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标题: [原创] 营销关键在于人——读营销专家范伟著《生来就卖》 [打印本页]

作者: hualinhudong 时间: 2005-8-3 14:13
标题: [原创] 营销关键在于人——读营销专家范伟著《生来就卖》
在商品化的现代社会中，商品的交换就是卖与买的过程。不论何种商品生来就是要卖的，营销就快成为每个现代人的必修之课了。营销的核心概念是交换。范伟先生以“我们生来就是要卖的”促进了我们对人生中“交换”思考，比如需要和欲望、产品、价值和满足以及市场等，也以一字“卖”，道出了人的一种积极的精神，营销的一种主动精神，营销不是“买”，营销是“卖”，卖最终是使其买！在范伟先生所写的《生来就卖》这本书中，为读者详细介绍了一种独特的营销观念。“生来就卖”这四个字或许听来有些露骨，少了些文人的儒雅之气，但这四个字却恰如其分地道出了营销的精髓。不论是买或是卖，双方的主体终究还是人。人在整个营销过程中起着不可替代的作用。人的核心价值观，人生的愿望，人的思维方式，人的心态，这些方面是一个营销人所应具备的内在素养。人有极大的潜能是可以挖掘的，范先生的例子就向我们很好地诠释了这一点。书中教导我们，做营销首先要成为营销师父，体验是十分重要的，包括产品、服务、环境等各方面的体验都是必不可少的。营销是人与人的沟通交流，彼此间的信任是很关键的。营销员要让客户信任你，买你的商品，首先必须信任对方，人的沟通是互动的，如果你无法让对方感受到你的诚意，那么你的东西是很难卖出的。任何工作都得讲究效率，尤其是营销行业的从业人员，高效率能为你创造更高的价值。营销过程中的另一大关键问题就是价格，定价和价格的谈判是销售最终走向成功的关键，这其中也蕴含着许多的道理和技巧，书中会为你一一详细介绍，这里就不多做解释了。英语中有句老话：“The last but not the least.”营销的最后一步就是关于产品的完善，很多人往往会忽视了这最后的一个环节，导致整个营销计划功亏一篑。一个成功的营销人会发掘和维护许多前在顾客，商品卖出去后要对产品的质量和使用确保良好的服务，这样才能留住更多的顾客，更能树立产品的良好兴信誉和品牌。 “事在人为”的道理大家都明白，营销人员想要进一步提高自身的职业素养，建议你们读一读这本《生来就卖》。正如著名管理咨询培训专家胡铨博士在《生来就卖》的序中说到：一个行销管理者，在十年里完成50亿的销售额，也许不算什么；但这个人能在三十岁之前就有这样的成绩，便一定，非同寻常！我想相识这位年轻管理才俊，一定会让我们大受启发的。

作者: hollyhr 时间: 2005-10-22 13:46
标题: RE:[原创] 营销关键在于人——读营销专家范伟著《生来就卖》
发给我一份!谢谢 holly-p@56.com

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