[系统转发] 关于猎头的那点事

chinahrd

看到HR的很专家有很多博文，从事猎头工作这么多年，也想有些想法来分享。

 

一、猎头行业的前景。毋庸置疑，应该是很好的，但是面临的问题也是一样，无法做大，因为猎头行业就是这样，猎头顾问的管理必须是个性化的，情绪化的管理，每个人都是独立的个体，尤其是优秀顾问，因此我们采取严格控制入口关是非常有必要的，对于成长起来的顾问，我们要对他们进行情绪管理。因此，猎头们的激励也应该是越来越吃香，对于资深的猎头顾问给予红利和股份激励是非常有必要的。只有这样才能培养专业顾问、逐步形成越来越大的管理模式；

二、猎头公司的老板。谈了前景，谈了顾问，再谈老板，一个猎头公司的运作，是否运作成熟，一个懂猎头并且自己也能够操作岗位的老板很重要，随着猎头行业的运作逐步走向成熟，我们的操作也越来越趋向资深顾问+合理的激励机制+分红实现更好的发展；

三、猎头分支的布局。如果发展比较快，完全可以在30-50万的注册资本的前途下，加速分公司的布局，至少在中国的布局应该是：上海、深圳、北京、成都。这是一级城市，长三角还可以增加苏州。运作的规范和生命力完全来自个体，因此猎头公司运作也是一个管理半径的问题，随着公司的发展，公司的精神领袖是否能够经常把自己的声音和最新的感受传递给非常重要，这样，要管理好分公司的负责人非常重要，理念和想法要比较接近。激励要到位，只要激励到位了，给予他一定的自由空间，他还是会成为公司的铁杆主力。

最后的感受，猎头行业就是大家为了挣钱，发挥各自的聪明才智和渠道，如果大家觉得管理存在问题，影响到大家赚钱或者彼此沟通存在问题，也有可能离职，从目前的统计来看，我经历过的猎头顾问离职的：1、家庭因素。夫妻两地，为了解决这次问题，因此一开始可能就不要雇用存在夫妻不在一个地方的员工，以免强制性离职；我曾经工作过的上海W&A的顾问就是这样，还有我们从ZDL挖过来的aiko，因为家在浙江嘉兴，没有办法只能离职会嘉兴发展；2、工作地距离远近。由于现在城市化发展较快，工作地会比较远，这个也会对员工造成障碍，因此选择顾问也要考虑工作地的问题；我们公司的francea就是这样，从优利咨询来到我们公司；主要是她原来是在园区，房子买在新区，上班路上要一个多小时，现在只要15分钟。3、内部管理。公积金和内部福利制度没有竞争力，让员工在比较中产生失落。薪资增加幅度和员工的贡献不相匹配，也会造成离职；leader的单子分配不公平也会造成离职，我接触过linktop和科锐国际的两位资深顾问都是这个原因。4、公司运作不佳，领导是否得力，是人员大规模离职的主要原因。公司在快速发展中，面临不挣钱，那么公司员工要挣钱的愿望达不到，那么就更加不会跟公司去发展的。

zhykun

猎头公司的入行门槛相对较低，进入容易，但是要真正做起来或者做大做强，却是很难。

初期的猎头公司最最重要的就是顾问，资深的顾问（客户资源和人才资源最少其一，二者兼备最好），是猎头公司最重要的资产。

初期如果有几个资深顾问，到中后期可能就要拼品牌、服务，给客户提供更好更高效的服务成为竞争的重点。

fuzingzing

猪头公司进入的门槛确实较低。

sirui881

猎头公司的门槛其实并不是很低。盲目进入的人很多，前面两位也不知道怎么会认为猎头公司的门槛很低，有很多做HR的、做销售的进入，做了很久以后才发现，这条路走得很辛苦，做起来的真的是不容易，就像我们老板，他随便做什么产业都会做起来，而且会很成功，但是选择了猎头行业，利润薄，发展慢，在市场高速发展的时期要是做别的早发了。

骷魂龙

我比较难理解猎头行业存在的使命。。。