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签到天数: 1975 天 [LV.Master]伴坛终老 - 注册时间
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对于这样的现状,我的意见如下:
$ t) l$ Y2 M, ]7 v1、老板先反省,公司这样的现状肯定是老板是有关系的,老板既然也认识到这个问题的严重性,他就应该有改革现状的决心,否则,一切都是空谈。9 F$ r/ g0 B, s7 ~8 Q+ E0 }
2、如果老板决定改变现状,则可以从以下几步操作:' a" H% o- u% @# q _
(1)老板亲自到各客户处拜访一圈,毕竟绝大多数的客户认的是公司,并非某个人;这样做为处理该销售经理作好准备;" }+ w4 S& Q% ^$ ~' ]
(2)成立客户管理部门,对公司已合作多年的客户,由客户管理部门直接管理,隶属老板管理,但客户的提成该给的照样给销售经理;
~3 Z+ |) j9 G7 K+ {: F(3)对市场进行细分或客户进行分类,明确各自负责的区域或客户;7 G" w2 _# L- F2 ?3 L0 f# u
(4)对销售经理的职责进行重新定位,清除目前其一手遮天的局面;包括对其明升暗降或送出去培训,都是可以考虑的措施;# _& b0 |+ X: I; @. J8 z! `
(5)从现有销售人员中培养有管理潜质的人员,由老板亲自带,作为后续的接帮人,但也可以考虑从相同企业猎头招聘;
3 e+ F# W+ n7 l(6)如果是老板和她有关系,则建议老板聪明点,给她点钱养起来不就行了吗?何必让她在公司胡搞?当然,建议,兔子最好不要吃窝边草,呵呵。 |
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