培训须知：教室布置的从众效应

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从授课效果上来看，大班授课，那么多学员，讲师不可能照顾到每个学员，促动每个学员的学习，只管自己演讲得效果不错就可以了，至于学员学了多少，那取决于学员的吸收能力。但小班授课就不同了，讲师要照顾到每个学员，要促动学员在小组里，分享自己的观点，让学员不但从讲师身上学到东西，从其他学员身上也可以学到东西，这才是小班的价值所在。

所以说小班的内训授课，讲师有更大的压力，还要在这个压力下，带动大家参与，其实对讲师的授课技巧，有更高的要求。下面专门说说，讲师如何靠分组，引导授课气氛，促动学员交流的办法。我们可以看到有的讲师授课时，当学员人数众多时，分成10个人小组，当学员人数较少时，就分成3个或4个人一个小组，其实这些做法，违背了学习规律，都不利于小组研讨达成一致。

心理学家阿希，在1955年做了关于“从众心理”的研究（《改变心理学的40项研究》P402页）。实验材料是18对卡片，每对左边的一张画有一条线段，右边画有三条不同长度的线段，其中有一条同左边卡片上的等长。被试坐在一群人当中，辨认哪两条线段一样长。在正常情况下，绝大多数被试都能做出正确的判断，错误概率小于1％。

( R% A3 z  K3 o但是，当其他人纷纷故意做出错误的判断时（这是实验者的安排），被试就显得犹豫不决，怀疑自己的判断能力。这样连续试验了几组，统计结果表明，大约有四分之一到三分之一的被试始终保持独立性，无从众行为。约有15%的被试平均作了总数四分之三次的从众行为。所有被试平均作了总数三分之一的从众行为。

' P4 P% _4 n% O. v. i# s6 T: }后来他把这种“从众”做出判断的行为，叫做“从众效应”。我们中国人常说的“三人成虎”，也是“从众效应”的典型案例。
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进一步的研究发现，从众倾向性随着团队规模的提高而增加，但这仅仅限于，人员数量在6-7人的团体。其规模超出这个数字时，从众的水平不会增高，甚至在某种程度上，有所降低。阿希声称，随着团体成员的增多，人们开始怀疑其他成员，有目的地影响自己的行为，并开始抵抗这种显而易见的压力。无论如何，7个人以下的小组，有利于达成一致的结论，有利于小组的研讨。其实从数学上分析，也是如此，7个人之间有21种联系，8个人之间有了28种联，而9个人之间有36种联系，10个人之间竟然有45种联系！显然，团体人数越少，越有助于达成一致，有助于小组研讨。在培训中也是一样，小组讨论的目的是让学员达成一致。7个人以下的小组，更有利于达成一致。但小组人员也不能太少，太少了他们互相的经验，得不到充分的交流，新鲜的观点太少。而且在有的企业培训中，学员不守纪律，小组本来只有4个人，有两个人因为公务繁忙离开了，剩下的两个人，如何研讨呢？所以小组的成员一定是6-7个人为好。
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我国社会心理学工作者，也曾数度对从众行为进行了研究探索，结果与经典实验相似。在一次实验后，实验者访问了发生从众行为的被试，了解他们当时的想法。有个始终表现出从众行为的被试者说：“我看到别人怎样讲，自己也就怎样讲，有几次我看出是不对头，但别人都这么说了，我也就跟着讲。”有的被试则说：“开始我坚持，后来看着大家都讲的与我不一样，怀疑自己眼睛有问题，有点害怕自己是错的，所以也就随大流了。”有的说：“开始我相信自己是对的，后来发现就我一个与别人不同，觉得奇怪，于是就随从了。”由此看来，产生从众行为的原因是群体压力。当个体行为与众不同时，就会感到群体压力，而个体又不愿意受到孤立。当个体行为与别人一致时，就会产生“没有错”的安全感，于是就产生了很多人都采取与群体内多数人，保持一致意见的现象。阿希实验还表明，即使在问题情境非常明确的情况下，个人仍会因群体压力产生从众行为。
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后来阿希变动了实验。他对7名助手的回答进行了改变，使其中一个助手在实验条件下，给出正确回答。在这样的情况下，仅仅有5%的被试同意团体的一致意见。显然，你只需要一名同盟者，就可以坚定立场，并抵抗从众效应的压力。也就是说一对六是实验者不接受的，但只要有人和他相同，二对五他是可以接受的。

. A: @8 j. G; U* ]- L+ R8 T培训讲师如何应用这个原理呢？当讲师发现小组的研讨偏题时，可以促动到原来的题目上来，讲师首先要观察，哪些人对偏的题目不感兴趣，于是可以问两个人的观点，从而靠他们影响大家，回到正题上来。如果小组讨论的结论，非常负面，这个技巧也是有用的。毕竟在小组里，还有一些希望回到正题上来得学员，讲师的促动可以促使他们联合起来，推动小组正面研讨。

: ~* y7 q7 w  X# u2 J# v在阿希实验中，还有个操作的要点，被实验者是后来的，而前面已经有六个人在等他了。他不知道这六个人之间是什么关系，这个六个人会对他怎样。于是在这个陌生的地方，看看别人在作什么，于是模仿大家，从众做事，就是可以理解的了。也就是说，你对某领域了解越少，越没有竞争优势，越容易从众。刺激越模糊，任务越困难，人们越容易相信众人的判断。

+ X( @6 S9 d/ [6 s  y3 ]总之小组研讨是培训中最常用的方式，如何才有利于达成一致，并充分交流意见呢？6-7人的小组是最适合的。讲师还要在授课过程中，促动小组，引导研讨的方向。
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翼风

很多时候，10个人以上的团队，含10人团队，有大部分人都不会发表个人观点。谈论的还是绝少数的人。所以也能够达成一致。