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关于销售部门平衡计分卡指标绩效值

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聆伶    

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楼主
发表于 2004-12-23 15:09:00 |只看该作者 |倒序浏览
各位同行：你们觉得销售部门一些销售指标的绩效值是否需设立最高限值呢？我碰到一个疑惑，% n1 C9 Z* ] O$ R. f( p+ i 1、我部门在做各部门绩效值（指标完成情况）对照表时，给销售部门也设立了最高限值，但销售经理不同意，他们认为应该让销售人员有一个无限的冲刺目标； 8 o$ L9 C8 d* f% T \6 G) l2、但这同时也会影响非销售人员，因为非销售人员做得再好，还是有最高值的确限制，他们也会拿来跟销售部门比啊；这将影响到他们的绩效奖金！[em11] 0 T& c" b3 g, p8 J- x& @我们该如何设立比较合理呢？8 t+ X; C/ f* }9 j7 q# L [em09]
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