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我想楼主想要表达的意思是年度目标、季度目标、月度目标之间的转化关系,也请楼主需要注意顺序,大目标最好放在前面,提供几类目标分解方式给你参考。& H( U% t o5 Q( H# _% d
, N3 i% ~ [4 _9 [& q* |. M为了便于举例计算,所有数字我均按最简来描述,尽量不体现一些比例关系,实际应用需要楼主举一反三,根据企业实际情况来操作。# a% f! K/ a, k4 Z* t/ I) [
$ v* N. X: j) W# t6 F+ t7 t# k" k
1、累积式目标:如2012年度销售额目标为1200万元,分解到季度为每季度300万元,分解到月度为每月100万元。
, k) K0 e9 i: g# Q# h7 W
$ [8 r) R6 _9 h8 p2 W$ G2、同等式目标:如2012年度销售回款率目标位90%,分解到季度为每季度90%,分解到月度为每月90%。
: d( `: P& g1 G8 x7 k, ?( e: S/ @: R, @/ w' J3 Q3 f: a) h* w
3、项目式目标:如2012年度A客户公关项目计划完成率90%,分解到Q1/2/3/4分别为20%/40%/70%/90%,此类目标不建议再细分至月度,此种分类方式为年度将项目计划完全设定,后续严格按年度项目计划进行执行。同时此类目标也可采用第二点所示的方式,即均为90%,此时计算时就为当月完成/当月应完成。+ M7 w. f& J9 b& F% I
. I, v& b2 o+ [; D. G, {% U4、事件式目标:如2012年度销售费用降低500万元,可分解为Q1通过客户高层关系建立降低销售费用100万元,Q2通过削减20%的公费就餐降低销售费用150万元,等等。此种分解的好处时不单纯只有数字目标,还有需要完成的事件,便于未来进行检查和监督。
; s. T' S( `6 d% ?7 {- I8 W
$ S. Q9 f1 M X" t2 p目标分解基本就是以上几种,也可能是以上方式的综合应用,特别是1和2的方式有很多延伸,大家可以自行揣摩使用。如你认为不好分解的指标可给我留言探讨。 |
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