保诚集团招聘玩出新花样

傲立清风

达里尔？汤普森是风险管理及再保险公司怡安（Aon）的会计高管，工作在曼哈顿，安家在纽约州白原市郊，每天都要往返于两地之间，糜费时日，苦不堪言。“没时间多陪陪8岁的儿子，我很难过，”汤普森说。“我想在时间安排方面拥有更多的自主权。”

到了2010年，他从在保诚集团（Prudential）工作的朋友那里得知，该公司从前一年就已经开始使用一种独特的招聘方式。该计划名为职业发展项目（Career Development Program，简称CDP），求职者可以在保持现有工作的同时参加为期6个月以在线方式为主的培训，还可以自行调整进度，目的是获得认证寿险代理和财务顾问所需的专业资质。

汤普森决定试一试，最终他在2011年4月离开怡安，成为保诚的全职员工。作为资深的财产及意外险经纪人，又拥有金融学的MBA学位，汤普森看似在培训人员中高人一筹，但他自己并不这么认为。他说：“项目里的很多同伴原来从事文科工作，比如教师和乐手。”那么新的工作是否称心如意呢？“绝对的。其实现在工作时间更长了，但灵活性大得多，”他说。“我就是后悔没有早点跳槽。”

2009年的时候，“职业发展项目”一开始只是小规模的实验，但效果实在太好了，现在已成为保诚招聘财务专家的唯一方式，截至目前已有约3，400人完成了培训。卡罗琳—菲尼是保诚主管代理分销的新任总裁，她说：“我们之前的招聘方式非常传统，就是面试、录用、培训的流程。”

“经理们非常喜欢现在的方式，因为这让他们在入职前就能观察到每个求职者投入和尽职的程度，”她进一步说。“通过整体的培训过程，可以清楚地分辨出哪些人积极投入，哪些人真正‘明了’销售业务，哪些人充满工作热情。从中得到的信息比任何面试都多得多。”

但是，中途退出者所占的比例也高达60%，因为保诚所要求（并支付费用）的培训包括课程学习、考试、评估和练习，绝不轻松。“我们双方都可以在某个时刻做出决定，不再继续，”菲尼说。“通过这种方式，我们能提早发现问题，免得不合适的人入职之后要么辞职，要么被炒。”“职业发展项目”其实就是在求职者入职之前，给公司和求职者双方一个互相适应的机会，菲尼称这个项目的雇佣成本比公司的传统雇佣方式低得多，主要原因就是员工流动率减少了约40%.

对于也想尝试这类招聘方式的公司，菲尼有什么建议呢？“我们学到的一个经验就是不要跳过任何步骤，”她说。“我们列出了一个详细的清单，规定求职者必须完成的任务。然后严令主事的分部经理不得放过任何一项，因为每一步都有各自的作用。”

对于顺利通过考核的求职者，保诚还会提供培训、营销手段及其它资源，帮助新员工开设代理办事处。麦克？潘在两年前完成了“职业发展项目”培训，在布鲁克林中国城附近的多元化社区开设了一个保诚办事处。这位以前的餐馆老板认为这是（独立性和公司支持）两方面的完美结合。他说：“自己给自己当老板，但同时又能得到很多支持，比完全独立强得多。”

“不用朝九晚五地工作。自己掌握时间，甚至能自己控制自己的收入潜力，”他进一步说。“要想多赚钱，只需更努力地工作。”

15982064

谢谢分享