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如何开发潜在客户-----销售技巧

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[LV.4]偶尔看看III

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发表于 2013-1-31 14:44:07 |显示全部楼层
    开发不了潜在客户怎么办?掌握不了销售技巧又怎么办?其实也没有什么真正意义上的销售技巧,每个人的方法方式都会不一样,针对什么样的客户都有不同的销售技巧。客户就是给推推销员下订单的人,推销员手中拥有的客户数量越多,做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品,原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明,业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因,在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个:
(1)不知道到哪里去开以潜在客户;
(2)没有识别出谁是潜在客户;
(3)懒得开发潜在客户。
由于很多推销员都认为开发潜在客户是一项费时劳力的工作,因此一些推销员不愿意去开发潜在顾客,只满足于和现有顾客打交道,这是一种自杀的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去,如客户转产、倒闭或人事变动,他们每年以15%--25%的速度递减。这样,推销员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户,那么4--7年后,推销员手中的客户将会越来越少。
其实开发潜在客户也并不是想象中人人头疼的事情,只要你能找对方法,掌握销售技巧,现在很多的销售经理呀,销售顾问的都在用的搜客通搜索软件,只要是有针对你自己产品的客户都可以将详细资料找到,既省时又省力,搜客通(一款在线搜索客户资料的工具)帮助销售人员快速找到含金量高的客户,从而节省您每天找客户资料的时间,强大的搜索引擎在不到一秒的时间内能在浩瀚的互联网中找到数以千万计的客户信息并做统一管理。潜在客户少的推销员常犯的另一项错误是,无法对潜在顾客做出冷静的判断。他们往往变为“只有自己最清楚自己的顾客”。如一位老推销员告诉新推销员:“某某公司是竞争厂商的最佳顾客,去了也没用。”“某某公司的董事长非常顽固。” 所以有的推销员抱着姑且试一试的心情,前去拜访的结果是拿到了订单。这种由推销员个人的偏见所造成的失败例子实在很多。所以,千万别只凭自己的感觉去判断客户的意向度,理性思考,全面分析,掌握销售技巧,你的潜在客户就会成为你的成交客户。QQ:809526140
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