设为首页 登录 注册
首页 中人社区 中人博客
查看: 1100|回复: 0

    销售技巧------如何提高销售成功率

[复制链接]

49

主题

4

听众

1668

积分

举人

Rank: 8Rank: 8

签到天数: 22 天

[LV.4]偶尔看看III

注册时间
2012-10-29
最后登录
2013-10-15
积分
1668
精华
0
主题
49
帖子
71
发表于 2013-1-11 15:50:30 |显示全部楼层
  想要确保更多的潜在的高品质的顾客成为实际的终身付费的客户吗?要想提高你的销售成功率,以下十件事是你今天就能开始轻松将你的转换率提高一倍的销售技巧,很有可能在这个季度,以及以后帮助你进入公司的销售冠军圈,总结以下销售技巧:
准备好客户的详细资料。这些根据自己的要求可以把找到客户的主营产品,地址,联系电话,以及客户的实力,公司规模这些资料整理好,以免造成去见客户了没共同的话题说,这些资料可以同过一些长常用的搜索软件导出来,并自动管理到资料库里(如搜客通,一款在线的搜索客户资料的软件)。此销售技巧现被大多数销售人员采用,不仅节省时间,更是大大提高销售成功率。
  寻求更多的推荐。可悲的是,许多人不信任销售人员。 因此,大多数潜在客户更倾向于寻找不掏钱的理由而不是购买的理由。当你进行销售时如果有人推荐奖大大降低这个壁垒。
  只拜访决策者。只紧追具有购买你的产品或服务响应职称的潜在客户。因为你每天进行销售的时间是有限的,不要浪费时间在没有能力进行采购的人身上。这也是销售技巧较为重要的一点。
  控制您的日程。第一次预约时,要接受潜在客户觉得方便的任何时间。然后,一旦约会日期被标在潜在客户的日程表上,要求将约会日期调整到你觉得方便的时间。
  优化您的会议日程。例如,如果你发现一般销售拜访需要半天,那么尽量把会议安排在上午8:30和下午1:30。如果你的会面被安排在上午11:00,那么你当天只能拜访一个客户。
  在第一时间拜访潜在客户。不要将宝贵的销售拜访时间(也就是工作时间)浪费在客户关系管理系统,搞调研和回复电子邮件等事情上。你的工作时销售,任何其他的事情都是无用功。
  别想一下完成很多。大多数B2B销售需要一个以上的会议才能完成交易。你需要为第一次碰面设定一个初始目标并完成它,然后将销售推进到下一步。
  不要重复自己。许多专业销售都恐怕潜在客户不相信他们所说的话,因此他们开始重复自己,希望重复能够增加可信度。实际上,重复只能达到相反的效果。
  不要期望反对。除非你能够百分百确信将出现某个反对意见,否则不要自己提出反对意见并作出回答。尽管潜在客户几乎总有意见,你所要做的最后一件事是为他们提供细目清单。
  查明真正的反对意见。如果潜在客户迟疑(如我需要和我的员工讨论)或者表现出目标不明确的反对(如,我不太确定这样做有何意义),提出能够搞清楚形势的问题,这样你才会知道该如何处理。
  尝试成交,然后成交。当你讲完故事,看看成交时机是否成熟。这也将大大提高你的销售成功率(例如,这些对你们来说有意义吗?)一旦你理性的确认潜在客户已经准备好进行购买,就完成交易。
以上几点销售技巧都是大多业界精英的精华之处,还忘能够帮到大家。 QQ:809526140
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册