如何安排销售人员三个月的培训课程

乖乖DE独立

各位：由于准备招聘一批销售人员，但是我们打算花大力气来做他们的培训，目前安排的是三个月的培训。但是具体内容还没有安排出来。不知道有没有好的意见和建议。三个月的课程如何安排。
先谢谢各位大侠！
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5 d. C$ }# G) S1 Z+ k# T有人提到类型，主要就是刚毕业的大学生，*培训。我们公司是软件公司。要培训的除了销售技巧和产品知识，大家还有什么更好的意见和建议啊。

懒猫琪琪

期待大家的答疑

东阳人才网91job

三个月的时间好像太长了吧，一般做*都是一个月差不多，而且楼主也没有说明是什么类型的

深歌

信息太少，只能泛泛而谈，个人觉得
1 O3 ]8 \; B3 H5 K' U1 ~第一个月：公司的介绍，制度，企业文化等常识；产品知识，参数，卖点，针对的对象；商务礼仪、电话营销、陌生拜访等销售基础。培训后，跟随老业务员去市场锻炼。
第二个月：有一定的市场基础后，培训销售技巧，客户类型分析，软件利益点，与竞争产品的比较等，尝试单独出去拜访，带着问题回来，讨论解决。
第三个月：软件维护、顾客演示、计划制定、目标分解、表达技巧、售后服务、案例分析等培训，单独出去拜访，进入业绩考核。

HRD111

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