惊天消息！ebay将联合某知名B2B企业进军中国

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昨日上午，环球资源公司大中华区所有员工被紧急召唤，通过网络视频，他们收到公司这样的通知:环球资源公司与Ebay刚刚签署结盟协议。根据这项联盟协议，环球资源的大客户能享用Ebay网络平台，而Ebay可以与合作伙伴分享大客户资源。 　　据透露，全球知名的C2C电子商务平台Ebay与老牌B2B公司环球资源的这次闪电联盟，目的在于通过资源整合联手开拓中国市场。由于两家均为纳斯达克上市公司，这个联盟的具体内容计划于今天公布。 　　这几年在中国的业绩也许让Ebay与环球资源的高层都有点失望。所以两家都希望通过这样的合作达到相互促进的作用。 　　Ebay在中国面对对手的紧逼也有些步履艰难，毕竟淘宝的后台老板是新锐B2B网站阿里巴巴。

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阿里巴巴腹背受敌 B2B群雄混战格局凸现 迄今为止，阿里巴巴终将不得不面临有史以来最严峻的挑战--随着日前eBay和环球资源建立战略合作伙伴关系，正式进军中国B2B市场，马云曾坦言试图通过用C2C网站淘宝来牵制eBay易趣，以阻止eBay易趣进军B2B业务的计划正式宣告失败。有着雄辩之才的马云完全可以像以前一样在新闻话语权上反败为胜。但在其最忌惮的对手eBay易趣步步紧逼面前，加上慧聪国际、买麦网、环球资源这些强有力的竞争者，如今的阿里巴巴可谓腹背受敌，陷入十面埋伏境地。 随着阿里巴巴在公众和舆论上所谓的"全球最大的B2B厂商"地位逐渐模糊，从前在中国B2B市场上一枝独秀的格局将被彻底打破。市场将进入竞争更加充分，具有更多变数，同时也蕴藏更多商机群雄并起时代。 线下业务:击中阿里巴巴软肋？ 关于阿里巴巴制胜市场的分析很多，但综合起来无外以下几点。除了马云独特的个人魅力，进军B2B市场较早，中小企业市场定位明确外，就是具有自己成熟的线上网络和产品，包括阿里巴巴和阿里巴巴国际网站，以及"中国供应商"和"贸易通"等产品，包括不久前推出的支付宝。当然，私下里人们更多认为是阿里巴巴和马云的高调传播，是其成功的主要原因。不过现在看来，这些优势在强有力的新的对手面前，似乎有些逊色，甚至对用户的吸引力大打折扣了。 诚然阿里巴巴高调的传播吸引了不少的传统企业客户，其推出的"中国供应商"和"贸易通"的产品，初步解决了B2B交易的一些基本的支付问题。但是随着其发展到一定规模，如何进一步拓展业务，吸引新的客户群，是一个不可回避的问题。毕竟，中国大部分中小企业，对网络的信任程度不高，这就需要通过一些传统的渠道和服务模式，对现有的B2B模式进行补充，满足这样一群用户的需求，从而获得并抱有这一部分客户，这恰恰是阿里巴巴的软肋所在。而慧聪国际，买麦网就是利用这一点，对阿里巴巴进行了成功的狙击。 慧聪国际前身是做行业资讯的慧聪商情，慧聪商情在行业内具有很强的知名度，因此其推出买卖通交易平台水到渠成，比如市场调研、行业商情、资讯大全（一种年度商务黄页）等--毕竟，在中国，使用互联网来进行交易的中小企业比例并不高，这些服务，可以指导那些对互联网并不精通，或者缺乏信任的用户，同样可以通过传统手段开展业务。同时，在更多行业更好地、更大范围地维护、开发客户，大量而又系统地收集买家信息，并仔细甄别信息的价值和真伪，将有价值的信息通过慧聪迅捷的网络平台提供给卖方，增加买卖双方交易的频次和成功的几率，甚至直接促成部分客户的交易。 IDG投资的买麦网同样在传统业务上对阿里巴巴痛下杀手，采取从实体网络，服务上寻找比较优势的模式。买麦网通过代理制来实现迅速扩张和强化服务。代理制的最大优势就是服务本地化，可以充分实现客户的深度挖掘和深度服务，避免在某些区域优势明显，而某些区域覆盖度很低的空间不均衡发展情况。区域独家的方式则充分发挥代理商的区域差别优势和激励下的动力，形成在区域上的竞争优势，并最终实现对客户服务的最大化和的深度化。 内外夹击：阿里巴巴内忧外困 如果说，慧聪和买麦网，更多的是依托自身的传统资源，攻击阿里巴巴的短板的话，那么eBay易趣此次进入B2B，则可谓让阿里巴巴遭遇内忧外患，极度恐慌。 马云早就承认："是为了保护阿里巴巴的B2B，才决定建立C2C。"因为他发现阿里巴巴其实与eBay是一模一样的。"为了淘宝，阿里巴巴可谓充当了其输血库，并不得不进一步融资。淘宝花了一个亿，没有赚一分钱，而且还将完全免费。免费模式带来的资金无底洞，带给阿里巴巴的压力是显而易见的。因此，要和无论规模还是盈利状况都不是一个等级的eBay在中国进行B2B竞争，马云自然底气不足。而且，虽然eBay被认为是全球C2C巨头，但是B2B业务发展也不错。eBay的汽车网站和小公司生产设备网站都做得生意红火，eBay还陆续收购了几家著名的B2B公司以扩充业务。eBay的理想是：建立统一的网络分销市场，并向大卖家和中小电子商务企业开放，利用互联网平台促成更多的交易。 现在，eBay终于来了，除了马云所顾忌的因素之外，还具有致命的武器--借助在中国和国际B2B市场耕耘多年，务实而影响深远的环球资源成功进入中国的B2B领域。环球资源是一家业界领先的B2B媒介公司，具有专业市场推广网络，包括9个行业网站、13个地区门户网站、杂志、专业光盘、专用目录、中国采购展会及技术展览活动等，将信息传递给环球资源的买家。更重要的是，环球资源根植中国大陆达23年，在全国设有44个办事机构并拥有超过1,100名员工。 这些本地化和行业资源优势，嫁接上eBay领先的电子商务模式，结出的自然是诱人的果实。eBay易趣用户可以通过eBay旗下独立的B2B网站--eBay分销网站（Reseller Marketplace）享受全球通(Global Sources Direct)服务。eBay分销网站专门帮助大卖家联系货源，并在eBay网站进行转售。通过这项服务，eBay大卖在B2B领域得以成功拓展，C2C业务也将获得坚强的支撑。毕竟，根据二八原则，大客户的作用不可低估。这无疑一方面给阿里巴巴一个釜底抽薪，又在其前面形成了一个新门槛。 当然，阿里巴巴还有时间--eBay易趣正式开展B2B业务，还需要几个月的时间磨合。马云完全可以再次发挥天才口技，在吸引眼球上占尽主动。不过，随着公众和媒体日趋理性。仅凭空谈就想得到大家的认可，恐怕不太容易。因为事实不可否认，趋势不可阻挡。