点滴知识，处处留香

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企业年度战略规划包括：销售额、利润率/利润额、产品销销比、四级销任务、客户量/转介绍率、预算成本与预算误差率、运营费用、应收款、新市场建立、市场规划实现率、产品研发与事业部建立、专利与标准化、自循环产品与投资项目、关健人才数、训练班及培训系统、业务流程建设、组织与考核系统、财务审计税务筹划、竞争力排名分析、客户服务管理系统。
企业三级目标：保底目标、平衡目标、冲刺目标。
9 ^9 U. c) e7 {# a销的最高境界即占领客户的心智与预
% u( h# X/ w2 B9 Y3 W智慧的女人一定要维护好血缘关系，男人要维护好非血缘关系。
️级Hr做事务，️级HR做培训，️级HR做文化，️级HR做品行。
民企业的五大关健人才：核心管理层高管、销管理高管、技术开发高管、技术专家、运高管。
) W8 t* F% @# e, |  A( s" `. b9 i价值薪酬设计流程：1、制定巜工作分析表》；2、岗位价值评估；3、分层级；4、制定薪酬战略；5、计算K值（点值）算出年薪；6、计算年终奖金与度工资；7、计算五级工资；8、计算绩效与固定工资；9、修订不理工资。
CEO的项工作：战略规划；产品战略；集团管控；销售平台；业务流程；团队训练；业绩达标；客户关系；财务管控；审批与运营。
薪酬结构️链条：打通社会资源利益链；打通销售额内部员工利益链；打通关键人才分红链；打通晋升生涯至股东链。
) ?! U8 Y9 o' F, r% i6 P网络营销分：网站建设；数据库建设；在线系统建设；精准推广；新闻宣传推广；客户沟通；成立团队成交七大系统。
提升业绩的办法：不断开发新产品卖给老客户，不断的把老产品卖给新客户。
营销的最高境界就是预算营销。即将客户该年度或多年度对该项需求的预算通过方案式营销来消费公司产品，达到预算排它性的营销方式。
: b; g6 I$ v& T8 s️个智慧的女人不是嫁给️个富翁而是培养️个富翁再生️个富翁。
️个人的舒适地带是在岁月的磨砺和生活阅历的历练过程种逐渐加宽，直至宰相肚里能撑船的境界。
老板的类型：系统型老板；机遇型老板；技术型老板；领䄂型老板。
7 S  b& b9 s# t" _9 ^9 H4 A职业规划三大要素：晋升通道图；晋升与保级标准；员工训练。
6 R% p# i0 V/ ^9 z人才引进三张表：工作分析表；绩效考核表；晋升通道表。
员工三大特征：行为干预方能产生高绩效；统一目标方能产生高绩效；树立榜样方能产生高绩效。
招聘的作用：1、满足人力资源编制；2、满足储蓄人才干部的基础；3、宣传公司，传播品牌。
企业校园/现场招聘流程：️信息发布；️最大化搜集简历；️在固定场地举办招聘说明会；️对人才做结构性测评；️播放公司视频及发展历史；️讲解职业生涯规划；️筛选复试员工；️进行员工榜样训练；️确定面试成功员工；️️新员工培训。
企业用人永远是一个阶段性，企业家不要简单地追求人才的终身忠诚，因为在这个过程人才实现他的价值从而帮助企业。
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六界司徒

看的不是很明白，但是觉得很有道理！

东阳人才网91job

职业规划三大要素：晋升通道图；晋升与保级标准；员工训练

SIYECAO88

的确，现在私营企业老板完全是忽略了人力这一块