高管们要赢得竞争，需要具备哪些特质？

萧舒0312

技术已经完全改变了商业世界。不幸的是，很多公司高管和董事们并没有十分明白接下来要怎么做，很多人还没有适应悄悄来临的变化。这就是为什么一些类似摩托罗拉、索尼和诺基亚这样的商业巨头发现它们在陌生领域完全一窍不通，同时又被无所不在、更为灵活的竞争对手困扰不已的原因。

幸运的是，公司高管和董事可以观察那些硅谷企业家和一些小企业主，从他们身上找到那些让他们成功的因素，进而让自己更适应整个商业环境。

最近在一篇名为《诺基亚下一任CEO需要一个硅谷式头脑》的文章里，作者认为如果诺基亚可以雇佣一位来自高科技行业的人担任CEO的话，诺基亚将会迎来一个更好的机会，让它可以和苹果、谷歌和Research In Motion这些同类公司竞争。据一位观察员表示，“诺基亚需要有一位能够带领公司以更积极、更明确方式前进的人。”

我完全同意这种说法，但如果你问十个人诺基亚的新CEO需要一些什么特质的话，你可能会得到截然不同的十份答案。但是，我们还有另外一种更好的方法。作为咨询业的合伙人和前任高科技高管，我可以明确告诉你，在成功的硅谷企业家和成功的小企业主之间，的确存在着某些共性。

事实上，最近一项研究表明，那些渴望成功的小企业主极度希望创建一家能够长时间维持、并且能够不断增长的公司，他们往往有六个共同的特质。我发现这份研究的结果和我的观察结果两相比较，相似度极其惊人。

下面就是那份研究中列举出来的六个特征，我还为它们加上了自己的注解。不管是那些在商业社会里努力寻找生存之道的董事们，还是那些想雇佣一些有“硅谷头脑”员工的公司高管们，他们都能从中受益非浅。

1、合作性。有效地下放权力，与他们的管理团队、雇员、咨询师、供应商和客户建立紧密的个人联系。也许这就可以解释世界上有那么多成功的技术供应商如惠普、英特尔、苹果、谷歌、雅虎、eBay、微软等等，会选择以合作伙伴的方式起家。

合作性更多地体现为人的合作精神，也只有具备团队或团体合作精神的人，才能够整合各种有效资源，充分调动周围的力量，向着自己追求的目标有效迈进。

2、自我实现。十分看中商业社会里个人价值的实现和满足。想选择一辈子做一件他们喜欢做的事，然后通过创造价值找到满足感。我把这一点理解为跟着感觉走，有很多知名企业家，如史蒂夫▪乔布斯（Steve Jobs）、比尔▪盖茨（Bill Gates）和迈克尔▪戴尔（Michael Dell）都是这么做的。

从心理学角度来看，自我实现的需求才是人的最高驱动力。也就是说人都需要发挥自己的潜力，表现自己的才能；只有当人的潜力充分发挥并表现出来时，人们才会感到最大的满足。

3、着眼未来。同时为短期目标和长期目标做打算。能够在打理好每天生意的同时，想好来年的商业计划。现在，这种能力对于在平衡经营指标和战略规划这两者关系上尤为重要。

4、充满好奇心。对其他人如何运营企业这个问题有足够的好奇心。在关于公司管理、商业革新、寻找/激励/发现/留住员工这些问题上，永远想找到更优的解决方案。我把这个理解为足够的自信和开明，可以充分采纳别人的观点。

只有充满好奇心的人，才会更具有学习能力，以开放的心态对待周围的事物，听取别人的不同观点，使自己的资源得到越来越多的积累。

5、精于技术。提高商业活动有效性和效率的最重要一点就是愿意采用技术手段，并且十分依赖这种手段。这就是说，老派的概念和技术我们已经都尝试过，它们也都十分正确，所有重要的就是保持一定的常识和起码的平衡。

6、以行动为导向。对积极主动建立业务要有一个前瞻性的头脑。努力让事情向更好的方向发展，并且通过这一点，让自己与竞争对手区分开来。同样，要把困难看成是“一种鞭笞”。在我看来，这一点是六点里最重要的一条。公司执行官和董事们在面对当今快节奏、不断变化发展的商业社会时，总是偏于平庸，有些懒散。

你认为公司执行官和董事们需要从硅谷企业家们那里学习吗？是否认为如果他们不能学到百分百，至少应该学一些呢？上面列举的六条你是否同意呢？或者你认为其中还有什么重要的东西是我们遗漏了的呢？

relon

合作、自我实现、精于技术、以行动为导向