当创业遇到危机-怎样找准目标市场

hexianghao

一个老百姓感到生疏的高技术产品，怎样找到市场的切入点？一个价格昂贵的国外进口产品，怎样在市场上迅速地铺开？一个销售停滞不前的公司，通过怎样的经营环境分析找到市场突破点？本章通过车载导航系统GPS这个具体的救援案例，说明代理国外高技术产品的公司应该怎样分析经营环境中存在的机会和威胁，怎样找准目标市场，怎样确定经营战略，怎样构筑营销渠道，怎样在执行过程中根据市场反馈信息调整经营战略。 合众思壮公司销售的车载导航系统GPS是一个高技术产品，老百姓听说过GPS这个名词但是对其功能不熟悉。该产品零售价格接近1万5千元，大部分购车族很难接受这个价位。所以该公司车载导航系统GPS每年销售量一直徘徊在1000台左右。 目前国内轿车保有量为440万辆，新车销售量为70万辆，而该公司却只能销售1000台车载导航系统，巨大的反差让他们非常着急。公司前后更换了四批销售队伍，收效甚微，于是他们请专家救援，把销售量搞上去。 专家对经营环境进行了分析，发现该产品实际上存在三种不同类型的目标市场：第一，汽车制造厂，第二，汽车专卖店，第三，普通消费者，将汽车专卖店作为目标市场最容易取得突破性的进展。 公司为什么要将汽车专卖店作为目标市场？公司怎样切入这个目标市场？公司在开拓这个新市场时遇到了什么问题？公司又是怎样去解决这些问题的？公司是否真的取得销售上的突破？本案例进行了详细的分析和描述。 引自“创业大救援”（当当图书网）

jonathan1179

不错啊，很好，大家继续啊