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我想楼主想要表达的意思是年度目标、季度目标、月度目标之间的转化关系,也请楼主需要注意顺序,大目标最好放在前面,提供几类目标分解方式给你参考。
- x& [" G4 Z4 g
3 a# T; A4 B* [+ y8 V9 C9 H, i为了便于举例计算,所有数字我均按最简来描述,尽量不体现一些比例关系,实际应用需要楼主举一反三,根据企业实际情况来操作。
9 `5 [' p0 `4 w# N# { O
; d1 S8 `' ^# ^& m3 }1、累积式目标:如2012年度销售额目标为1200万元,分解到季度为每季度300万元,分解到月度为每月100万元。( p) o, s7 \1 j. j2 R' L
: a. f9 z- c# O2、同等式目标:如2012年度销售回款率目标位90%,分解到季度为每季度90%,分解到月度为每月90%。& O: M* q& x* a6 z* X" B7 j9 @7 y9 I
2 x p! j' `, H; W
3、项目式目标:如2012年度A客户公关项目计划完成率90%,分解到Q1/2/3/4分别为20%/40%/70%/90%,此类目标不建议再细分至月度,此种分类方式为年度将项目计划完全设定,后续严格按年度项目计划进行执行。同时此类目标也可采用第二点所示的方式,即均为90%,此时计算时就为当月完成/当月应完成。
C$ f) Q" O/ h4 H! |3 T! w& c0 l1 G$ y8 P8 J, z
4、事件式目标:如2012年度销售费用降低500万元,可分解为Q1通过客户高层关系建立降低销售费用100万元,Q2通过削减20%的公费就餐降低销售费用150万元,等等。此种分解的好处时不单纯只有数字目标,还有需要完成的事件,便于未来进行检查和监督。% ~2 l1 _( g7 `" i+ ]: J# ?8 X1 K
8 w4 q$ P$ V1 K6 B目标分解基本就是以上几种,也可能是以上方式的综合应用,特别是1和2的方式有很多延伸,大家可以自行揣摩使用。如你认为不好分解的指标可给我留言探讨。 |
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