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[讨论] 绩效目标设置的实操作

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楼主
发表于 2012-8-3 10:41:52 |只看该作者 |倒序浏览
本帖最后由 爱与自由 于 2012-8-3 11:46 编辑 * E, b) ^3 l, _- a
+ N  @# c( I% d4 b1 f" o
大家好:# u4 S7 \: \" |: `9 |
     绩效区的理论帖子实在太多了,看多了觉得无聊了。! D+ p" w9 k; t6 B4 Z0 S7 W
     发个帖子,考验一下大家的实际操作能力吧。
* L' G! |1 f! f+ g, l1 s     定绩效目标的事情。
0 }  k: w$ X6 _7 K* _9 P* `1 g     8 g# a9 B. l' ~4 G% N0 f4 r0 W
     假定公司是生产普通消费品的公司(如糖果、饼干、洗发水、玩具、电蚊拍之类)4 S: c5 Y* C! ]3 r4 [. N8 B
     某城市经理在M城市销售产品,销售业绩还可以,年销售额达到300万。年底第下一年目标的时候,公司高层和此城市经理坐一起定来年销售目标:3 g8 l7 B3 U* ]% R- ?- }% k3 ~, N
     已有数据:; U7 l7 a9 {6 l1 G
     M城市去年相关产品的总销售额为1000万,各公司在M城市的总市场费用投入为30万RMB。
1 T4 t+ n$ r; p9 Y6 n5 n9 N* j+ k1 [( \     公司决定在M城市重点发展,决定投入约100万的市场支持费用到M城市。6 @. p, T8 u7 h
: H7 X( z, X; T/ y
      假设你是总经理,审核此城市经理提出销售额目标。你会在城市经理提到多少销售目标的时候点头同意。
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沙发
发表于 2012-8-3 15:15:33 |只看该作者
投入多不一定销售总量高,要有诸多的因素考虑,比如它的市场份额、销售群体等等。如果我是总经理,公司已决定投入100万,肯定回报要在2000万以上。其实不用100万的投入也能做到。关键是如何激励。哈哈,个人观点。
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发表于 2012-8-3 15:47:44 |只看该作者
投入30万就有1000万的总销售额,那投入100万当然要有2000万以上的销售额咯。其实不是这样定的,我前面讲了,这有很多的因素要考虑,很难在这里表述清楚。
2 o+ M. i5 K% V. a+ N
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发表于 2012-8-6 18:04:07 |只看该作者 |楼主
论坛里口水挺到,到了实操就都不动了。1 G- ~; B8 ^$ l+ u. N
自己顶自己,看有几个是敢真正来操作的。
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发表于 2012-8-8 16:08:45 |只看该作者 |楼主
好几天了,才3个人投票。
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发表于 2012-8-9 11:39:49 |只看该作者 |楼主
6天才3人投票。。。
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发表于 2012-8-10 11:10:48 |只看该作者 |楼主
继续顶自己的帖子
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发表于 2012-8-13 08:52:04 |只看该作者 |楼主
还是自己顶自己。
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发表于 2012-8-13 09:28:57 |只看该作者
1000万销售收入
, B" e" V. K& B! K+ V

点评

爱与自由  谢谢你的参与。  发表于 2012-8-13 11:05  回复
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发表于 2012-8-17 17:01:53 |只看该作者 |楼主
继续自己顶自己。
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