[原创] 外行人对绩效考核的困惑

雯雯wan

[B][color=#0000FF][/color][/B] % F' l1 f6 Y3 `5 o ; E" f* N7 B1 ` @3 j6 ]! l0 v1 r4 S 大家好，我在公司里面是出任销售主管的工作的，在人力资源这一块的了解肯定不如这里有经验的HR。所以想在这里请教一下各位专业人士的意见。 ; V% O6 W3 Q, n2 `2 r) |( O/ y: a) S 我们公司实行每个月都对销售进行绩效考核，而考核的薪金是占用了一部分员工的底薪的，销售本来的底薪就低，而对于销售来说当然是用业绩说话，本来在提成方面已经有很明显。如果某个月业绩做得不好，那么除了没有提成以外还会影响到该销售的底薪。这样造成每个月我们这些直接主管在评定的同时会考虑到一个问题，如果严格要求按实际情况说话，那么就会出现有同事连饭都吃不上的情况，很容易就造成了人员的流失。如果放松要求的话，那么绩效考核又失去了本身的意义。所以想请教一下各位，面对这样的情况大家有什么好的建议？

智剑

其实楼主已经认识到问题的关键了呀。 1 @( e% M# y$ J! i+ `我的建议： 员工月收入=底薪（是固定的，不考核）+业绩提成*考核结果。 ; y5 n9 |! ?8 `5 n建议考核不是对销售额的考核，而是对销售额以外的其他因素的考核。 . e: L% u5 a: R9 Z另：扣底薪可是违反国家相关法律的哦。

cutitout

业绩与收入关系更加密切

qiushui81

每个月基本生活保障的底薪还是要给的，要不对新员工太不公平。然后可以根据业绩情况，对底薪和提成都给予适当增加。楼主公司的底薪是不是太低了？

小心眼子

楼主公司的底薪是否太低了，底蘑一般是一个最低生活的保障，如果考核还要从底薪中划分的话，就显的底薪太低了，建议绩效考核值不要与底薪挂勾。