销售人员怎样在网上找客户资料

媛媛2012

在企业做电子商务中，另外一个常见的心态误区是坐等客户上门。信息发布上网了，自己就大功告成，每天维护一下，或者发发文章，监控监控数据，总之就是没有自己网上找客户资料的想法，或者试了一下，没结果就得出结论主动找客户资料没效果，"上赶着不是买卖".其实这是忘记了做生意的基本功--主动出击，先发制人。实际上，目前进行网络营销，一方面我们要做好基础建设和营销推广，另一方面还要吸取线下营销的宝贵经验，主动出击找潜在目标客户资料，尤其是刚开始开始做网络营销的企业客户资料，在网络上的推广力度有限，更要积极主动的找客户资料和对有意向的客户及时跟进维护。

    走出误区：如何才能在网上找到客户资料？

在网上找客户资料，我们的客户资料在哪里呢？

其实网络上有着非常丰富的信息，这些信息里就有我们的客户资料，在网上一定有直接采购某种商品的信息啊？这样的信息怎样找呢？

一。客户资料搜索软件，如搜客通，“搜客通”对互联网上企业客户资料和商机信息进行有序统一收录，为用户提供即时的企业客户资料搜索和商机信息搜索服务,其中客户挖掘功能即时反馈目前国内互联网中存在的最新、最准确、数据最完整的客户信息。目前"搜客通"向用户提供全国3000多万家大中小型客户信息搜索服务。此种找客户资料的方法非常适合现在人的观念，既节省时间又提高了公司效率。

二。采购信息

最常用的就是通过搜索引擎找采购信息，百度是国内最大的商业化全文搜索引擎，可以通过关键词直接搜索，专业的商业网站上也有非常多的采购信息比如阿里巴巴、慧聪网及各类行业网站，

在这些网站上都需要选择适当的关键词，直接查找潜在客户发布的求购信息。

由于中文词汇丰富，因此选择关键词的时候，同义词或近义词、行业用词、习惯用词、地方用词都要考虑到。如土豆又称马铃薯、洋芋、山药蛋、薯仔（香港、广州人的惯称）等。笔记本电脑的别称小型电脑、便携式计算机、笔记本、掌上电脑等。

三。供应信息

在网络上，供应信息是非常丰富的，我们也可以通过供应信息找到自己的客户资料。

1）寻找下游生产企业

多用于原材料和半成品的销售。即了解你的产品的最终用途或深加工用途，除了专门的原料采购商以外，寻找那些在网上发布了这些下游产品销售信息的商家，与之联系。通常，销售信息比购买信息要容易查找，联系方式等也更开放。

2）寻找经销企业

无论是批发商还是零售商，他们既需要购买进货，也需要销售出货。寻找那些在网站上你销售的商家，虽然他们没有发布求购信息，但既然他们销售，就肯定需要货源。当然，他们肯定已经有了现成的货源渠道，但并不意味着你没有机会---事实上机会比你想像的要大，因为即使有了货源渠道，多数买家并不介意多寻找合作的供货商，以降低风险，择优比较或讨价还价。更何况，很多产品类别一样而款式不同，你完全可以向他们推荐你的多款产品。显然，寻找这些在自己的网站或其他网站上销售产品的客户资料，比寻找求购者要容易得多。惟一的障碍就是这些客户资料在互联网上公布的，自然多数是客户负责销售的部门联系方式。如何在与客户销售部门电话或电子邮件联系的时候，争取帮助你转到采购部门，这就需要各自为人处事的技巧了。

3）寻找消费客户

对某些产品，还可以直接用于消费客户。比如销售钥匙扣或文具，除了专业买家以外，还可以寻找可能的用户。比如大型企业或品牌商家，他们常常会需要一些纪念品或者促销品，类似签字笔、钥匙扣、名片夹等等小产品都是很好的选择。而这些消费大户多半不会在互联网发布什么求购信息。只要你想到了，直接与他们联系，提供一些样品，就有机会。而这些潜在的用户，通常都会在他们的网站上公布详细的分公司以及部门联系方式，便于查找。以上就是为大家总结的在网上找客户资料的方法，可供大家参考。