月度绩效、季度绩效、年度绩效如何转化？

calvinlee11

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zide015

期待分享~

smart_jay

不大懂楼主要表达的意思

伊犁之魂

有些是不能转化的-比如当月的行为表现考评打分等等，有些是可以分段或累计的--比如部分考核指标。月季度考核均与当月季工薪挂钩，年度是总考核，按年度累计指标进行挂钩就是了。转化，好象不是很切贴！仅供参考！！

394885240

楼主表达的意思我不太清楚啊

icewolf_su

我想楼主想要表达的意思是年度目标、季度目标、月度目标之间的转化关系，也请楼主需要注意顺序，大目标最好放在前面，提供几类目标分解方式给你参考。
2 I# a% ]9 Q. a6 t
为了便于举例计算，所有数字我均按最简来描述，尽量不体现一些比例关系，实际应用需要楼主举一反三，根据企业实际情况来操作。
: B% P& `8 }0 @9 O6 X+ i, G0 M6 R
, d  ^( z3 W1 y3 H1、累积式目标：如2012年度销售额目标为1200万元，分解到季度为每季度300万元，分解到月度为每月100万元。

5 f# `, [5 c8 g4 O% S) A6 V9 L2、同等式目标：如2012年度销售回款率目标位90%，分解到季度为每季度90%，分解到月度为每月90%。

; q# B& }# c; I' V9 @3 Z3、项目式目标：如2012年度A客户公关项目计划完成率90%，分解到Q1/2/3/4分别为20%/40%/70%/90%，此类目标不建议再细分至月度，此种分类方式为年度将项目计划完全设定，后续严格按年度项目计划进行执行。同时此类目标也可采用第二点所示的方式，即均为90%，此时计算时就为当月完成/当月应完成。

( @, E9 _. v  s# R3 d4、事件式目标：如2012年度销售费用降低500万元，可分解为Q1通过客户高层关系建立降低销售费用100万元，Q2通过削减20%的公费就餐降低销售费用150万元，等等。此种分解的好处时不单纯只有数字目标，还有需要完成的事件，便于未来进行检查和监督。
( N0 g9 H% z% |( U
目标分解基本就是以上几种，也可能是以上方式的综合应用，特别是1和2的方式有很多延伸，大家可以自行揣摩使用。如你认为不好分解的指标可给我留言探讨。

calvinlee11

icewolf_su 发表于 2012-7-15 23:22
我想楼主想要表达的意思是年度目标、季度目标、月度目标之间的转化关系，也请楼主需要注意顺序，大目标最好 ...

就是这个意思，非常好