（免费送机票求解）各位HR达人 帮忙支招下，

heller1001

     各位大侠：（如何制定有效的薪酬制度，能让员工更好的为公司服务，较少员工流动性，增加企业收入）

        鄙人是一家公司的负责人，我司从事机票销售行业及旅***业，公司目前成立了8年多了。但是还是普通经营，虽然走了不少弯路，在市场上有了一定的名声，但是每年到了年底考核，纯收益实属太少。基本还不如打工的，就犹如发现一个游戏网站的上市公司一样 一年结余不足5万。
     目前我公司情况如下：员工 20人，分为总经理1人（鄙人），司机1名，财务3名， 销售5名， 开票人员：国内机票5人，国际机票5人；开票人员为我司核心业务操作人员，国内为基础，国际为重点。目前产值比例：国际占7成，国内占3成， 当然业务有来至销售人员及开票人员等。
    需求：因为多年以来，我司基本上以人为本的管理模式，没有要求员工完成任务等，是采取将心比心的管理模式，但是收益甚微，且管理貌似结果是：大家比较感觉没压力，而且有的新员工离职报告就表扬我，所以我想在这个月拟定新的薪酬制度，激励公司员工，希望有好的薪水，来稳定员工，激励大家潜能，让员工全民皆兵，都能发挥极致。说实话，员工赚得多，企业不会比以前赚多。所以设立的薪酬制度，不想只是画饼，是希望员工努力点就能达到。希望大家各位帮忙支招下。如何的薪酬管理制度会更好。如何的基本工资+绩效工资会更好。因为本人对数字和HR 一窍不通。希望各位大侠指点迷津。

起因还是因为看了很多都是员工跟企业老板的最大问题就是待遇问题；因此想拟定个不要有冲突的结合点。来让公司更好，让员工也觉得有归属感。
    我司原有薪酬制度如下：
  就是基本工资+岗位工资；平均是3000-5000元；现在我觉得企业要做大做强，必须有个良好的薪资管理模式，因此我看了好多文章，也综合了我公司情况，列出如下，看看各位大侠帮忙指点下。（当地最低工资是1320）

月薪资总额
固定工资					补偿性工资
福利津贴	工龄工资	学历工资	岗位工资		绩效工资	绩效奖金
交通、电话补助100	刚进入公司无      每年工龄工资：100	按等级      大专：100   本科：200   研究生：400	1200基本		新手： ？    国内：？    国际：？	满勤奖100	1、年底奖金      2、季度绩效奖金（提成）
			新手	增加200
			国内主管	400
			国际操作	500
补偿性工资			岗位标准工资			奖励工资

    现在，需求想拟定一个 岗位工资 跟绩效工资的比例是多少？然后准备按季度考核。多劳多得，如果没做到规定的任务，是否能把绩效工资扣除。等等。

（一、  原计划是准备：比如员工开多少工资，我都答应，但是必须完成工资的2-3倍利润，按季度完成。我就发放员工要求的工资，大家认为这样合理吗？如果是这样合理，那又该如何去设定绩效工资呢？）

（二、   如果有的员工一来就开个8000或者更高的，如何有风险把控，如果员工做个一个月就走了。那我也亏损，所以希望大家支招下有啥办法？我自己解决办法是，按季度考核，3个月，比如每月都先拿工资的5-6成，其他作为绩效工资，按季度考核，如果第三个月都全部完成工资的每月2-3倍 任务。季度末全部补齐绩效工资，超额按提成奖励）

不晓得我这样能否？如果可用性，那以上表格要如何再规范化呢？
      恳请大家支招！谢谢支持！

奖励机票规则：
1、如果有非常完美的规划者，或有实质性的建议者，我司愿意提供一张1500公里以内的往返机票。请各位务必留下联系方式。
2、如有众多解答者，我司会选择出最符合我司的建议。
3、本活动绝不欺骗，我司监督电话：0592-2668888 按9# 投诉。
4、我司邮箱：heller1001@163.com
本次活动最终解释权归我司。

heller1001

抱歉，忘记写有效期了。有效期为：60天！

JACK-CHO

针对以上问题，建立主要从以下几点进行优化及改善：
1.建立定岗定编，完善岗位说明书；
2.建立薪酬待遇，主要由基本工资+岗位工资+绩效工资构成；学历工资、工龄工资等纳入福利津贴；
3.根据岗位说明书建立绩效考核指标，一般为5-8项最好，包括指标名称、指标值、权重、指标定义、计算公式、计分标准、原始资料提供者、原始单据名称、数据复核及提交者等。
若需要更加详细的实施方案，需要进一步了解贵公司的业务构成，双方进行交流后才能细化。