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标题: 求点子 [打印本页]

作者: 小葵花的思绪 时间: 2012-5-16 14:29
标题: 求点子
我们公司的产品比较特殊（回报周期长），以前招的销售都因为成单几率小而纷纷离职，对于新成立的公司来说打击很大，老总认为从网上招聘实效不大（两次招聘结果为证），提出去同行挖人的想法，但是我去年才毕业入司，不知道从哪里入手。自己也考虑过是不是要找中介，但具体怎么弄也不太清楚，希望大家能帮忙出出主意……

作者: zlx710520 时间: 2012-5-16 15:46
直接找猎头公司。

作者: 李媛 时间: 2012-5-16 16:14
猎头---针对高级岗位的，可能基础的销售岗位没太必要，网络搜索：去你的招聘网站搜索你适用的人才，前程无忧等招聘网，现场招聘，大型招聘会集中点··都可采取

作者: jbrliqinglin 时间: 2012-5-16 16:21
当然是找招聘网站靠谱了，靠个人力量要累死的

作者: HJC4482 时间: 2012-5-16 18:42
除了對產品的分析外，還有其他原因嗎？
做招聘也要承受住壓力啊。。主動出擊，網羅人才。另外可以跟銷售們聊聊，瞭解他們具體真實的離職原因。積累找人的經驗。或者讓他們推薦他們覺得可以勝任的人。

作者: 小葵花的思绪 时间: 2012-5-18 10:18
多谢各位前辈的建议，唉，其实除了产品外，公司的制度也不健全，可能发展空间也是原因吧。

作者: 小小香儿 时间: 2012-5-18 10:23
如果是招高端的销售人员，建议用猎头，如果不是，不建议用猎头公司，因为只有高端管理层的招聘是需要专业判断能力和资源储备，人力资源部一年的办公费用和招聘费用要在几万或几十万元以上，因为资源有限和专业能力，招聘的高端人员往往不能让企业满意。因此猎头的费用远远低于企业自身聘用专人的薪酬及招聘费用，所以也就有许多国际公司将人力资源的招聘业务外包给猎头。

作者: 小华小盆友 时间: 2012-5-18 11:03
第一，可以让在职的同事介绍他们想做销售的朋友，同学，之前同事。
第二，可以了解离职原因，并且这个因素是否是短期之内可以改进的。
第三，可以去校园招聘会，或者是人才市场，基础的销售岗位可以统一复制。
第四，在招聘初期，最好把公司后期的发展，以及个人发展描绘的生动些。

作者: gufeng_1028 时间: 2012-5-18 13:05
本帖最后由 gufeng_1028 于 2012-5-18 13:11 编辑

楼说的具体产品是什么呢？要看一下销售的对象是哪些？
   销售人员的招聘可以从两个渠道产生，一个是传统渠道，就是我们所说的同行业的人；另外还有一种渠道就是客户的方向，但是这个是很少应用的就是了，举个例子来讲，淘宝上面的很多店主，以前都是淘宝上面买东西最多的人，这些人本身是卖家，也是消费者，他们熟悉淘宝的流程和销售的产品好坏。
   产品回款或销售周期比较长，我所知道的是建筑行业，一般建材产品的回款周期都会比较长，尤其是市政建设，但是这类产品是一单就够你活两年的了。但是鉴于销售客户的特殊性（一般都是政府部门对口），所以销售人员的人脉关系的重要性，往往大于销售人员的能力本身，所以你可以从另外一个角度来考虑，就是与政府打交道比较多的人。先把公司的人脉资源做起来，之后再去开拓市场。
   这只是一个例子，需要楼主详细说明，到底产品是什么？销售的渠道是什么？面对的客户是什么？目前遇到的销售难点在哪里？。。。。这样才能帮楼主详细的分析

作者: 黄大郢 时间: 2012-5-18 13:10
如果某公司是你们的同行，你可以在人才网站搜索这个公司的名字，只要是在网上这几年投过简历的应该都会有记录，这样你就可以和他聊了吗？刚开始可以邮件沟通。

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