斯程猎精英专访|普仕英才，做中国金融人才招聘的领跑者

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[ 本帖最后由 Seek-training 于 2014-6-17 16:25 编辑 ]\n\n编者序言：
本栏目源自于“我爱招聘”杂志。编者斯程国际总经理-斯佳以她对中国招聘行业的了解，不断发现有潜力和成绩的优秀猎头精英。在与被采访者的交流中，斯佳将寻找每位精英和猎头公司的亮点，听取他们对目前行业发展的看法，以及分享精英们成功的经验，看他们是如何实现自己的梦想。让同行朋友们都能感受到猎头行业并不仅仅是“苦逼”的行业，更是可以做出成绩的领域。斯程国际，旨在创造行业分享氛围，促进行业发展。

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普仕英才（北京）管理咨询有限公司 CEO  高岳 （Edison Gao），高岳先生作为Pro-Matrix公司的联合发起人，目前担任公司的首席执行官的职务，主要负责公司的发展战略决策和商业模型开发并致力于提升公司的运营标准和盈利能力。 与此同时，他还领导和管理着Pro-Matrix全国的金融和专业职能招聘团队。-在创建Pro-Matrix之前，高先生供职于全球顶级的人力资源招聘公司MRI, 作为公司中国区的行业总监，他管理的金融招聘业务达到了年均上千万的营收。同时，他也成功的帮助一系列的国际金融机构客户招聘了大量高级管理人才。 除此之外，他还成功的帮助一家美国保险集团制定了进入中国的招聘及薪酬战略。-在加入MRI之前， 高先生作为中国区合伙人就职于安拓国际，一家总部在伦敦的国际人力资源招聘公司。他成功的创建和发展了该公司的金融招聘业务同时协助中国区总裁管理了北京办公室的运营。-在进入人力资源行业之前，高先生是一家国际建筑材料供应商的亚洲区商务经理。高先生毕业于中国人民大学市场营销专业。

国际猎头公司全球最年轻的合伙人、年薪上百万的高岳（Edison Gao）放弃了高级金领的身份而选择了轻装上阵，重新出发，他和他的伙伴们在2012年初创立了普仕英才（Pro-Matrix）。“创业的路上没有高大上”，Edison如是评价过去两年多的创业历程，“但是只要你坚持，就会离梦想越来越近。现在的普仕英才已经成为很多顶级金融集团的首选招聘伙伴。 Edison用“类合伙人”来形容他的20位金融团队伙伴们。“我们每个人在各自的领域都非常优秀，大家能够一起做事不是为了抱团取暖，而是要实现一个更大的目标——做中国金融人才招聘的领跑者，这个目标从始至终一直激励着团队里的每个人。”

在他猎头生涯的起点-安拓国际，Edison成功的创建和发展了安拓的金融招聘业务，同时协助中国区总裁管理了北京办公室的运营。而后，Edison又加入了全球顶级的人力资源招聘公司MRI, 作为公司中国区的金融行业总监，带领团队创造年均千万的业绩。同时，他也成功的帮助一系列的国际金融机构客户招聘了大量高级管理人才。其中还包括帮助一家美国保险集团制定了进入中国的招聘及薪酬战略。

目前Edison负责普仕英才（Pro-Matrix）的发展战略决策和商业模型研究；带领全国的金融和专业职能招聘团队。

现在竞争日益激烈的猎头市场环境下，为什么选择创建自己的猎头公司？

今天欧美成熟的猎头市场经历了几十年的发展和沉淀，仍然有新的公司创立并获得巨大的商业成就，而中国的猎头市场才十几年的历史，市场的机会更加广阔。竞争变得更加激烈，对于专业的公司和团队反而是一个竞争优势，环视整个市场，拥有真正平台优势和创新能力的本土猎头公司屈指可数，我相信普仕英才的管理团队有能力在未来的3-5年内把公司发展成为业内最优秀的平台来吸引更多优秀的业内精英加入。

在竞争日趋激烈的猎头市场，新兴猎头公司的优势要凸显出来越来越不容易，你们有哪些特色确保自己可以脱颖而出?

的确，随着新技术的涌现和市场资源的更迭，顾问个体与公司平台以及市场环境之间相互影响，不断催生出市场对新的招聘理念和方法的需求。在这样的背景下市场竞争越发的同质化，从公司的商业模式上，要么单纯地抄袭国外的猎头公司，要么思维固化，绝大多数公司没能实现真正意义上的突破。

很多猎头公司的管理者都想尽办法控制内部资源，以此削弱由于顾问的不确定性而带来的客户和人选资源流失的风险，我把它
比喻成手里攥沙子。这里面既有创始人个人的背景和理念的限制，又有公司平台吸引力的局限。

对于普仕英才，我们基因决定了公司更为包容的文化和更加先进的理念：

首先，我们在内部推行弱化行政管理，让每个顾问都成为公司和市场资源的拥有者，并且让他们走进行业，积累各自的核心人脉，站在市场的中间看市场，掌握市场第一手的资讯并具备前瞻的商业逻辑。我们把这个理念叫做“商务社交化招聘”。这种模式让团队和顾问个人对市场有更高的控制力，并且让组织自身具备更高的学习能力，对于客户和候选人也同时意味着更高质量的服务价值。

其次，我们的团队不要做行业神经末梢，而要站在行业的最前沿。

例如：我们的金融团队，依托于大的金融市场的发展趋势与行业走向，“产融结合”、“综合金融”、“互联网金融”和“去牌照化”都是市场的趋势。“我们很早就布局了，现在市场上很热的一些互联网金融项目都是我们推荐的候选人在做推手。此外，产业公司的金融人才需求也很大，我们曾为多家上市公司搭建金融平台，但很多客户都只具有产业背景，需要我们在团队搭建上提供咨询服务并帮助他们做人才的甄选和识别。举个例子：我们最近完成的一个案子的猎头费就超过了一百万，这样的合作一定是以与客户核心管理层之间的深度信任为基础的。

作为80后的猎头公司老板，在您做猎头顾问的过程中遇到的最大挑战是什么？作为管理者挑战是？创业者的挑战是？

作为一名专业猎头顾问，第一个大的挑战是年龄，我用2年半的时间在安拓从助理顾问成长为中国区的合伙人，平均每4个月升职一次，但回到我所专注的金融行业内部，我的年龄和行业的客户以及候选人相差很大，举个例子：我入行的第一个成功职位的候选人年薪10万，年龄和我相仿；4年后我完成一个银行董事总经理的职位，候选人年薪600万，比我大20岁，可以想象，这份工作对于顾问个人阅历和成熟度的要求是非常高的，也需要顾问不断地学习进步并提升个人的商业素质。

从管理者的角度，首选要能够承担对团队成员的管理责任，建立一个共赢的团队，团队成员的成长在很多时候是需要牺牲一部分管理者的个人利益的，这里的取舍需要管理者有一个开阔的个人胸怀，但是做团队管理的个人收获和积累也是巨大的。这些年里，我的团队成员有的成长为跨国公司的人力资源总监，招聘经理，他们中的不少人已经是国际一线猎头公司的管理层和顶级顾问。当然今天的普仕英才更是有幸拥有类似的优秀猎头精英加入，并同他们一起为公司的发展目标而奋斗。

创立普仕英才之后，首先我要面临角色和思维的转变，这是一个从团队管理到公司经营的换位，从创业之初搭建运营体系，创立商业模型，到提升公司经营效率和财务水平都是以前未曾深入接触过的；同时从过去每天做五到十个决策，到现在做二十到三十个决定，对自己体力、精力和工作效率都是很大的挑战；但经历公司从小到大，今天的普仕英才承载公司所有人的梦想和激情，所有作为创业者经历的辛苦都是值得的。

您曾作为国际猎头公司的管理者，现在又创立自己公司团队，您认为您所经历过的优秀顾问能取得卓越业绩的共同特质是什么?

每个优秀顾问的背景都不尽相同，但他们的确拥有共同的特质：
第一，人格独立，他们知道自己要什么，对职业发展有明确的目标，并能够在每一天的工作中付诸实践去证明自身的优秀。
第二，认可团队的重要性，在团队的共赢中实现更大的个人成功。
第三，对人和人的关系有天然的好奇心，猎头是一个做“人”的行业，好奇心驱使他们不断地建立新的人脉关系并开拓自己的商业网络。

现在您作为创业公司的猎头老板，您招募有潜质顾问的标准是什么？

在我们多年内部招聘的经验上总结的成功规律，对于顾问的招聘有7个指标：
结果导向，人格独立，自我激励，成长潜质，投入意愿，学习能力以及对招聘行业/职能细分模式的认可。
听到很多您之前的同事或者业内朋友对您的评价是超具有领导气质和人格魅力，因此有数位外资猎头背景的优秀顾问愿意跟你一起创业，您作为公司的管理者是如何定位自己的角色的？

作为公司的管理者，在企业发展初期，必须能够亲力亲为，和所有的同事一起工作，解决实际问题，在日常的执行上，为企业创造个人价值;其次在企业不断发展过程中，能够梳理清晰的商业逻辑，站在行业的高位带领企业发展，并为企业指明未来战略发展方向，让团队有一个明确的发展目标，并在过程中激励顾问的个人发展。

除了因为以往的外资猎头背景的顾问人脉资源，以及大家对你的个人魅力认可以外，您觉得吸引众多优秀的百万顾问们愿意和你一起创业的关键是什么?

首先优秀的人才都是相互吸引的，优秀的团队也能给他们带来更高的团队归属感。我们的顾问团队中有人年薪超过百万，也有在细分市场里做到亚太区顶级顾问级别的；我们专注财富管理领域的行业总监在英国知名大学毕业后直接加入了国际知名银行，他带着西方先进的私人银行理念，回国后开始了私人财富管理人力资源招聘的职业生涯；专注银行领域的行业总监曾经在全球顶级的投行任职；专注风险管理领域的首席顾问甚至可以为客户提供风险管理的专业培训。

换个角度讲，现在猎头行业内常用百万的业绩作为衡量优秀顾问的标杆，那我们这里早就可以成立百万顾问俱乐部了。显然，这个团队已经不再是为佣金而工作，他们的加入首先来自对每天一起工作的团队成员的认可，同时大家和我都秉承一个商业逻辑：10年前猎头市场是品牌市场，5年前是团队和顾问市场，今天到未来10年是商业模式的市场，今天我们的百万顾问们是公司商业模式的传承者，未来他们是市场的主角，并且整个行业都是他们展现价值的舞台。

你们拥有和培养了那么多优秀顾问，如何长期留住这些精英？

我们的公司一直以来秉承的理念是发展成为一个生物群落，就像“蜂巢”和“蚁群”，在这样一个去中心化的平台上，资源会沉淀在每一个顾问身上，每一个顾问也拥有独立的职业发展路径，而顾问和团队之间通过分享和协作达成企业运作的效率最大化，这种开放和分享的企业文化中，顾问是主角，不但能获得最好的发展空间也同时有长期的归属感，这些是公司稳定的基础。

另外，公司和顾问是同步成长的，普仕英才在过去已经创造了很多团队和个人发展的成功，企业也保持了全行业最快的发展速度，2014年我们有望突破2500万的业绩，对于一个两岁多的企业，这个成绩是对团队的鼓励更是一个新的开始。
最后就是文化和团队共同的价值观，当所有人秉承同样的一个理念一起奋斗时，就在每个人之间形成了一个无形的情感纽带，也会一直激励普仕英才的所有人不断创造新的成功。

编者介绍：
张斯佳（Scarlet）女士--上海斯程企业管理有限公司 创始人、总经理--2003年进入培训行业，具有内外资企业的培训，招聘，猎头经验。--2008年创办中国首个猎头线下交流平台——猎头赢。--2010年创办中国首家专注于帮助企业提升招聘效率的机构——上海斯程，目前也是国内最专业的一家针对猎头的培训机构--2011年斯程与国际猎头培训机构Seal Group形成中国唯一合作伙伴关系，首次把国外专业的猎头公司操作流程和技能引进中国。--她还是中国第一本招聘类电子杂志《我爱招聘》创办人。--她连续4年采访国内外近20位知名猎头公司经营者，分享他们的成功经验和独特观点体悟，为推动行业的学习交流做出了卓越贡献。--她本人也连续3年接受《第一财经》杂志职场栏目的采访，她对招聘市场的洞察力和独特观点，被大篇幅的采用。

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