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激励，不仅仅是钞票; l6 O2 P, Z" G; S3 }7 U( d
$ o& X4 S: r- c 提到员工激励，我们总会想当然的用钞票，可是，除了钞票之外，就没有可以激励大家卖力的其它途径了吗？4 |; M+ Y5 ]" s: a) v3 f, K& T9 t, v
: K, X' f" W& {+ x8 \$ e 1、同事的压力：. n$ k, v- ]( {8 e, X2 [7 \+ P
8 } f# l6 T6 k% h$ ]% D
相对收入是大家相比的标准。在墙上贴一张图表，列出每个人的销售业绩，可以起到意想不到的效果。
7 X0 F Z8 f9 L2 p* d* z& m( H' X0 Q0 o, ?9 f9 f, [
2、认同：7 F' R; d/ n/ T% }2 _+ G
$ T+ a6 K2 c N) B$ R9 Y9 c, t$ y
要让表现最好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。
$ O @# m) D" h
' T3 v) \) R1 R* j0 p 3、荣誉：$ T$ ?2 ]" ?1 i7 l8 p; ~7 \7 p* V
4 |8 v* B% K- Q; z) c) X
发个证书或奖状也许比1000块钱管用。; }' A1 n/ D4 ]* Y# L" `
* B1 b( z7 _$ n6 q9 b 4、奖励：
: X. Y0 |+ W" m' Y8 N3 H; _' o% D" f& q" w/ d$ i7 J6 T, V
给销售人员他们想要的东西：旅游、表扬等。
p3 q0 q5 e5 q( O3 d0 G- V# m' C# |- g4 X! [) P0 {: K1 ^6 S& g
5、竞赛：
% }' q' S, _$ `! V0 J# D% {! D4 }/ L% T4 X0 `7 u" q3 L
当他赢的时候，他在爱人眼里也是英雄。
' A: U* @% P9 H9 D+ W2 A2 Y4 E! J+ G" Z4 Z. S2 s5 \( l, B
6、没有限制的收入潜力：
: @2 E' p8 G0 n( {, Z+ S N, t/ g6 b$ G4 ^
当销售人员的收入超过经理人的时候，说明公司成功了。5 m' L; [/ v& S8 i
: @& W0 R% Z7 v3 \* _5 Q8 I 7、晋升的机会：9 V6 `* J* U0 [2 r, B5 p
1 G1 A `4 C2 f3 t) K1 W 8、稳定性：
) k$ d" `$ m$ U, U: o0 u) z$ ~2 n3 g' g) L* I
公司是否在危机中（巨人集团）、高层是否来来去去（创维彩电）、价格和政策是否每个月都在变（三株集团）。 u; ~; \5 _3 @7 A U
- M# F B- V! C8 i ^ 9、好产品：
$ u1 n# ~3 a; j
" M1 K0 F; h1 m6 D- P- ~ 销售人员希望把时间花在销售，而不是给客户解释那些抱怨。6 R& Z, z" Q! A0 R) f# ]0 O' x+ R
5 k. e1 S& g* u" K) u
10、合理并公平的对待：4 h5 d# ^4 h& Z2 ]6 W6 O7 p K
1 E k" a/ j- ]
销售人员凭自己的能力吃饭，他不是叫花子。
1 w& ?( y& r. ]. U) t9 J& f+ ?+ N, K8 }& }( O, o* B' U7 e, q3 C
11、信任：8 U0 G6 _7 s2 ]$ W8 `# F( J) }
; U; r+ k" e. O, p
放权、完全信任你的销售人员。
0 f. y* y* i; ~9 ]0 r- Y4 B4 M% ]7 \* m
12、爱心／关怀、尊重：, V1 d) F+ p+ K
1 F h1 ~7 V; g8 ]" \ 13、合理的目标：
4 q% z. A4 p3 L( B& I1 I' U; F9 a" M1 c x
如果目标不可能达到，销售人员何必工作得头破血流来努力达成目标。 R- J7 r, B# f
& `: N8 f$ j; H* E1 w, v& j 14、可以参与公司的相关会议：
B+ L3 x' y! [
. p/ L! z G: O }. F" d r 执行自己参与的政策最有积极性。6 O. x& X' n6 j, s- q3 a' H: }
0 Y7 }+ p/ y( ?9 S8 j9 p4 }5 s6 T 15、相应的权力：& @/ a. w7 Q7 s( J( k: U' R/ j* W( k
& M9 l0 ]) J0 o& B
如果所有的问题都要请示经理，那销售人员还要干什么。7 M' |" s# {/ r: H2 F: W% g
* D5 K# _1 D: }7 m1 n" i/ @ 16、培训和训练：8 V" n" _. J1 n8 V- l* `; y
+ {* x- l+ L* a! d 竞争越来越激烈，除了收入还要为未来准备资本。
0 R5 `" u) G$ J9 C7 Q9 _/ h+ u2 g2 M% z$ z" w
17、改变：; ]# P) e5 }7 b9 b2 Z4 H
& }. R* ?) q6 M# u
日复一日，年复一年的日子都会枯燥的。8 B. l) O _8 o
$ {3 H2 v ~* g# w, T/ z& R4 @
18、成就感：7 V7 T0 E! H" v1 H* Y8 C# |
! P* ?- a. `( }9 M 让客户心满意足我们知道了，销售人员就是公司的第一层客户－－因为他们可以选择你，也可以选择其他。 |
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发表于 2005-5-16 15:01:00
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