前段时间帮一家公司做的《XX房地产公司销售部试行“末位淘汰制”办法（征求意见稿）》，也拿出来让大家

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前段时间帮一家公司做的《XX房地产公司销售部试行“末位淘汰制”办法（征求意见稿）》，也拿出来让大家给点意见！ ) e+ t! m/ U1 K, DXX房地产公司销售部试行“末位淘汰制”办法（征求意见稿） " c/ e- k- F5 |9 Z v q+ @3 H 2 |5 A- z9 t% q+ A（为奖励先进、鞭策后进，提高本公司在市场中的竞争力，公司决定在销售部试行“末位淘汰制”，希望广大员工理解和支持） - Y0 M6 [" D/ q2 Y 一． 实施范围：XX房地产公司销售部。 二． 实施对象：XX房地产公司销售部全体工作人员，包括：销售人员和销售小组组长。 三． 实施周期：每6个月进行一次“末位淘汰制”考评。 四． 淘汰比例：相同岗位员工人数的5%（相同岗位员工人数的5%不足一人的，取一人；超过一人且不为整数的，小数点后各位“四舍五入”，取整数）。 % b( A7 W! I5 A4 M五． 实施办法： # r8 k- D, d! w$ j- ]1．“末位淘汰制”考评依据为前6个月内各次绩效考核的成绩。 2．“末位淘汰制”考评的分数为前6个月绩效考核成绩的算术平均值，即：各次绩效考核成绩的总和/绩效考核次数。 l. C$ {7 w5 d; @! E; T4 c1 ? _3．根据“末位淘汰制”考评分数，分别对销售人员和销售小组组长进行排名，此排名结果为“末位淘汰制”考评排名结果。 ! a- V, u% ]( b; Q) D' F N4．“末位淘汰制”考评排名在末尾5%范围内的员工，给予“黄牌”警告。即：安排其内部待岗，要求其参加有针对性的培训，培训结束后再重新上岗。（待岗期间只发基本工资） 5．对于已接受过“黄牌”警告的员工，如在以后的各次“末位淘汰制”考评中排名处于末尾5%的范围内，则给予其“红牌”警告，安排其下岗或辞退。 6．空缺的销售人员职位由企业在外部劳动力市场招聘补充，空缺的销售小组组长职位则从上一次“末位淘汰制”考评中排名靠前的销售人员中选择聘用。 六． 其他事项： 1． 在销售部工作未满三个月的新员工不参加该次“末位淘汰制”考评；工作期满三个月的员工应列入该次“末位淘汰制”考评的范围。（绩效考核次数以实际参加的绩效考核次数为准） 2． 符合以下条件的员工不列入该次“末位淘汰制”考评范围：患职业病或者因工负伤，被确定为部分或完全丧失劳动能力的员工；在规定医疗期内的员工；在孕期、产期、哺乳期内的女员工。 ; B# l+ r8 z2 l: b3． 员工对“末位淘汰制”考评结果有异议的，可以通过企业人力资源部进行申诉。 . w) k$ a+ G1 _- I9 N8 r4． 本办法在公布之日起实施。 6 n& x' ~+ w5 ]/ V8 w6 g7 V XX房地产公司人力资源部 二零零四年十二月二十二日

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难度比较大，主要是人数较少。根据以前的工作经历，一定要销售部的经理能够按照要求绩效考核，并且有员工本人的签字确认，否则，人力资源部工作就难做了。