如何面对“薪水面议”

汤伟千

精明的港商、台商在用人政策上采取的是“在所有能为我所用并符合企业要求的人中，我选择要价最低的”。因此，“薪水面议”对雇主来说，是主动权在握，可以有较大的回旋余地的表现。 随着人力资源成本的不断高涨，企业纷纷效仿这类做法。其原因是，不少企业招聘人员认为，由企业自行报价，价格报低了人才们“不上钩”，老板怪罪，人事部压力大；而价格报高了，录用的人才不值这个价，老板也要怪罪，干脆来个“薪水面议”，可以“按质论价，随行就市”，而且还“刀切豆腐两面光”，何乐而不为！ 那么，如何面对“薪水面议”呢？首先是客观报价。对自身素质及市场行情客观分析，合理报价，既不能漫天要价，也不要“饥不择食”。例如曾遇见过这样一位求职者，当用人企业对其表示浓厚兴趣时，心理价位骤增，谈到其工资时脱口而出“4000元”，而其求职履历上却赫然写着“期望工资2000元”，这种投机行为实不足取。 其次是坚守原则。在求职过程中当自身合理的客观的报价一旦报出，不要随意上升或下落，信口开河。因为报价太高，用人单位不会轻易被“唬”住；报价太低，自己心态也得不到平衡。例如有的求职者当听企业介绍用人标准后，觉得自己差距较大，而有一种自卑感，当问及期望薪资时，故意压低，或许被录用的机会是有了，但事后觉得薪水太低不愿加盟其中，反而给用人单位留下不好的印象。 最后是以理服人。无论是在人才市场直接应聘还是投寄求职信应征，都要提供“现在薪水”的数据，以便用人单位参考，也可以使求职者提出“期望薪资”和进行合理报价具备理论上的依据。