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烟缘GM追

张总，请问如果总经理不是特别支持HR工作，例如会嫌弃工作分析浪费时间，考勤制度影响部分人员自由，培训制度与内训师制度也不是太支持，说是搞得企业跟学校一样，不妥，。我们如何能改变现状？或者应该做些什么？请求赐教！

日子张

落泪的棋子 发表于 2013-5-8 20:06
张总，您好！您觉得销售人员的薪酬该如何设计才最具有真正的激励意义？同时做到金钱花在刀刃上。谢谢 ...

您好，非常感谢您的提问
对于销售人员薪酬设计个人认为要根据企业的发展阶段来制定，创业初期、成长期、稳定期和持续发展期应有差异性，不能一概而论，我所在的企业属成长期企业，所以我就谈谈个人的看法。
1、销售人员薪酬不能采用固定薪酬制，应采取基本工资+提成（或佣金或奖金）的方式；
2、基本工资+提成要做好区分，基本工资仅提供基本的生活保障，加大提成比例，也就是低底薪+高提成，目的是促使其多销售产品；
3、提成方式应有所区分，根据国内市场或国际市场每个区域的经济状况和市场需求来定，比方说国内华东片区是经济强省，市场需求量大，其提成比例应偏低，西北属经济较不发达地区，其提成应较高，至于具体采取何种比例，应根据历年数据和市场需求调研数据进行分析确定，不能草率为之；
4、提成方式不能单单只考核销售额，这样不利于持续发展，可以考虑用回款销售额（未收回的帐款不能数销售额）、销售费用占销售额比率、老客户流失率（这个要设置一个核算方式，什么样的情况才算流失）、新客户开发率（也可以用新客户销售额占整个销售额比率来考核）等指标来考核；
5、根据上一点的情况，必须要确定当年未收回帐款如何处理的方式，避免这笔钱收不回销售员却跑路了，明确制定规定很重要，当然这个也要根据具体产品来判断，如工程机械是采取分期方式等；
6、为了确保销售人员不吃老底，只追求短期利益，应重点鼓励其开发新客户，每年必须要有一定的销售额增长和新客户开发数量（这个一定要视产品而定，有些新客户开发短期不能形成销售额，所以可以考虑一定的情况处理）
以上只是一种方式，也有以奖金方式设定的，如完成多少销售额可以拿多少奖金（也同样要根据区域来制定）等，以上只是个人想法，具体情况具体分析较妥， 不当之处敬请指正。

日子张

Jinn_Zhang 发表于 2013-5-9 12:07
张总,您好,因为公司生产产品较不同其它电子产品,一线工人工作需着无尘服,所以离职率特别高,请问在这一块有 ...

谢谢您的提问
实在不好意思，对于您这个问题，我无法给您提供好的建议，希望其他的同仁能给予以帮助。

日子张

霎时间 发表于 2013-5-9 09:18
请教：准备下月给到公司满十年的员工举办一个活动，对活动的组织方式、议程、纪念品等可有好的建议呢？是民 ...

谢谢您的提问
对于一个民营企业，司龄十年以上应该是创业元老了，个人认为方法有几种，可以参考一下：
1、在公司开个座谈会，大家谈谈公司发展的未来，老总给予每人一个纪念品（这个可以定做，如做成奖杯的形式，加上几个创业元老啥的文字）；
2、把座谈会到外面去开，采取旅游+开会的形式，实际是予以奖励，现在旅游也不贵；
3、形式搞大一点，采取员工大会的形式，老板致辞对这些员工表示感谢，然后每人戴红花，发奖杯+奖金，这样有利于激励员工与企业共同成长，多做宣传，这也是企业文化的一部分；
至于议程，会议就可以确定一个主题，老板对员工表示感谢，然后大家畅谈创业历程，谈未来发展方向等都可以；至于员工大会也差不多，纪念品根据具体情况这个就不好说了，视企业情况吧，最好是有价值的，可以收藏的就可以。
个人建议，仅供参考。

日子张

qq0681 发表于 2013-5-9 08:03
张总：早上好，请问：制造型企业生产部门的薪资如何合理调控？

您好，谢谢您的提问
制造型企业生产部门应该是指生产一线员工吧，个人认为这要看贵公司是采用哪种薪酬核算方式（计件还是计时）。
计件是多劳多得的方式，工艺工程师或工时定额员要对每道工序进行工时定额，但在定额前应对每道工序根据技术要求，工作环境、劳动强度进行分析，确定每道工序之间的系数关系，假如机械企业的工种：车工、焊工、清洗工，就要根据以上因素来确定系数，当然这个系数是在技术水平同等的条件来制定的，计件多劳多得就是调控方法。
计时也跟上面一样要进行分析，然后确定底薪的方式，同时要考虑产量工资和考核工资，后面这二个其实就是调控参数；
另外企业可以根据企业实际情况，对员工进行内部技能评定，区分优劣，并且制定差异薪酬，这样鼓励员工多学技术提高技能，这个也是一个调控参数。
方法有多种，不可照搬，必须根据企业实际情况来制定，同时要考虑历史因素，避免动作过大，员工不认可发生意外就不妥了。

日子张

清贫老道 发表于 2013-5-9 00:09
老师，对于派遣制员工比较多的企业怎么样进行人力资源规划和管理？

兄弟，谢谢您的提问
员工采取派遣制还是与企业自身签订劳动合同，都不会影响到企业的人力资源规划和管理，因为采取何种形式，只是一个身份的变化而已。
个人意见，不当之处敬请指正

日子张

不好意思，白天事情多，回复晚了，还请大家多谅解。
应该都回答了大家的提问，回答不妥或不当之处还请各位多多指正

清贫老道

谢谢张总回复。

yunyang259

日子张 发表于 2013-5-8 16:49
谢谢您的提问
      其实在所有内部评定（技术人员内部职称、生产一线员技能等级、职级员工职级评定）中 ...

支持湖南老乡！

qq0681

日子张 发表于 2013-5-9 21:08
您好，谢谢您的提问
制造型企业生产部门应该是指生产一线员工吧，个人认为这要看贵公司是采用哪种薪酬核 ...

很好，受教了！