用人是创业者一辈子的学问

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几年前一个女生说过一句话，我工作是为了明天吃得更好。这并不值得我们发笑，这是最直白的表述。

一个礼拜五晚上，在深圳开了四小时没有目的地的车，从繁华都市到没有灯火的郊外，沿途尽是陌生的地方。一路沉默，我甚至想拉起路边摆摊姑娘的手跟她聊聊天。

! |' U' B1 P( @! T  w2 o/ B+ k, U你看，创业是一件极其孤独的事。而我庆幸自己仍旧会为项目的一个新点子热血沸腾。
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1 {9 e: y, O) u* e# u& l" N我花了大半年时间重新梳理对电子商务的认识，期间一直在跟进身边淘系朋友的销售数据，从以前预想的小赚最后无限接近到不赚，如果90%的朋友都在帮淘宝免费打工，那最后的10%实在让人羡慕。独立B2C的营销成本如果用纯网络的方式已经无限接近亏损，再加上中国电子商务特殊的仓储物流国情，靠电子商务做一家B2C或C2C轻公司已经不容易。而致命的是，大多数创业者可能都只有做轻公司的启动资金，如果不犯错，可以慢慢滚大，然而99%的创业者都会犯或大或小的错。

这不是唱衰电商，电商是井喷中的朝阳行业。作为无数小人物中的一员创业者，我们需要找到更适合创业的方向，多从兴趣出发，不要为创业而创业，兴趣是最好的创业导师。
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我实在不愿意看到太多人拿着并不太丰厚的收入每天苦逼一样守在电脑前，从早上睁眼到晚上闭眼都在想网店，对着一些得了便宜还耍流氓的低端客户从早上亲到晚上，碰到一个差评肉疼半天，一不小心再来个职业差评师，年底数一数银行卡上的数字，再看看地上扔了多少张治颈椎病的膏药贴，泡面的碗放在厨房多久没洗了。

& O1 M( U4 p4 R, M: B% n9 D9 }4 K# y# x好吧，如果这是你现在的生活，为什么不逃离。温饱并不是目标，不要被温饱耽误创业行程，真正创业的人从来不惧怕这个问题。

不要羡慕别人的光鲜成就，每个人都有不同的成功方式，只是你现在选择的并不适合你。可能更重要的，那并不是你内心兴趣所在。当你痴迷一件事到极致的时候，你的创业成功率比普通创业者的成功率更高。
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, R& j6 M, {8 g* U) W1 D+ m0 _不要为创业而创业，至少你要热爱你所做的事，只有这样的热爱才能帮助你挺过创业期的各种困难，能坚挺过去的，大多最终都不会太差，至少不会输得太惨。而随便一个理由就退却的，实际上你当前不适合创业，或者说不适合拿你放弃的项目创业。

4 h4 U( E9 W2 P7 C+ B4 I走访过一家热爱智能手机的互联网公司，创始人非常聪明，出于对智能手机的热情，他用4年时间做了一家百来员工的公司，在深圳某CBD的豪华办公室和他的员工激情四射的指点无线市场。
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) _+ k9 D5 N' R- Z搏击蓝海市场抢占差异化先机，不管是虚拟产品还是实物商品，差异化才能在实力弱小的情况避开红海市场的正面绞杀。
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0 \5 S0 d" R; X3 Q* n! A认识W君三年，最近才得知他在北京2环有两套房，然后澳大利亚一套。这是他的小成就，即便他这辈子什么都不做，已经比我们大多人成功很多。

某公司的一个小主管，出门有事没事开悍马。
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! x( Y) l8 G" x( tS君买别墅游艇跟买菜一样就捡回了家。

, J: T* ~3 U; ^. a看到这些，才会意识到差距。他们算事业成功吗？大体上算。结果都一样，方式重要吗？
7 b6 P7 v1 S6 Z5 s& R; l  J1 Z; v: e
, G3 Z5 z- b% g4 |如果你是一匹好马，为什么非要去当车手，如果你是一把好剑，为什么要当铸剑师，如果你爱的是音乐，为什么要去拍电影。创业不是上手就来个BOSS，更多的是团队合作，经营管理比某一专长甚至更难，用人是创业者一辈子的学问。
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5 B& L3 ]- I) x0 _随着信息化的透明以及无线互联网的绞杀，实体及网络商务利润会越来越薄，一个常规产品的高利润周期可能只有两年甚至更短，如果不能靠差异化或服务去拉高毛利，失去毛利驱动的企业只是一台短期赚钱机器，无法承担扩展成本和风险成本。而更现实的是大多企业都不可能持续找到高毛利产品。

; N% b4 }# u& U+ u! C2 q6 V9 H7 n7 d# c你能得到什么，取决于你怎样做。

Audy.zhang

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