们这里的做法是分区域管理,那样就不会抢客户了!另外又设立了总目标,这样还能在负责好自己客户的同时帮助同事共同完成目标!
回复

使用道具 举报

芋儿 中人网电话实名   

87

主题

20

听众

5万

积分

版主

Rank: 30Rank: 30Rank: 30Rank: 30Rank: 30Rank: 30

签到天数: 176 天

[LV.7]常住居民III

注册时间
2004-5-15
最后登录
2016-7-28
积分
54650
精华
2
主题
87
帖子
3079

最佳辩手 春节活动勋章

19楼
发表于 2006-11-19 20:53:00 |只看该作者

RE:薪酬案例讨论1

这个案例最主要体现的还是公司公共客户资源的分配管理问题，建立专门的公共客户咨询人员
中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出
回复

使用道具 举报

champagne    

15

主题

9

听众

3670

积分

解元

Rank: 12Rank: 12Rank: 12

签到天数: 48 天

[LV.5]常住居民I

注册时间
2004-7-24
最后登录
2017-4-18
积分
3670
精华
0
主题
15
帖子
693
20楼
发表于 2006-11-25 13:44:00 |只看该作者

RE:薪酬案例讨论1

目前比较流行的是建立公共资源分配管理，然后在提成上抽出一定比例作为“公佣”，给予负责公共资源分配的人员
2016   如此圈子   你不加入就OUT了！
回复

使用道具 举报

1234下一页
返回列表 发新帖
高级模式
B Color Image Link Quote Code Smilies
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册