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新手如何找客户资料

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发表于 2013-1-21 15:35:18 |显示全部楼层
作为销售员,就是将公司的产品销售给客户,而客户并不是现成的客户,是需要我们的销售人员去开发。客户开发的前提是拥有客户资料,只要知道客户资料,并找到他们的联系方式,才有可能和他们取的联系。做生意这么多年!我把我经常用到的几种方法,而且是对于行业新手销售非常适用,通常,我们可以通过如下方式获取客户资料;
1. 名录:通过购买一些名录,可以很快的获得客户的联系方式。现在市场上出售的名录准确率还是挺高的,而且,大多数名录售价也不是很高,所以,购买客户资料也是非常划算,方便,有效的,能节省大量时间成本,提高工作效率和业绩,这也是为什么80%以上的公司都采取购买资源的原因。
2. 客户的广告:通过查阅报刊上或者网络上的产品广告或者招聘广告,我们能够了解客户的业务范围,并找到客户的联系方式。
3. 客户来电:如果公司有一些广告和宣传推广活动,会吸引客户来电咨询。这些客户资料大部分都是我们的潜在客户,因此,要注意留下他们的联系方式。
4. 互联网:现在,我们可以通过互联网查阅打大量的的公司网站,并从网站上了解客户的基本情况,找到客户的联系方式。现在也有一款在线查找客户资料的软件,叫搜客通。它收录的也都是网络上的信息,各行各业的都有,只需要输入你要查找的客户资料的关键词就可在一分钟之内搜索出来上万条信息,联系人、联系方式、公司地址、经营规模、主营产品等都能看到,搜客通能帮销售人员节省更多找客户资料的时间。本人在这也严重推荐,哈哈…
5. 销售人员互换:我们通过公开媒介找到的客户资料往往不够准确或者不够详细,而销售员手中的客户资料都是非常详细而准确的。如果能够和一批没有竞争关系的销售员建立友好的合作关系,大家互利互惠交换客户资料,可以让我们迅速获得高质量的客户资料。
6. 关系网:如果我们在一个行业内做销售的时间比较长,就会结识这个行业中的很多人,和这些人保持联络,可以给我们带来新的销售线索。另外,我们的朋友,家人都可能成为我们的信息来源。有时候,我们也可以向一些能收集到客户资料的人购买客户资料。
7. 展览会:通常,公司都会参加一些行业展览会。在展览会上,销售员可以搜集一些客户资料。例如,如服装行业是我们的目标客户之一,我们就可以取参加服装行业的展览会,通过客户的展台了解客户的业务状况并获取联系方式。
QQ:809526140

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发表于 2013-1-21 16:27:52 |显示全部楼层
谢谢分享,这真是不错的方法
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发表于 2013-1-25 11:41:33 |显示全部楼层
楼主辛苦了
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