谈“信任”之八：权威力挺

郝志强

作者：郝志强
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    某高管在实施某方案前，征求老板的建议，老板说方案非常好，他将大力支持。这时高管问，能有多少时间来支持？老板说最少能用自己1%的时间，来支持这个项目。高管接着给老板算了个账。老板每年工作300天，1%的时间就是3天，每天工作10个小时，就是三十个小时。

    高管对老板说，您工作繁忙，不用每天都关心这个项目。只要在这个项目进行的30周里，也就是半年时间里，每周用一个小时，来关心，来支持这个项目，就足够了。老板听到此时，无话可说！这就是高手用的阳谋呀！这个高管看来是做销售的，超级销售代表出身。

    后来高管的下属和同僚，都很惊讶，为什么老板对这个项目如此重视？每周的项目工作会议，老板都来参加1个小时，非常难得。你说说，这个高管的下属，能对他不信任吗？他的项目要是不成功的话，那就是项目本身，太差了。
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( Q" ^$ v& H" E3 |    这个高管的做法，就是借助了老板的权威，用老板的权威，给这个项目做了背书。让这个项目，从他的项目，变成老板力推的项目。套用一个成语来说，这就是“狐假虎威”。信任是可以转移的，从相信一个人，到相信他推荐的另一个人，到他做的事。我们在工作中，要用好这样的信任转移。比如某销售和某客户，关系非常好。这个销售就可以让这个客户，把他的朋友介绍给自己，这也是信任转移。

    我好赖，在培训界做了10年讲师了，也算资深人士了，也算培训权威。以前看到几个培训界的新秀，觉得有潜力，就给我的一些伙伴推荐了。后来有5个人，都成为了培训行业内知名的讲师。我推荐它们，相当于用我的品牌，对他们进行了担保。虽然我在推荐时，说了要培训公司自己来判断，我只是推荐而已，不是担保。但很多培训公司出于对我的信任，也会推荐这些人的课程，他们想：“郝老师推荐的人，总不会太差吧。”
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) g7 t0 D+ g, l$ D) @  H    所以我们无论在什么行业，都要和比自己强的人交往，争取他们的好感，甚至被他们推荐。在美国大学，入学的学生，都要有高中老师的推荐信，也是这个意思。你去别的公司找工作，要带着你现任上司，最好是现任公司总经理写的推荐信，我相信你成功的机会大增。那些电视里，很多明星广告，代言某些产品，也是用粉丝对自己的信任，为这个产品做担保。他们想让粉丝的信任，从自己身上，延伸到他们推荐的产品上。
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    各位企业人，如何让老板信任你呢？老板信任你，你就是老板的代言人，你在公司员工心目中，信任程度肯定不一样。所以不要和那些不上进的员工，同流合污，在下面整天抱怨公司，骂老板。你在下面整天说老板的坏话，老板在上面，怎么可能信任你呢？还要经常和行业专家接触，去请教问题，起码微博关注那些专家，成为粉丝，和专家互动起来。专家说你好，你是不是升价倍增？我们看到小沈阳，被赵本山一推，身价立马就上去了。

! ~, p! j. [2 E; o: I4 A    好风给我力，送我上天，你要找到，你生命中的贵人呀。

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