2014中国人力资源高管年度沙龙（北京站）精彩回顾

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美女HR们。。


  

  

  

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spcchenyue

懒猫琪琪 发表于 2014-12-17 16:58
照片墙~~

哇，很精彩，编辑大大说现场讨论气氛很热烈啊！~

懒猫琪琪

体验“才神智慧修炼”！


      我们公司是一家成立刚刚四年的移动互联网公司，主营业务是游戏研发以及基于移动游戏底层开发再到工具服务再到发行的面对开发者的一个平台，这个是未来我们的一个战略重点。我们现在对于才报的应用，远远没有到刚才老师讲的这个才报的高度。只不过有一些日常的量化指标，这个指标可能主要还是倾向于focus财务指标上。因为我们首先是游戏的发行业务，这个业务首先它是有收入的一个指标，现在HR采用的一些量化指标最主要的是有三个:
       第一个是月度的收入完成度，根据大家实际的收入除以一个目标的收入，乘以一个百分之百，以百分比计算的。
       第二是利润率，产品的流水除以各个渠道的分账，再减去公司的人工成本、办公成本、市场成本，还有其他管理成本的分摊，得出一个净利，再除以流水收入额得到一个利润率。
       第三个指标是用户导量的完成度，我们移动游戏领域和端游不同的是，我们没有自己的用户，我们都要从像360手机助手、91这些平台移动互联网入口拿用户，所以用户倒入的程度是直接会关系到我们收入完成，所以这也是非常重要的指标。


       关于预警，其实我们这几个指标是有一个线的，像收入完成度和渠道导量的完成度，我们的预警线是90%。我们老板驱动这个事情的一个方式，就是奖金，低于90%，当月没奖金。我分享一个很有意思的现象，我们这个指标曾经经历过一个90%再到70%再回到90%的变迁，90到70是我们COO觉得这个指标太严格了，因为指标有的时候谁也不能说下得非常精细，难免有拍脑袋的成分，如果大家的业绩达成率是89%的话，那你就说他一分钱的奖金都没有不是特别合理的。
     所以曾经我们把这个政策改成分段的，只要70%达成就可以有奖金，低于70没有奖金，70-90之间有一个折扣系数，90-110多少，超额完成又怎么样。结果我们发现一个很有意思的现象，这个制度实行以后，我们的达成度就徘徊在70左右，后来这个线又抬回来了，看来对于公司经营达成还是有作用的。
    另外我们还用了其他的指标，比如日均活跃数、次日留存等等，但是这些指标就特别细了，管控的项目每个组都要有周会，要把这些数据的走势、分析，要呈现给部门的负责人，大家一起看，如果有一些数据低于一些平均值的话，大家要分析原因为什么，找出后续的方案怎么确保收入后续的达成。
    我们还用过才报的一个数据，就是人均的利润，因为我们有不同的运营发行团队，每个人都是一个利润中心，我们去做一些团队的整合，比如低效团队的裁撤的时候，这个利润和人均收入是我们用不到的，不同组织间的对比，这个对我们最终做决策非常管用。
    这是我今天和大家分享的，但是如刚才所说，我觉得后续才报这方面还有很多路要走，我会参加才报的调研，希望拿到更多的行业数据。
  

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  HR之星颁奖
   

   
  
  何国玉女士做闭幕致辞：
   

   



   
  

  

  

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奉上最后的大合影：
  

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让我们一起期待明天18日的上海站。。。