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[案例讨论] 外贸部能力提升项目,请大家讨论!

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楼主
发表于 2015-8-19 14:11:23 |只看该作者 |倒序浏览
本帖最后由 台州-志 于 2015-8-19 14:20 编辑
% Z5 Y% `7 ~9 O/ L2 s9 |. }1 h9 h: b' d. G  v3 K, ^
背景:1、光伏行业(经济环境不好,产业过剩),转型电子类应用产品(大陆货);, U: O6 V! Y/ F, x
           2、员工400人左右,企业年产值一亿,利润负两千万;8 {( U6 z$ g# ^
          3、销售团队老业务员11人,大学生业务员10人(新招),已分区域;- w# o- ?% e8 L9 O. F: Q
          4、前期已对团队进行产品知识、拓展、专家讲座等常规培训;% r6 A& o5 D6 [* T6 f' X6 ]
出现的问题:1、目前原订单量减弱,新业务员无法快速上手         
2 |6 r0 z4 |& ?6 a  \                     2、积极性不够高,随遇而安,惰性思维;(有提成)
4 z( L  B% @3 [* h! O目标:1、激发能力,增加订单量
7 D) A# ]9 Z2 x& E* D经费:1、  10-30万;9 p- h* e) w& x9 \

1 U' z* D1 g! q2 p# @各位看看有啥方法?题材不限字数不限!! t6 w4 B* K. }* W
     , e- K+ }0 ~! w. d0 ^3 G& t8 O7 n

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御史中丞

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[LV.10]以坛为家III

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沙发
发表于 2015-8-19 14:46:41 |只看该作者
楼主给了咨询费了么?( L9 j3 M; q: X/ E

3 [. s: Y' M& I# q( O% i: g开个玩笑。
* h& g$ K+ Q; j  M. H
' a. m- J+ E$ F) L' l1 r. S! Q这么大的一个题目,只给这么一点的信息,我们这些小小的HR能够解决得问题么?你的订单量减弱,是市场饱和的原因吗?为什么新业务员无法快速上手?为什么积极性不高,这样懒惰的员工为什么还留着?
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