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[案例讨论] 外贸部能力提升项目,请大家讨论!

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楼主
发表于 2015-8-19 14:11:23 |只看该作者 |倒序浏览
本帖最后由 台州-志 于 2015-8-19 14:20 编辑
$ v0 i+ a, \/ G: Q* q7 H" q9 H
( r# q5 n* b  b/ H4 C/ {背景:1、光伏行业(经济环境不好,产业过剩),转型电子类应用产品(大陆货);! u& K* d2 s$ j7 S! v: y
           2、员工400人左右,企业年产值一亿,利润负两千万;
2 P1 c. @4 R! G4 Q0 L0 l) E          3、销售团队老业务员11人,大学生业务员10人(新招),已分区域;7 l+ q: `' g2 b- c! Q: {
          4、前期已对团队进行产品知识、拓展、专家讲座等常规培训;6 y8 N8 d" ?- F+ ~. q  `
出现的问题:1、目前原订单量减弱,新业务员无法快速上手          ) ]. i; A' W) S' D$ ^6 r- d
                     2、积极性不够高,随遇而安,惰性思维;(有提成)  |% ^8 M# o9 {1 c% }
目标:1、激发能力,增加订单量
. i0 U: p$ X1 T1 {' X' }: r. A经费:1、  10-30万;1 f( Y, K5 i% U2 j# Q, J

9 a3 b5 Z  o8 k% ?+ O2 }各位看看有啥方法?题材不限字数不限!
. p- g. f8 z, @- p( \1 m     
1 i+ v) i+ k; l  [7 `

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御史中丞

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[LV.10]以坛为家III

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沙发
发表于 2015-8-19 14:46:41 |只看该作者
楼主给了咨询费了么?& R8 u. y" x! X. F0 S+ l; x2 L

$ ?+ Q' I+ J9 t7 V开个玩笑。
1 T3 S8 r( V, u& S1 Y6 r3 Y- D. t9 x
这么大的一个题目,只给这么一点的信息,我们这些小小的HR能够解决得问题么?你的订单量减弱,是市场饱和的原因吗?为什么新业务员无法快速上手?为什么积极性不高,这样懒惰的员工为什么还留着?
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