[原创] 非饲料营销人员入职后的培训体系该怎么建立更有效?

lin_leohr

目前整个饲料行业竞争激烈,对饲料销售人员的需求相当大.我们总部人力资源与分公司都在招聘饲料销售人员,每年都要在各高校招聘畜牧,动物科学等与饲料相关专业的毕业生,而且各企业的也纷纷到高校来招这几个专业的学生,竞争激烈,而且录用后的学生到分公司上班后普遍淘汰率很高,到了第二年留下的相当少.而在社会招聘中,我们招聘销售人员时,对社会人士的从业行业没有限制,但各分公司反映成本太高,于是我们招聘销售人员时主要招聘饲料从业人员,但现在遇到瓶颈,人才网,人才市场饲料营销人才相当少,而分公司的需求却很大,所以我们考虑还是要招聘部分非饲料从业人员,请大家帮忙出出主意,对非饲料营销人员入职后的培训体系该怎么建立更有效?

lin_leohr

请大家帮忙出出提点思路

斗智

专业性的销售分析、培训没有做过。但对于销售大类人员的培训有过接触。如需要资料可联系：soko1@sohu.com

lin_leohr

斗智,你有比较好的资料吗?请你发到我的邮箱分享一下.lin_leo@163.com

newfrom25

我从事过这个行业，这个行业利润低，收入低，工作明显要比其他行业辛苦，我建议楼主可以改做其他行业的hr. 另外，如果要招聘非本专业的人员，我的建议在培训方面除了销售技巧方面的培训外，重点要放在专业知识方面的培训，因为从我个人的感受来说，这个行业的销售等于是半个技术人员，如果在技术方面不了解的话，很难做下去。

pingth

我曾经在饲料企业呆了二年多，做培训一年多，做销售有一年多，我也是非饲料或动物科学专业比较生，从几个来在这个行业来讲，并不是一定要动物科学或者饲料专业学生才能做好饲料企业的销售，关键在于一个要有好的公司，好的平台，好的考核体系。 对于培训方面吗，专业的学生会好一点，培训着重体现在营销技巧及沟通等方面。 6 M# c6 z( ~, [' Q7 v对于非专业的学生呢，主要除上述培训外，再就是要有专业知道的培训，如果常见禽病的防治，饲料中见常产技术含量，兽医常见知识等。 3 T8 h0 e6 i$ q" x* y但对于非专业学生，除公司组织每月一次培训外，再就是其主管要有言传身教的能力和学生本身对这个行业的营销感兴趣，要不他看到这些专业术语和相关知识是没有信心做下去的。再就是要吃苦，放下架子，因为这个行业客户都是养猪的养鸡养鱼的，做不到这一点能力再就行我认为也不能用。 ! r% w) ~- m& r0 C; k呵呵，今天就说这么多吧！有空可以交流63926107

lin_leohr

这个问题需要大家帮忙继续探讨下去.谢谢.

jerryno_1

最好去了解贵公司销售人员的意见，现有员工的意见会有很多有价值的地方，并不是谁说的你都可以去分析去实施的，建议去跟销售人员2周的时间，看看你如果想成为一名合格的销售人员需要销售知识和专业知识各占多少比例！！！jerryno_1个人意见