5月8日-10日值班中，欢迎大家一起交流

日子张

霎时间 发表于 2013-5-8 15:28
在你空间里看到了

谢谢你对我的关注，同行，可以多交流学习

落泪的棋子

张总，您好！您觉得销售人员的薪酬该如何设计才最具有真正的激励意义？同时做到金钱花在刀刃上。谢谢

清贫老道

老师，对于派遣制员工比较多的企业怎么样进行人力资源规划和管理？

qq0681

张总：早上好，请问：制造型企业生产部门的薪资如何合理调控？

霎时间

请教：准备下月给到公司满十年的员工举办一个活动，对活动的组织方式、议程、纪念品等可有好的建议呢？是民营企业，十年以上的也就十多人，费用预算不高

Jinn_Zhang

张总,您好,因为公司生产产品较不同其它电子产品,一线工人工作需着无尘服,所以离职率特别高,请问在这一块有无其它改善方法?如何降低离职率,谢谢!

hr20054129

张总，您好！关于组织高校和企业的人才论坛，您能发表一些自己看法不？

烟缘GM追

张总，请问如果总经理不是特别支持HR工作，例如会嫌弃工作分析浪费时间，考勤制度影响部分人员自由，培训制度与内训师制度也不是太支持，说是搞得企业跟学校一样，不妥，。我们如何能改变现状？或者应该做些什么？请求赐教！

日子张

落泪的棋子 发表于 2013-5-8 20:06
张总，您好！您觉得销售人员的薪酬该如何设计才最具有真正的激励意义？同时做到金钱花在刀刃上。谢谢 ...

您好，非常感谢您的提问
对于销售人员薪酬设计个人认为要根据企业的发展阶段来制定，创业初期、成长期、稳定期和持续发展期应有差异性，不能一概而论，我所在的企业属成长期企业，所以我就谈谈个人的看法。
1、销售人员薪酬不能采用固定薪酬制，应采取基本工资+提成（或佣金或奖金）的方式；
2、基本工资+提成要做好区分，基本工资仅提供基本的生活保障，加大提成比例，也就是低底薪+高提成，目的是促使其多销售产品；
3、提成方式应有所区分，根据国内市场或国际市场每个区域的经济状况和市场需求来定，比方说国内华东片区是经济强省，市场需求量大，其提成比例应偏低，西北属经济较不发达地区，其提成应较高，至于具体采取何种比例，应根据历年数据和市场需求调研数据进行分析确定，不能草率为之；
4、提成方式不能单单只考核销售额，这样不利于持续发展，可以考虑用回款销售额（未收回的帐款不能数销售额）、销售费用占销售额比率、老客户流失率（这个要设置一个核算方式，什么样的情况才算流失）、新客户开发率（也可以用新客户销售额占整个销售额比率来考核）等指标来考核；
5、根据上一点的情况，必须要确定当年未收回帐款如何处理的方式，避免这笔钱收不回销售员却跑路了，明确制定规定很重要，当然这个也要根据具体产品来判断，如工程机械是采取分期方式等；
6、为了确保销售人员不吃老底，只追求短期利益，应重点鼓励其开发新客户，每年必须要有一定的销售额增长和新客户开发数量（这个一定要视产品而定，有些新客户开发短期不能形成销售额，所以可以考虑一定的情况处理）
以上只是一种方式，也有以奖金方式设定的，如完成多少销售额可以拿多少奖金（也同样要根据区域来制定）等，以上只是个人想法，具体情况具体分析较妥， 不当之处敬请指正。

日子张

Jinn_Zhang 发表于 2013-5-9 12:07
张总,您好,因为公司生产产品较不同其它电子产品,一线工人工作需着无尘服,所以离职率特别高,请问在这一块有 ...

谢谢您的提问
实在不好意思，对于您这个问题，我无法给您提供好的建议，希望其他的同仁能给予以帮助。