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[讨论] 绩效目标设置的实操作

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楼主
发表于 2012-8-3 10:41:52 |只看该作者 |倒序浏览
本帖最后由 爱与自由 于 2012-8-3 11:46 编辑
6 [) Y* U+ g, u
: X) \, ]+ M5 g# K大家好:
- k* W% N  I: U7 f# I: }8 X     绩效区的理论帖子实在太多了,看多了觉得无聊了。2 x4 t% Y3 K4 X$ `; u$ v
     发个帖子,考验一下大家的实际操作能力吧。4 z# r* O6 Y( v2 v; `
     定绩效目标的事情。
$ `( O0 W/ i9 Q     : C" Y% t3 A/ K7 I
     假定公司是生产普通消费品的公司(如糖果、饼干、洗发水、玩具、电蚊拍之类); ^. U5 {. _% W, s" t7 }
     某城市经理在M城市销售产品,销售业绩还可以,年销售额达到300万。年底第下一年目标的时候,公司高层和此城市经理坐一起定来年销售目标:' g2 Y" H+ M0 n5 H* E& U' K1 B
     已有数据:
3 r2 }' P! g; j+ O- [+ A$ L! b- [     M城市去年相关产品的总销售额为1000万,各公司在M城市的总市场费用投入为30万RMB。) e. L5 c" g" c, _
     公司决定在M城市重点发展,决定投入约100万的市场支持费用到M城市。' B3 V1 }, C. N2 \, C4 H& N

- }- |) {" w6 i4 A8 v, B4 e  y      假设你是总经理,审核此城市经理提出销售额目标。你会在城市经理提到多少销售目标的时候点头同意。
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发表于 2012-8-3 15:15:33 |只看该作者
投入多不一定销售总量高,要有诸多的因素考虑,比如它的市场份额、销售群体等等。如果我是总经理,公司已决定投入100万,肯定回报要在2000万以上。其实不用100万的投入也能做到。关键是如何激励。哈哈,个人观点。

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爱与自由  为什么投入100万就要2000万以上?  发表于 2012-8-3 15:19  回复
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发表于 2012-8-3 15:47:44 |只看该作者
投入30万就有1000万的总销售额,那投入100万当然要有2000万以上的销售额咯。其实不是这样定的,我前面讲了,这有很多的因素要考虑,很难在这里表述清楚。
( n8 Z- D5 v+ l$ _! U

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爱与自由  请看清楚。。。。  发表于 2012-8-3 16:17  回复
爱与自由  不要着急发言。  发表于 2012-8-3 16:18  回复
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发表于 2012-8-6 18:04:07 |只看该作者 |楼主
论坛里口水挺到,到了实操就都不动了。- t& C5 [: v# S$ o: ^, K
自己顶自己,看有几个是敢真正来操作的。
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发表于 2012-8-8 16:08:45 |只看该作者 |楼主
好几天了,才3个人投票。
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发表于 2012-8-9 11:39:49 |只看该作者 |楼主
6天才3人投票。。。
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发表于 2012-8-10 11:10:48 |只看该作者 |楼主
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发表于 2012-8-13 08:52:04 |只看该作者 |楼主
还是自己顶自己。
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发表于 2012-8-13 09:28:57 |只看该作者
1000万销售收入* q: F, @. s: Z' A) q$ b8 f0 |

点评

爱与自由  谢谢你的参与。  发表于 2012-8-13 11:05  回复
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发表于 2012-8-17 17:01:53 |只看该作者 |楼主
继续自己顶自己。
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